走进营销 舒蕾 LEK 1996年3月,武汉丝宝集团的全新护理洗发露—“舒蕾”上市,按既 定营销方案展开全国战役,一炮打响,很快拿下全国各地多数大型零售 商场的阵地。 舒蕾能在激烈的竞争环境中脱颖而出,其正确的分销渠道策略是重 要原因之一。展开全国战役之前,舒蕾在各地设立分公司,对主要零售 点直接供货并管理;建立由厂商直接控制的垂直营销体系,有效控制渠 道终端资源;保证经营一处、成功一处,确保了资金迅速回笼;在各大 促销宣传优势,促进消费者品牌偏好向舒蕾转挽。;发挥终端人员 卖场,舒蕾积极争夺客源,争取更多的展位与陈列空间 翟论目最郭洲目录上一灾下一灾构出1996年3月，武汉丝宝集团的全新护理洗发露——“舒蕾”上市，按既 定营销方案展开全国战役，一炮打响，很快拿下全国各地多数大型零售 商场的阵地。 舒蕾能在激烈的竞争环境中脱颖而出，其正确的分销渠道策略是重 要原因之一。展开全国战役之前，舒蕾在各地设立分公司，对主要零售 点直接供货并管理；建立由厂商直接控制的垂直营销体系，有效控制渠 道终端资源；保证经营一处、成功一处，确保了资金迅速回笼；在各大 卖场，舒蕾积极争夺客源，争取更多的展位与陈列空间；发挥终端人员 促销宣传优势，促进消费者品牌偏好向舒蕾转换。 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出 走进营销