案例:公园门票降价或涨价的启示 1.使用范围:第一章导论 要考核的知识点:供求理论 影响需求的因素 需求弹性及其与企业收入的关系 3.思考题 (1)从这个案例中,为什么苏州公园通过降价就获取了巨大的经济效益? (2)为什么后来苏州公园不降价了?假若继续降价苏州公园还能盈利吗? (3)你对目前北京的许多公园的高票价现状持什么意见?为什么这些票价降不下来? (4)对于像公园这样的准公共用品,其价格应该由什么来决定?政府在其中起什么作用? 2001年夏,苏州乐园门票从六十元降到十元。一时间,趋之者众,十天该园日均接待游 客量创下历史之最,累计实现营业收入四百万元以上。 10元门票引来25万人 盛夏的苏州乐园,十分过瘾地火了一把。 火",是自7月20日傍晚5时点起来的。这是该园举办"2001年仲夏狂欢夜”的首日 门票从60元降至10元。是夜,到此一乐的游客竟达7万之多,大大出乎主办者”顶多3万人 的预测,这个数字,更是平时该园日均游客数的15至20倍,创下开园4年以来的历史之最。 到7月29日,为期10天的"狂欢夜″活动落下了帷幕。园方坐下来一算,喜不自禁:这 la0天累计接待游客25万余人,实现营业收入400万元以上,净利润250万余元 这些指标,均明显超过白天正常营业时间所得 正常情况下,苏州乐园的门票每人每张60元,每天的游客总数在3000-4000人之间,营 业时间从上午9时到下午5时。而”狂欢夜”是在"业余″时间进行,即从每天下午5时到晚上 10时,门票却降到10元。就是说,"狂欢夜″这10天,这家乐园在不影响白天正常营业的情 况下,每天延长了5小时的营业时间,营业额和利润就翻了一番以上。 狂欢夜″与该园举办的"第四届啤酒节″是同时进行的。42个相关厂家到乐园助兴一其 实,厂家是乘机宣传和推销自己的产品。据园方介绍,以往搞啤酒节,乐园是要收取厂家 定的"机会"费用的,但是,这次却基本不收或少收些许,而厂家须向游客免费提供一些”小恩 小惠”一企业的广告宣传品等。减免了货币的支付,厂家岂有不乐的?园方也承认,众厂家的 参与,带来大笔场地费,降低了乐园搞"狂欢夜”活动的风险,不过,它并非这次活动最后成 功的决定性因素。 火”一把的关键,是原先60元一张的门票陡降到10元钱。非但如此,每位到乐园过 狂欢夜″的,凭门票,还可以领到与10元门票同等价值的啤酒、饮料和广告衫等。 需要说明的是,白天购60元门票入园后,园内的多数活动项目就不再收费;而购10元 门票入园后,高科技项目和水上娱乐项目等仍要适当收取一点费用。这样算下来,园方至少 可以保证自己不赔钱,何况还有那么多厂家的支撑。消费者算算,也比60元一张门票值,因 为,有些游客只是参与部分娱乐项目的消费,甚至只是乘晚间出来纳个凉、吹吹风,尤其是 三口之家,更是觉得这样划算,总共花30元就能享受凉爽的空气、新鲜的啤酒、精彩的演出、 美丽的焰火、免赠的礼品,太实惠了!厂家更精-做了广告,推销了产品,还培育了潜在的 消费群体。总之,大家都赚了。 好事能否成为常态案例：公园门票降价或涨价的启示 1. 使用范围:第一章 导论 2. 要考核的知识点： 供求理论； 影响需求的因素； 需求弹性及其与企业收入的关系 3．思考题： （1）从这个案例中，为什么苏州公园通过降价就获取了巨大的经济效益？ （2）为什么后来苏州公园不降价了？假若继续降价苏州公园还能盈利吗？ （3）你对目前北京的许多公园的高票价现状持什么意见？为什么这些票价降不下来？ （4）对于像公园这样的准公共用品，其价格应该由什么来决定？政府在其中起什么作用？ 2001 年夏，苏州乐园门票从六十元降到十元。一时间，趋之者众，十天该园日均接待游 客量创下历史之最，累计实现营业收入四百万元以上。 10 元门票引来 25 万人 盛夏的苏州乐园，十分过瘾地火了一把。 "火"，是自 7 月 20 日傍晚 5 时点起来的。这是该园举办"2001 年仲夏狂欢夜"的首日， 门票从 60 元降至 10 元。是夜，到此一乐的游客竟达 7 万之多，大大出乎主办者"顶多 3 万人 "的预测，这个数字，更是平时该园日均游客数的 15 至 20 倍，创下开园 4 年以来的历史之最。 到 7 月 29 日，为期 10 天的"狂欢夜"活动落下了帷幕。园方坐下来一算，喜不自禁：这 1a0 天累计接待游客 25 万余人，实现营业收入 400 万元以上，净利润 250 万余元…… 这些指标，均明显超过白天正常营业时间所得。 正常情况下，苏州乐园的门票每人每张 60 元，每天的游客总数在 3000-4000 人之间，营 业时间从上午 9 时到下午 5 时。而"狂欢夜"是在"业余"时间进行，即从每天下午 5 时到晚上 10 时，门票却降到 10 元。就是说，"狂欢夜"这 10 天，这家乐园在不影响白天正常营业的情 况下，每天延长了 5 小时的营业时间，营业额和利润就翻了一番以上。 "狂欢夜"与该园举办的"第四届啤酒节"是同时进行的。42 个相关厂家到乐园助兴--其 实，厂家是乘机宣传和推销自己的产品。据园方介绍，以往搞啤酒节，乐园是要收取厂家一 定的"机会"费用的，但是，这次却基本不收或少收些许，而厂家须向游客免费提供一些"小恩 小惠"--企业的广告宣传品等。减免了货币的支付，厂家岂有不乐的？园方也承认，众厂家的 参与，带来大笔场地费，降低了乐园搞"狂欢夜"活动的风险，不过，它并非这次活动最后成 功的决定性因素。 "火"一把的关键，是原先 60 元一张的门票陡降到 10 元钱。非但如此，每位到乐园过" 狂欢夜"的，凭门票，还可以领到与 10 元门票同等价值的啤酒、饮料和广告衫等。 需要说明的是，白天购 60 元门票入园后，园内的多数活动项目就不再收费；而购 10 元 门票入园后，高科技项目和水上娱乐项目等仍要适当收取一点费用。这样算下来，园方至少 可以保证自己不赔钱，何况还有那么多厂家的支撑。消费者算算，也比 60 元一张门票值，因 为，有些游客只是参与部分娱乐项目的消费，甚至只是乘晚间出来纳个凉、吹吹风，尤其是 三口之家，更是觉得这样划算，总共花 30 元就能享受凉爽的空气、新鲜的啤酒、精彩的演出、 美丽的焰火、免赠的礼品，太实惠了！厂家更精--做了广告，推销了产品，还培育了潜在的 消费群体。总之，大家都赚了。 好事能否成为常态