卫宁健康科技集团股份有限公司2016年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 、概述 是卫宁健康元年,这一年我们走了不同寻常的路,证券简称正式由“卫宁软件”更名为“卫宁健康”,突破了传统HT 为的,过产界友和的为乙的大装航以的木达作手的外大然 合,不断提高传统业务的盈利率和市场占有率,以建立先进、有效的健康服务业新模式为目标,通过“4+1”(云医、云康 云药、云险及创新服务平台)服务模式的建立,实现公司在健康服务领域的全面布局 报告期内,公司实现营业收入95,447.33万元,同比增长26.73%:营业利润51,770.89万元,同比增长40903%;利润总额 58,34747万元,同比增长277.64%;归属于上市公司股东净利润51,86228万元,同比增长24007% 报告期内,公司重点工作回顾 1、以点带面推进行业布局,加快成网扩大市场覆盖面 报告期内,公司继续坚持“双轮驱动”的发展模式,通过内生式增长及外延式扩张加快主营业务布局,加大产品服务的辐 射区域,延伸公司产品服务的基层触角,进一步下沉医疗服务,为基层患者输送优质医疗服务。通过新设或收购四川卫宁、 北京卫宁、浙江卫宁、合肥汉思、宇信网景、津微首佳、钥世圈、互联网科技、金诚财险、纳里健康、同渡基金等公司,加 速实现公司“双轮驱动”的布局规划。通过行业布局的深入,在新客户拓展方面有了较大进展,医院条线拓展了广东银葵医院 天津市总医院、珠海五院等一批重要的新客户;公卫条线在地域上对国家卫计委、海南、贵州、重庆、福建、湖南等地有了 新突破,行业领域上对医养结合、中医馆、计生联动等有了新的突破 2、依托实体医疗机构与医疗资源,公司创新业务进展迅速 报告期内,公司在快速发展传统医疗卫生信息化业务的同时,积极布局互联网+健康服务业务,推动互联网+模式下的 医疗健康云服务的发展,创新和践行公司“4+1”战略(云医、云康、云险、云药+创新服务平台)。2016年3月,公司使用自 有资金人民币2亿元设立全资子公司“卫宁互联网科技有限公司”,公司将以互联网科技作为平台和孵化器,发挥公司在健康 服务业的影响力,通过自身发展、股权投资等灵活的机制和方式,围绕“互联网+健康服务业”,不断与健康相关产业对接 形成了一个布局日益清晰的医疗健康云服务平台,衔接和落地四朵云(云医、云康、云险、云药) 云医”主要借助公司传统业务板块的优势,侧重于协助医院服务突破“围墙”,以医院为主要的服务对象,即从医院、医 生、管理者的角度,帮助服务主体拓展服务辐射范围和输出能力,将业务延伸到各类服务需求方及患者。目前主要拳头产品 在“纳里健康”平台上,产品以分级诊疗为切入点,最初在浙江大学医学院附属邵逸夫医院落地,现已陆续接入浙江、云南 湖北、内蒙古、新疆、山东、陕西、河北、广东、辽宁等地1,000多家医疗机构及各类医疗联合体或医疗集团,上线医生达 十几万名,初步形成了基于分级诊疗的医院联盟体系及线上线下联动的云服务模式。同时,在北京投资的“身边医生”,积极 布局社区服务云化,也是分级诊疗的进一步补充 “云药”主要通过上海钥世圈云健康科技发展有限公司的“钥匙卡”平台,一方面对接上游的保险机构及其各险种,另一方 面对接下游的各连锁药店以及医疗终端,即丰富了商业健康险服务内容,推动了健康险理赔服务自动化水平,又通过导流等 方式帮助线下药房业务的发展。截至目前,钥世圈己与30余家健康险、寿险公司、40,000多家药房、多家公立医院签订了合 作协议,通过各种终端为被保险人提供健康、供药、理赔、直付、就诊、医保通赔等多项服务,累计实现保险控盘保费4.5 亿元,服务人次超过30万,极大地方便了被保险人和节省了保险公司成本,做到了保险公司、被保险人和零售终端三赢 “云康”主要是慢性病管理、重点人群保健、健康体检等个人健康服务。目前公司已有康信、孕乐宝等面向糖尿病、孕产 妇服务的健康管理产品,同时参股的上海好医通健康信息咨询有限公司布局“互联网+体检”,已连接数百家三级医院体检科, 每年可完成数十万体检服务。 “云险”本质上是医疗服务支付体系的革新,重点是打造医院的统一支付平台和保险风控体系。公司已建设了统一的医院 支付平台,对接医院、保险和第三方支付机构,目前公司的扫码支付、刷卡支付等业务已完成几十家医院的服务:通过参与 设立“互助家互联网财产保险相互合作社”、“金诚财产保险股份有限公司”等保险公司,不断探索自主开展保险业务的可能 13卫宁健康科技集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2016年是卫宁健康元年，这一年我们走了不同寻常的路，证券简称正式由“卫宁软件”更名为“卫宁健康”，突破了传统HIT 厂商的范畴，开拓大健康产业这一更为广阔的天地。2016年，公司传统业务与创新业务齐头并进，以创新为基础，市场需求 为导向，通过以智慧医疗健康产品开发和销售为核心的内涵式发展和以并购整合等资本运作手段为代表的外延式发展相结 合，不断提高传统业务的盈利率和市场占有率，以建立先进、有效的健康服务业新模式为目标，通过“4+1”（云医、云康、 云药、云险及创新服务平台）服务模式的建立，实现公司在健康服务领域的全面布局。 报告期内，公司实现营业收入95,447.33万元，同比增长26.73%；营业利润51,770.89万元，同比增长409.03%；利润总额 58,347.47万元，同比增长277.64%；归属于上市公司股东净利润51,862.28万元，同比增长240.07%。 报告期内，公司重点工作回顾： 1、以点带面推进行业布局，加快成网扩大市场覆盖面 报告期内，公司继续坚持“双轮驱动”的发展模式，通过内生式增长及外延式扩张加快主营业务布局，加大产品服务的辐 射区域，延伸公司产品服务的基层触角，进一步下沉医疗服务，为基层患者输送优质医疗服务。通过新设或收购四川卫宁、 北京卫宁、浙江卫宁、合肥汉思、宇信网景、津微首佳、钥世圈、互联网科技、金诚财险、纳里健康、同渡基金等公司，加 速实现公司“双轮驱动”的布局规划。通过行业布局的深入，在新客户拓展方面有了较大进展，医院条线拓展了广东银葵医院、 天津市总医院、珠海五院等一批重要的新客户；公卫条线在地域上对国家卫计委、海南、贵州、重庆、福建、湖南等地有了 新突破，行业领域上对医养结合、中医馆、计生联动等有了新的突破。 2、依托实体医疗机构与医疗资源，公司创新业务进展迅速 报告期内，公司在快速发展传统医疗卫生信息化业务的同时，积极布局互联网+健康服务业务，推动互联网+模式下的 医疗健康云服务的发展，创新和践行公司“4＋1”战略（云医、云康、云险、云药+创新服务平台）。2016年3月，公司使用自 有资金人民币2亿元设立全资子公司“卫宁互联网科技有限公司”，公司将以互联网科技作为平台和孵化器，发挥公司在健康 服务业的影响力，通过自身发展、股权投资等灵活的机制和方式，围绕“互联网+健康服务业”，不断与健康相关产业对接， 形成了一个布局日益清晰的医疗健康云服务平台，衔接和落地四朵云（云医、云康、云险、云药）。 “云医”主要借助公司传统业务板块的优势，侧重于协助医院服务突破“围墙”，以医院为主要的服务对象，即从医院、医 生、管理者的角度，帮助服务主体拓展服务辐射范围和输出能力，将业务延伸到各类服务需求方及患者。目前主要拳头产品 在“纳里健康”平台上，产品以分级诊疗为切入点，最初在浙江大学医学院附属邵逸夫医院落地，现已陆续接入浙江、云南、 湖北、内蒙古、新疆、山东、陕西、河北、广东、辽宁等地1,000多家医疗机构及各类医疗联合体或医疗集团，上线医生达 十几万名，初步形成了基于分级诊疗的医院联盟体系及线上线下联动的云服务模式。同时，在北京投资的“身边医生”，积极 布局社区服务云化，也是分级诊疗的进一步补充。 “云药”主要通过上海钥世圈云健康科技发展有限公司的“钥匙卡”平台，一方面对接上游的保险机构及其各险种，另一方 面对接下游的各连锁药店以及医疗终端，即丰富了商业健康险服务内容，推动了健康险理赔服务自动化水平，又通过导流等 方式帮助线下药房业务的发展。截至目前，钥世圈已与30余家健康险、寿险公司、40,000多家药房、多家公立医院签订了合 作协议，通过各种终端为被保险人提供健康、供药、理赔、直付、就诊、医保通赔等多项服务，累计实现保险控盘保费4.5 亿元，服务人次超过30万，极大地方便了被保险人和节省了保险公司成本，做到了保险公司、被保险人和零售终端三赢。 “云康”主要是慢性病管理、重点人群保健、健康体检等个人健康服务。目前公司已有康信、孕乐宝等面向糖尿病、孕产 妇服务的健康管理产品，同时参股的上海好医通健康信息咨询有限公司布局“互联网+体检”，已连接数百家三级医院体检科， 每年可完成数十万体检服务。 “云险”本质上是医疗服务支付体系的革新，重点是打造医院的统一支付平台和保险风控体系。公司已建设了统一的医院 支付平台，对接医院、保险和第三方支付机构，目前公司的扫码支付、刷卡支付等业务已完成几十家医院的服务；通过参与 设立“互助家互联网财产保险相互合作社”、“金诚财产保险股份有限公司”等保险公司，不断探索自主开展保险业务的可能