深圳市远望谷信息技术股份有限公司2017年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 报告期内,公司实现营业收入50,804.74万元,较上年同期增长444%;归属于上市公司股东的净利润52.37万元,较上年 同期净利润下降96.22%。业绩变动的主要原因为:报告期公司积极开拓国内外市场,大力发展零售物联网、纺织洗涤 慧旅游等新兴业务,与此同时公司加大了管理、研发及营销人才队伍建设,管理成本增高。 2017年,公司继续坚持内生式发展与外延式发展相结合的战略发展模式,主营业务聚焦铁路、零售物联网及图书行业市 场,同时大力发展纺织洗涤、智慧旅游、烟酒管理、智能交通等RFID物联网垂直应用领域,提供高性能的RFD技术、产品 和整体解决方案。同时,充分利用上市公司资本平台,深入推进“金谷计划”,运作、推进重大投融资项目。 在董事会、经营管理团队带领下,公司凝聚共识、砥砺前行,将管理改革推向深λ,采取多项切实有效措施,通过自我 改革不断积蓄力量:高度重视合规运作和内部控制,从组织机构和人员配备上加强内控力量,根据监管要求,梳理、优化相 关业务流程并有效落地,持续提升运作合规水平,为主营业务发展提供有效支撑。 2017年主要经营成果如下: (一)主营业务:持续业务豪焦,深耕业务,实现规模增长 铁路业务:继续巩固现有市场地位的同时,持续拓展铁路RFID应用新领域,加大新应用、新产品的研发投入,开发储备 适应中国铁路发展的新技术和新的系统解决方案,以物联网技术助力打造中国智慧铁路车辆管理体系 零售物联网业务:积极把握消费升级与传统企业数字化转型升级的发展机遇,专注服饰与商超领域,为这些提供智能生 产、智能供应链与智慧门店整体解决方案。在零售商超领域,公司硏发的RFID为主的多感知融合技术助力天虹打造出深圳 首家基于超高频RFD技术的无人值守便利店wel-Go,以及零售新物种——全球in选:联合供销大集集团股份有限公司打造 海南首家无人便利店酷铺 CCOOP,另外也为诸多新零售互联网创业公司提供核心技术:另外公司积极参与无人零售行业标 准规范制定工作。这些举措对中国无人零售行业起到技术引领和示范作用。公司后续将持续加大对无人零售领域的市场开 拓力度和资源投入。在零售服饰领域,作为全球领先的服饰零售物联网解决方案供应商,公司研发的单品级零售供应链与门 店管理物联网应用解决方案,着力于智慧仓储、智慧物流与智慧门店的数字化运营,已在国内外诸多大型服装企业成功落地 实施,帮助服装零售商提升物流供应链效率、降低营运成本,提升大数据决策管理水平,改善客户体验,助力企业实现数字 化转型升级、创新商业模式、挖掘商业价值、重塑行业格局。 图书业务:公司作为RFD智能图书管理解决方案提供商,已经为超过2,000家图书馆客户提供先进、可靠的图书管理智 能解决方案。公司推岀的更贴近用户需求的24小时城市街区自助图书馆等解决方案,为图书馆进一步服务于广泛的公众读者 群体,促进全民阅读提供了最佳途径,也为城市文化事业的发展,实现以文化产业承载文化事业,提供强有力地支撑。截至 目前,公司图书业务产业链初步整合完成,进一步提升了公司市场竞争力,有助于提升公司业绩效益 国际业务:国际业务收入占公司主营业务收入的比例超过44%,整体发展态势良好。针对酒店与医院的纺织品洗涤业务 作为国际业务重点领域,收入保持稳定增长。同时纺织洗涤业务国内外协同发展,已成功将智能布草以及相关解决方案导入 中国市场,为环保型集中洗涤提供技术支撑。公司将持续投入国内洗涤市场,通过物联网技术促进国内洗涤环保事业发展 培育业务:1.智慧旅游,持续推广迪士尼乐园智慧文创产品,推动园内园外新业务,发力C端场景体验式服务:2.车联 网(汽车电子标识),积极参与行业标准制定,布局车联网实验试点项目:3酒类防伪溯源业务保持稳定增长,同时积极向 烟酒行业纵深发展。 (二)外延式发展:整合资源,助推公司战略目标的实现 公司基于战略发展目标和规划,运作、推进重大投融资项目。公司推出非公开发行可交换公司债券方案,拟募集资金不 超过5亿元,为公司可持续发展提供坚实保障:与深圳前海勤智国际资本管理有限公司合作发起设立产业投资基金,拓展 司在物联网领域以及产业链上下游相关产业布局:与深圳市粮食集团有限公司、远光软件股份有限公司共同出资设立深粮智 能物联投资基金〔有限合伙),主要面向粮食产业链(粮食生产、加工、储藏、运输等环节)和物联网技术在粮食产业的推」 广运用等领域开展投资活动,对公司中长期经营业绩持续增长具有积极意义, 12深圳市远望谷信息技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 报告期内，公司实现营业收入50,804.74万元，较上年同期增长4.44%；归属于上市公司股东的净利润152.37万元，较上年 同期净利润下降96.22%。业绩变动的主要原因为：报告期公司积极开拓国内外市场，大力发展零售物联网、纺织洗涤、智 慧旅游等新兴业务，与此同时公司加大了管理、研发及营销人才队伍建设，管理成本增高。 2017年，公司继续坚持内生式发展与外延式发展相结合的战略发展模式，主营业务聚焦铁路、零售物联网及图书行业市 场，同时大力发展纺织洗涤、智慧旅游、烟酒管理、智能交通等RFID物联网垂直应用领域，提供高性能的RFID技术、产品 和整体解决方案。同时，充分利用上市公司资本平台，深入推进“金谷计划”，运作、推进重大投融资项目。 在董事会、经营管理团队带领下，公司凝聚共识、砥砺前行，将管理改革推向深入，采取多项切实有效措施，通过自我 改革不断积蓄力量；高度重视合规运作和内部控制，从组织机构和人员配备上加强内控力量，根据监管要求，梳理、优化相 关业务流程并有效落地，持续提升运作合规水平，为主营业务发展提供有效支撑。 2017年主要经营成果如下： （一）主营业务：持续业务聚焦，深耕业务，实现规模增长 铁路业务：继续巩固现有市场地位的同时，持续拓展铁路RFID应用新领域，加大新应用、新产品的研发投入，开发储备 适应中国铁路发展的新技术和新的系统解决方案，以物联网技术助力打造中国智慧铁路车辆管理体系。 零售物联网业务：积极把握消费升级与传统企业数字化转型升级的发展机遇，专注服饰与商超领域，为这些提供智能生 产、智能供应链与智慧门店整体解决方案。在零售商超领域，公司研发的RFID为主的多感知融合技术助力天虹打造出深圳 首家基于超高频RFID技术的无人值守便利店Well-Go，以及零售新物种——全球in选；联合供销大集集团股份有限公司打造 海南首家无人便利店酷铺CCOOP，另外也为诸多新零售互联网创业公司提供核心技术；另外公司积极参与无人零售行业标 准规范制定工作。 这些举措对中国无人零售行业起到技术引领和示范作用。公司后续将持续加大对无人零售领域的市场开 拓力度和资源投入。在零售服饰领域，作为全球领先的服饰零售物联网解决方案供应商，公司研发的单品级零售供应链与门 店管理物联网应用解决方案，着力于智慧仓储、智慧物流与智慧门店的数字化运营，已在国内外诸多大型服装企业成功落地 实施，帮助服装零售商提升物流供应链效率、降低营运成本，提升大数据决策管理水平，改善客户体验,助力企业实现数字 化转型升级、创新商业模式、挖掘商业价值、重塑行业格局。 图书业务：公司作为RFID智能图书管理解决方案提供商，已经为超过2,000家图书馆客户提供先进、可靠的图书管理智 能解决方案。公司推出的更贴近用户需求的24小时城市街区自助图书馆等解决方案，为图书馆进一步服务于广泛的公众读者 群体，促进全民阅读提供了最佳途径，也为城市文化事业的发展，实现以文化产业承载文化事业，提供强有力地支撑。截至 目前，公司图书业务产业链初步整合完成，进一步提升了公司市场竞争力，有助于提升公司业绩效益。 国际业务：国际业务收入占公司主营业务收入的比例超过44%，整体发展态势良好。针对酒店与医院的纺织品洗涤业务 作为国际业务重点领域，收入保持稳定增长。同时纺织洗涤业务国内外协同发展，已成功将智能布草以及相关解决方案导入 中国市场，为环保型集中洗涤提供技术支撑。公司将持续投入国内洗涤市场，通过物联网技术促进国内洗涤环保事业发展。 培育业务：1.智慧旅游，持续推广迪士尼乐园智慧文创产品，推动园内园外新业务，发力C端场景体验式服务；2. 车联 网（汽车电子标识），积极参与行业标准制定，布局车联网实验试点项目；3.酒类防伪溯源业务保持稳定增长，同时积极向 烟酒行业纵深发展。 （二）外延式发展：整合资源，助推公司战略目标的实现 公司基于战略发展目标和规划，运作、推进重大投融资项目。公司推出非公开发行可交换公司债券方案，拟募集资金不 超过5亿元，为公司可持续发展提供坚实保障；与深圳前海勤智国际资本管理有限公司合作发起设立产业投资基金，拓展公 司在物联网领域以及产业链上下游相关产业布局；与深圳市粮食集团有限公司、远光软件股份有限公司共同出资设立深粮智 能物联投资基金（有限合伙），主要面向粮食产业链（粮食生产、加工、储藏、运输等环节）和物联网技术在粮食产业的推 广运用等领域开展投资活动，对公司中长期经营业绩持续增长具有积极意义