5.2定价方法 o定价方法是经销商为实现定价目标所采用的手段。由于价格的 高低主要受市场需求、成本费用、竞争状况以及供货商等众多因素 的影响,所以定价的着眼点各有偏重,因此,便形成了三大类基本 定价方法。 o5.2.1需求导向定价 o需求导向定价是以消费需求为基本依据,确定或调整商品价格 的定价方法。许多企业认识到,判定价格是否合理,最终并不取决 于生产者或经销商,而是取决于消费者。只有当产品的价格与消费 者的购买能力、价格心理以及意识相一致时,价格才能成为促进销 售和实现利润的手段。 下一页返回 定价方法是经销商为实现定价目标所采用的手段。由于价格的 高低主要受市场需求、成本费用、竞争状况以及供货商等众多因素 的影响，所以定价的着眼点各有偏重，因此，便形成了三大类基本 定价方法。  5.2.1需求导向定价  需求导向定价是以消费需求为基本依据，确定或调整商品价格 的定价方法。许多企业认识到，判定价格是否合理，最终并不取决 于生产者或经销商，而是取决于消费者。只有当产品的价格与消费 者的购买能力、价格心理以及意识相一致时，价格才能成为促进销 售和实现利润的手段。 5.2定价方法 下一页 返回