2、准确预测收入水平; 3、有效进行收入的日常管理 三、商品价格的制定 (一)标准产品价格的确定 成本加成法 成本加成法是指首先计算出商品的生产成本,然后在此基础上根据利润率 水平向上调整一定的比例确定商品的售价。 2、市场定价法 市场定价法是指企业根据目前市场同类产品的价格确定本企业产品价格的 方法。该方法比较适合于大众化的产品定价 )新产品价格的制定 1、高价策略——“撇油法”’,即在新产品刚推出市场时采取髙价策略,迅速收回研发 成本,然后再逐步降低价格 2、低价策略——“渗透法”,即在新产品刚推出市场时采取低价策略,迅速抢占市场, 薄利多销。这种方法比较适合于改进型新产品的定价。 四、收入预测 (一)趋势预测分析法 1、算术平均法; 算术平均数法是直接以一定时期的预测对象的时间数列的算术平均数作为 未来预测值的一种方法,其算术平均数的取值方法有两种:一是简单算术平均数 二是加权算术平均数 2、移动平均法; 移动平均数法是以过去一定时期销售的历史资料为基础,根据时间数列,逐项移 动求序时平均数,并对平均变动趋势加以修正的一种预测方法 3、指数平滑法 指数平滑法是根据前期销售量的实际数和预测数,以加权因子为权数,进行加权平均 来预测下一期销售量的一种方法。 4、回归分析法 直线回归分析法是根据各期销售额的实际数额,确定一条可以反映销售变动 趋势的直线,并将此直线加以延伸,进而求出销售预测值的一种预测方法。 (二)因素分析法 1、模型预测法; Y=f(x1、X2、X3、、、) 2、回归分析法 课堂付论: 趋势分析法和因素分析法中的回归分析有何不同?2、 准确预测收入水平； 3、 有效进行收入的日常管理。 三、商品价格的制定 （一）标准产品价格的确定 1、 成本加成法 成本加成法是指首先计算出商品的生产成本，然后在此基础上根据利润率 水平向上调整一定的比例确定商品的售价。 2、 市场定价法 市场定价法是指企业根据目前市场同类产品的价格确定本企业产品价格的 方法。该方法比较适合于大众化的产品定价。 （二）新产品价格的制定 1、高价策略——“撇油法”，即在新产品刚推出市场时采取高价策略，迅速收回研发 成本，然后再逐步降低价格。 2、低价策略——“渗透法”，即在新产品刚推出市场时采取低价策略，迅速抢占市场， 薄利多销。这种方法比较适合于改进型新产品的定价。 四、收入预测 （一）趋势预测分析法 1、 算术平均法； 算术平均数法是直接以一定时期的预测对象的时间数列的算术平均数作为 未来预测值的一种方法，其算术平均数的取值方法有两种：一是简单算术平均数， 二是加权算术平均数。 2、 移动平均法； 移动平均数法是以过去一定时期销售的历史资料为基础，根据时间数列，逐项移 动求序时平均数，并对平均变动趋势加以修正的一种预测方法。 3、 指数平滑法； 指数平滑法是根据前期销售量的实际数和预测数，以加权因子为权数，进行加权平均 来预测下一期销售量的一种方法。 4、 回归分析法 直线回归分析法是根据各期销售额的实际数额，确定一条可以反映销售变动 趋势的直线，并将此直线加以延伸，进而求出销售预测值的一种预测方法。 （二）因素分析法 1、 模型预测法； Y=f(X1、X2、 X3、、、、、) 2、 回归分析法 课堂讨论： 趋势分析法和因素分析法中的回归分析有何不同？