华东医药股份有限公司2012年度报告全文 第四节董事会报告 概述 2012年,是一个重要的历史性年份,党的十八大胜利召开,标志着中国又进入一个新的历史阶段。国 内的宏观调控、一系列医改新政的出台,又给我们医药企业的发展带来严峻挑战。在这种市场竞争愈发激 烈的形势下,公司上下坚持六条经营理念不动摇,坚持走有华东特色的医药企业发展之路不动摇,通过全 体华东药人的辛勤劳动,圆满完成了全年的经营目标和公司四年联动发展规划的奋斗目标,经营业绩再创 历史新高,自公司上市以来连续十三年保持了稳健发展,向公司成立二十周年和建厂六十周年交上了一份 满意的答卷。 报告期内,公司实现营业收入14579亿元,较上年同比增长30.97%;实现净利润621亿元,较上年同 比增长2767%,其中归属于母公司的净利润470亿元,较上年同比增长23.18%。截至2012年底,公司资产 总额6539亿元,归属于母公司的所有者权益为1999亿元,资产负债率64%,报告期内经营活动产生的现金 流量净额为64,273万元。 报告期内,公司继续深化全公司范围内的集中统一管理工作,抓“华东在发展、管理要跟上”的 四五”的工作要求的贯彻落实工作,专门成立了子公司集中统一管理工作小组,定期召开子公司管理工作 会议,并实地调研,对子公司管理方面存在的问题进行梳理和总结,制定和下发了相关制度;完成工业片 督办体系的建立并正常运行,在全体员工中开展微创新活动,进一步规范营销大(省)区的组织架构,加强 销售费用的集中统一管理,防范风险,进一步夯实了“管理+创新”的基础。 报告期内,公司积极应对国家发改委对“免疫、血液、肿瘤和消化”四大类药品的降价,积极做好和主 管部门及客户的沟通,不断创新学术促销工作,成功完成2012年度政策与学术促销活动。各项政策事务工 作和促销活动的开展,为超额完成公司2012年度销售目标奠定了基础。 报告期内,公司工业片继续深入开展了以发酵冬虫夏草菌粉为中心内容的产品结构调整工作,确保扩 产项目按期竣工并投入生产,为2013年确保百令胶囊市场需求打好了基础。各原料药及制剂生产车间向内 挖潜,积极开展以“三降”为目标的管理和技术创新工作。各车间以项目为单位成立各类攻关小组,通过精 细化生产和控制,优化工作流程,改善生产模式,提升了整体生产技术水平,尤其在虫草、阿卡波糖的单 罐产量和莫匹罗星发酵生产水平等方面取得了一定的突破,为推进2012年各产品的技术进步和生产成本的 控制做出了较大的贡献。 报告期内,公司继续按照总体规划,以“技术促销”的理念开展各项国际认证工作,本年环孢素、莫匹 罗星、莫匹罗星钙、ⅹ-8产品顺利获得美国FDA证书,奥美拉唑钠肠溶胶囊、辛伐他汀片完成欧盟制剂产 品cGMP复认证,阿卡波糖原料药完成欧盟认证的现场检査,阿卡波糖片欧盟认证正在积极筹备当中。公 司在科研与生产一体化工作上面又有新的起色,完成了多个新产品的注册申报与开展临床工作。2012年12 月,中美华东和华东医药集团生物研究所联合申报的公司第一个治疗乙肝药物——阿德福韦酯获得生产批 文,实现了连续三年每年都报批注册成功一个新产品的目标 工业片营销继续开展商业模式改革工作,在继续细分市场、划小核算单位、加强销售费用的集中统- 管理等方面又取得新的成效,2012年是销售收入增长最快的一年,其中百令胶囊的销售第一次达到8亿元, 卡博平第一次达到5亿元,成为浙江省两个单品种销售最大的产品 报告期内,公司江苏九阳生产基地改造项目第一期工程已基本完成,为2013年着手产品转移工作打下 了基础。杭州江东开发区建立生产基地的项目经过考察谈判也达成了基本意向 商业片继续深化以建立全省商业网络为中心内容的商业模式改革工作完成宁波公司、湖州公司、绍兴 公司的组建工作,进一步加大全省医院纯销覆盖点,进一步理顺子公司的组织框架、薪酬设计、绩效考核华东医药股份有限公司 2012 年度报告全文 10 第四节 董事会报告 一、概述 2012年，是一个重要的历史性年份，党的十八大胜利召开，标志着中国又进入一个新的历史阶段。国 内的宏观调控、一系列医改新政的出台，又给我们医药企业的发展带来严峻挑战。在这种市场竞争愈发激 烈的形势下，公司上下坚持六条经营理念不动摇，坚持走有华东特色的医药企业发展之路不动摇，通过全 体华东药人的辛勤劳动，圆满完成了全年的经营目标和公司四年联动发展规划的奋斗目标，经营业绩再创 历史新高，自公司上市以来连续十三年保持了稳健发展，向公司成立二十周年和建厂六十周年交上了一份 满意的答卷。 报告期内，公司实现营业收入145.79亿元，较上年同比增长30.97%；实现净利润6.21亿元，较上年同 比增长27.67%，其中归属于母公司的净利润4.70亿元，较上年同比增长23.18%。截至2012年底，公司资产 总额65.39亿元，归属于母公司的所有者权益为19.99亿元，资产负债率64%，报告期内经营活动产生的现金 流量净额为64,273万元。 报告期内，公司继续深化全公司范围内的集中统一管理工作，抓“华东在发展、管理要跟上”的“一二三 四五”的工作要求的贯彻落实工作，专门成立了子公司集中统一管理工作小组，定期召开子公司管理工作 会议，并实地调研，对子公司管理方面存在的问题进行梳理和总结，制定和下发了相关制度；完成工业片 督办体系的建立并正常运行,在全体员工中开展微创新活动，进一步规范营销大（省）区的组织架构，加强 销售费用的集中统一管理，防范风险，进一步夯实了“管理+创新”的基础。 报告期内，公司积极应对国家发改委对“免疫、血液、肿瘤和消化”四大类药品的降价，积极做好和主 管部门及客户的沟通，不断创新学术促销工作，成功完成2012年度政策与学术促销活动。各项政策事务工 作和促销活动的开展，为超额完成公司2012年度销售目标奠定了基础。 报告期内，公司工业片继续深入开展了以发酵冬虫夏草菌粉为中心内容的产品结构调整工作，确保扩 产项目按期竣工并投入生产，为2013年确保百令胶囊市场需求打好了基础。各原料药及制剂生产车间向内 挖潜，积极开展以“三降”为目标的管理和技术创新工作。各车间以项目为单位成立各类攻关小组，通过精 细化生产和控制，优化工作流程，改善生产模式，提升了整体生产技术水平，尤其在虫草、阿卡波糖的单 罐产量和莫匹罗星发酵生产水平等方面取得了一定的突破，为推进2012年各产品的技术进步和生产成本的 控制做出了较大的贡献。 报告期内，公司继续按照总体规划，以“技术促销”的理念开展各项国际认证工作，本年环孢素、莫匹 罗星、莫匹罗星钙、X-8产品顺利获得美国FDA证书，奥美拉唑钠肠溶胶囊、辛伐他汀片完成欧盟制剂产 品cGMP复认证，阿卡波糖原料药完成欧盟认证的现场检查，阿卡波糖片欧盟认证正在积极筹备当中。公 司在科研与生产一体化工作上面又有新的起色，完成了多个新产品的注册申报与开展临床工作。2012年12 月，中美华东和华东医药集团生物研究所联合申报的公司第一个治疗乙肝药物——阿德福韦酯获得生产批 文，实现了连续三年每年都报批注册成功一个新产品的目标。 工业片营销继续开展商业模式改革工作，在继续细分市场、划小核算单位、加强销售费用的集中统一 管理等方面又取得新的成效，2012年是销售收入增长最快的一年，其中百令胶囊的销售第一次达到8亿元， 卡博平第一次达到5亿元，成为浙江省两个单品种销售最大的产品。 报告期内，公司江苏九阳生产基地改造项目第一期工程已基本完成，为2013年着手产品转移工作打下 了基础。杭州江东开发区建立生产基地的项目经过考察谈判也达成了基本意向。 商业片继续深化以建立全省商业网络为中心内容的商业模式改革工作,完成宁波公司、湖州公司、绍兴 公司的组建工作，进一步加大全省医院纯销覆盖点，进一步理顺子公司的组织框架、薪酬设计、绩效考核