的类型 销组合策略概述 第五经 包装、品牌与服务策略 :经济合同的对钙和传 经济合同的和名 的计划书的 塑论，其主要是内容 种子核心产品的营销策略有哪些？ 个步爱容出费普作用路济合同的内容包基事？轻济合同签订分为八 教学小结： 竖介绍种子成和 的整容夏关的种要磨的流金只 授课章节 第四章种子企业管理 授课学时6 讲授方法讲按法与案例法教学条件多蝶体教室/相关视频 营学目听于会道动的内新，种子金业的类型，粉子公同内面机内的任务及飘青。我国 前种子 中的冲突及管法，言的金知识产权的指当保 发泰与 业销售管理，种子企业品种开发管理，种子企业知识产权及维护。 2 第二节 种子经营决策 l 经营决策的概念作用 l 经营决策的种类、内容和程序 第三节 种子经营计划 l 种子经营计划的类型 l 经营计划的编制 l 经营计划的执行 第四节 种子营销策略 l 种子营销组合策略概述 l 种子产品策略 l 种子定价策略 l 种子分销售渠道策略 l 种子促销策略 l 种子加工、包装、品牌与服务策略 第五节 种子经济合同 l 经济合同的特征和作用 l 经济合同的种类和内容 l 经济合同的签订和执行 思考题/作业： 1．种子营销意识的发展经历了哪几个阶段？ 2．什么是种子营销策略？营销策略包括哪些内容？ 3．什么是种子营销的4P理论，其主要观点是什么？ 4．种子营销计划书的编制。 4．什么是种子核心产品？种子核心产品的营销策略有哪些？ 6．什么是FOB原地定价、撇脂定价和渗透定价？ 7．经济合同在种子经营中有哪些作用？经济合同的内容包括哪些？经济合同签订分为哪几 个步骤？违反经济合同应承担哪些责任？ 教学小结： 本章主要介绍种子营销战略和种子经营决策，重点学习了种子营销策略以及种子经济合同等内 容，要求重点掌握掌握种子经营决策的概念和内容以及决策的程序，种子营销计划的制定，几种常 见的种子营销策略，种子经济合同的签订与履行。 授课章节 第四章 种子企业管理 授课学时 6 讲授方法 讲授法与案例法 教学条件 多媒体教室/相关视频 教学目标： 1. 了解种子企业管理活动的内容，种子企业的类型，种子公司内设机构的任务及职责，我国目 前种子销售中存在的问题； 2. 理解销售人员管理基本原则，种子企业的经营信息需求，品种研发的作用； 3. 掌握我国种子企业现行的组织形式，销售人员的工作内容和销售人员的素质要求，销售渠 道中的冲突及管理方法，种子经营信息的收集、加工、应用与发布，品种研发目标的确定与品种研 发途径，品种研发的人力资源管理策略，种子企业知识产权的取得与保护。 教学重点、难点： 1．重点： 种子企业销售管理，种子企业品种开发管理，种子企业知识产权及维护。 2. 难点： 销售渠道中的冲突及管理方法，品种研发目标的确定与品种研发途径，品种研发的人力 资源管理策略，种子企业知识产权的取得与保护等综合应用。 教学要点： 第一节 种子企业的组织形式和基本结构 l 种子企业的组织形式 l 现代种子企业的类型与特征