深圳市证通电子股份有限公司2014年年度报告全文 终端销量稳定增长:本年度通过新产品更新换代,公司电话E-POS产品恢复了农行体系的销售份额,销售有所增长:二是公 司在北美、中东等市场应用于商业、医疗行业的自助服务终端销量增长较快,导致公司海外营业收入较2013年同期大幅增长 41%:三是公司LED及贸易业务、合同能源管理项目在本年度实现增长 报告期内公司共实施完成了东莞厚街镇、广东省江门市江海区、深圳市坪山新区等3个EMC工程项目,EMC项目期内共 计结转销售收入1,42067万元:报告期内公司收购定州市中标节能技术服务有限公司,完成河北省定州市节能照明改造项目 部分工程,实现销售收入8,177.55万元 (2)报告期内公司营业成本较2013年同期增加28.13%,主要原因系营业收入增加,相应营业成本增加 (3)服报告期内公司销售费用较2013年同期增加392%,主要原因系随着销售额增长,本年度公司销售人员工资和奖金增加 以及为扩大销售发生的广告费增加 (4)报告期内公司管理费用较2013年同期增加13.12%,主要原因系公司本年度研发及管理人员工资增长 5)报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为8.80695万元,主要原因系报告期内公司金融电子、LED及相关贸易业 务回款情况较上年同期转好, 公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 报告期内公司落实既定的发展战略,根据年初制定的2014年经营目标积极开展各项工作。 在行业直销市场,以产品线牵头,国内销售公司、研发队伍紧密配合,通过产品性能完善、上线试点、营销推广等工 恢复了电话EPOS在农行体系的销售份额,改变了被动的市场局面 在海外和OEM市场,公司加强海外市场队伍建设,针对中东、北美、南美等重点市场,市场、技术和销售人员紧密结 合,新产品、新客户推广顺利,取得了积极成果。 在LED照明市场,公司积极稳妥发展节能照明改造业务,加强EMC业务、分期收款销售项目的收益管理 在研发方面,公司融合了加密键盘、支付产品、自助服务终端等产品的技术平台框架,为未来根据市场和客户需求,实 现快速产品开发奠定了技术基础:同时紧跟技术发展趋势和技术潮流,推出了基于安全加固 Android操作系统的智能POS及 自助服务终端产品,并开始逐步进入客户试用阶段。 在生产方面,公司继续推行小工厂模式,完成了多项生产自动化项目改造,生产效率得到一定幅度提 2014年8月公司启动了首次股权激励计划,经中国证监会备案无异议,于2014年12月以定向发行的方式授予部分董事 高级管理人员以及核心技术及业务人员等189名激励对象定向发行675.30万股限制性股票(不含预留部分的限制性股票50万 股) 通过贯彻实施以上2014年初制定的经营计划,公司在报告期内经营成果良好,营业收入和净利润较2013年均有增长 公司在年初制定的经营工作计划中,公司新产品、新销售模式的研究和管理水平仍未得到彻底改善:自助终端产品自主 化工作未能有效开展:各项费用的管理控制,未达到年初预期目标,各项费用均有一定幅度增长。 公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于20%以上的差异原因 口适用√不适用 收入 说明 公司的主营业务以金融电子支付设备的研发、生产和销售为核心,并从事ED照明电子的研发、生产和销售及相关贸易 业务。 报告期内,公司实现营业收入9664212万元,同比增长2227%,主要原因系:(1)公司在国内金融、电力、彩票行业 的自助服务终端销量稳定增长,相关业务收入较上年同期增长21.37%,达到2.12亿元;(2)公司在北美、中东等海外市场 应用于商业、医疗行业的自助服务终端销量增长较快,相关业务收入较上年同期增长109,61%,达到8808万元:(3)公司 本年度电话E-POS利用产品升级换代,恢复了在农行体系的销售份额,销售有所增长,相关业务收入较上年同期增长28.24% 达到140亿元:(4)公司LED及贸易业务、合同能源管理项目在本年度较上年同期增长23.54%、33.89% 12深圳市证通电子股份有限公司 2014 年年度报告全文 12 终端销量稳定增长；本年度通过新产品更新换代，公司电话E-POS产品恢复了农行体系的销售份额，销售有所增长；二是公 司在北美、中东等市场应用于商业、医疗行业的自助服务终端销量增长较快，导致公司海外营业收入较2013年同期大幅增长 41%；三是公司LED及贸易业务、合同能源管理项目在本年度实现增长。 报告期内公司共实施完成了东莞厚街镇、广东省江门市江海区、深圳市坪山新区等3个EMC工程项目，EMC项目期内共 计结转销售收入1,420,67万元；报告期内公司收购定州市中标节能技术服务有限公司，完成河北省定州市节能照明改造项目 部分工程，实现销售收入8,177.55万元。 (2)报告期内公司营业成本较2013年同期增加28.13%，主要原因系营业收入增加，相应营业成本增加； (3)报告期内公司销售费用较2013年同期增加3.92%，主要原因系随着销售额增长，本年度公司销售人员工资和奖金增加， 以及为扩大销售发生的广告费增加； (4)报告期内公司管理费用较2013年同期增加13.12%，主要原因系公司本年度研发及管理人员工资增长； (5)报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为8,806.95万元，主要原因系报告期内公司金融电子、LED及相关贸易业 务回款情况较上年同期转好。 公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 报告期内公司落实既定的发展战略，根据年初制定的2014年经营目标积极开展各项工作。 在行业直销市场，以产品线牵头，国内销售公司、研发队伍紧密配合，通过产品性能完善、上线试点、营销推广等工作， 恢复了电话E-POS在农行体系的销售份额，改变了被动的市场局面。 在海外和OEM市场，公司加强海外市场队伍建设，针对中东、北美、南美等重点市场，市场、技术和销售人员紧密结 合，新产品、新客户推广顺利，取得了积极成果。 在LED照明市场，公司积极稳妥发展节能照明改造业务，加强EMC业务、分期收款销售项目的收益管理。 在研发方面，公司融合了加密键盘、支付产品、自助服务终端等产品的技术平台框架，为未来根据市场和客户需求，实 现快速产品开发奠定了技术基础；同时紧跟技术发展趋势和技术潮流，推出了基于安全加固Android操作系统的智能POS及 自助服务终端产品，并开始逐步进入客户试用阶段。 在生产方面，公司继续推行小工厂模式，完成了多项生产自动化项目改造，生产效率得到一定幅度提高。 2014年8月公司启动了首次股权激励计划，经中国证监会备案无异议，于2014年12月以定向发行的方式授予部分董事、 高级管理人员以及核心技术及业务人员等189名激励对象定向发行675.30万股限制性股票（不含预留部分的限制性股票50万 股）。 通过贯彻实施以上2014年初制定的经营计划，公司在报告期内经营成果良好，营业收入和净利润较2013年均有增长。 公司在年初制定的经营工作计划中，公司新产品、新销售模式的研究和管理水平仍未得到彻底改善；自助终端产品自主 化工作未能有效开展；各项费用的管理控制，未达到年初预期目标，各项费用均有一定幅度增长。 公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因 □ 适用 √ 不适用 2、收入 说明 公司的主营业务以金融电子支付设备的研发、生产和销售为核心，并从事LED照明电子的研发、生产和销售及相关贸易 业务。 报告期内，公司实现营业收入96,642.12万元，同比增长22.27%，主要原因系：（1）公司在国内金融、电力、彩票行业 的自助服务终端销量稳定增长，相关业务收入较上年同期增长21.37%，达到2.12亿元；（2）公司在北美、中东等海外市场 应用于商业、医疗行业的自助服务终端销量增长较快，相关业务收入较上年同期增长109.61%，达到8,808万元；（3）公司 本年度电话E-POS利用产品升级换代，恢复了在农行体系的销售份额，销售有所增长，相关业务收入较上年同期增长28.24%， 达到1.40亿元；（4）公司LED及贸易业务、合同能源管理项目在本年度较上年同期增长23.54%、33.89%