第士三章分销策略 冷当国内的企业还在策划如何夺广告标在时, 外资企业却在考虑如何争取更多的货位和陈 列空间; 当国内的企业在为新闻炒作操心劳力时,外 资企业却在悄悄地拜访中间商,出货,理货, 提升客情关系 令当国内企业的标王一个个倒下时,可口可乐 百事可乐、宝洁公司的产品已在终端市场占 据了有利地位 因为,市场决战在通路(终端)。第十三章 分销策略 ❖当国内的企业还在策划如何夺广告标王时， 外资企业却在考虑如何争取更多的货位和陈 列空间； ❖当国内的企业在为新闻炒作操心劳力时，外 资企业却在悄悄地拜访中间商，出货，理货， 提升客情关系； ❖当国内企业的标王一个个倒下时，可口可乐、 百事可乐、宝洁公司的产品已在终端市场占 据了有利地位。 ❖因为，市场决战在通路（终端）