第一节促销与促销组合 ●各种促销手段的比较: 促销方 优点 7缺点 式 人员促方法灵活,有利于深谈,容易激发费用较大,影响面较窄,难以 销 兴趣,促进当时成交。 有效管理,培养及寻找合适人 才不易。 广告信息覆盖面广,容易引起注意,可说服力小,信息反馈慢,不易 重复使用,信息可艺术化 调整,难以迅速导致购买行为。 公共关影响面大,容易得到信任,效果持企业难以控制传播过程,见效 系 久 较慢。 营业推吸引力大,能及时改变传播对象的购买容易引起怀疑,自贬身价 习惯第一节 促销与促销组合 各种促销手段的比较： 促销方 式 优点 缺点 人员促 销 方法灵活，有利于深谈，容易激发 兴趣，促进当时成交。 费用较大，影响面较窄，难以 有效管理，培养及寻找合适人 才不易。 广告 信息覆盖面广，容易引起注意，可 重复使用，信息可艺术化。 说服力小，信息反馈慢，不易 调整，难以迅速导致购买行为。 公共关 系 影响面大，容易得到信任，效果持 久。 企业难以控制传播过程，见效 较慢。 营业推 广 吸引力大，能及时改变传播对象的购买 习惯 容易引起怀疑，自贬身价