引导案例】 海尔集团实施3个1/3的经营战略(即1/3的产 品在国内销售,1/3的产品销售到国外,1/3的 产品在国外生产),没有分销渠道的保证显然 是不行的。为此,“海尔”尽力拓展分销渠道 到1997年初,“海尔”在国内已拥有8000余个 营销点,覆盖了所有· 三级市场。在国 外120个国家和地区注册了自己的品牌商标,在 40多个国家和地区都有专营商,专营商的总数 已达5879个。【引导案例】 ◼ 海尔集团实施3个1/3的经营战略（即1/3的产 品在国内销售，1/3的产品销售到国外，1/3的 产品在国外生产），没有分销渠道的保证显然 是不行的。为此， “海尔”尽力拓展分销渠道， 到1997年初， “海尔”在国内已拥有8000余个 营销点，覆盖了所有一、二、三级市场。在国 外120个国家和地区注册了自己的品牌商标，在 40多个国家和地区都有专营商，专营商的总数 已达5879个