消费产品特性和营销重点 产品分类 产品分类 营销重点 便利 选购品 特殊品 1通路长短 长(强调间接销短(直接销售或营很短(直接销 售至一般零售业所) 售) 店) 2零售店的重要任何零售店皆可要特定零售店 很重要(专业之 零售店) 3|广告归属(由制造商 制造商和零售店零售商和专卖店 谁负责) 4广告影响力 很大 大 5促销活动重要很重要 一般 不重要 6品牌忠诚度很低 很高 7陈列产品数目可能多 高少慢高 很少(可能只有 一个) 8存货周转率很快 很慢 9产品销售毛利低 很高 10店头陈列 很重要 不重要 品牌 注重品牌 注重零售店 两者都重要 12包装 很重要 不重要 不重要 13广告影响力 般 重视 重视 14使用者和购买不一致 者的一致性消费产品特性和营销重点 产品分类 产品分类 营销重点 便 利 品 选购品 特殊品 1 通路长短 长（强调间接销 售 至 一 般 零 售 店） 短（直接销售或营 业所） 很 短 （ 直 接 销 售） 2 零售店的重要 性 任何零售店皆可 要特定零售店 很重要（专业之 零售店） 3 广告归属（ 由 谁负责） 制造商 制造商和零售店 零售商和专卖店 4 广告影响力 很大 大 一般 5 促销活动重要 性 很重要 一般 不重要 6 品牌忠诚度 很低 高 很高 7 陈列产品数目 可能多 少 很少（可能只有 一个） 8 存货周转率 很快 慢 很慢 9 产品销售毛利 低 高 很高 10 店头陈列 很重要 一般 不重要 11 品牌 注重品牌 注重零售店 两者都重要 12 包装 很重要 不重要 不重要 13 广告影响力 一般 重视 重视 14 使用者和购买 者的一致性 不一致 一致 不一定