www3722cn大量管理资料下载 他们是:首席化学家和营销经理,他们从公司创立起就在公司工作;还有生产部经理和 会计师,他俩加入公司只有6个月之久。这是委员会的第二次会议,罗德兹已经开始为 当初的决定后悔了。 下面列出的就是委员会各位成员提交的信息以及他们对决策的表态 1.营销经理 今年对这种防腐剂的市场需求已经达到了2000万英镑的规模,其中罗彻姆公司占大 约48%的份额。市场已经发生了明显的变化特别是很多防腐剂用户现在能够买到与利 兰太相似的产品,竞争的结果是市场对价格的反应敏感多了。 将来的市场走向有些不确定。很明显市场不会萎缩(从需求量看),最乐观的估计表 明4年后市场规模将达到2400万英镑(按当前价格计算)。然而,有些业内人士认为, 如果考虑到食品防腐的潜力,当前的市场只不过是冰山的一角罢了。特别是考虑到几乎 被打开的出口市场。 利兰太是根据顾客的专门要求以固体、粉末或液体形式出售的。然而,尽管比较复 杂,价格仍与所使用的化学品的重量相关。比如,今年的平均市场价格大约是200英镑 /千克。当然,根据订货量朱同价格也会有所变动。 目前,我主要关心的是确保每个月利兰太的质量和数量,虽然生产部门从未让我失 望过,但我担心除非我们迅速买到可靠的新机器,否则这样的事很快就会发生。德国的 机器几周后就可正式投产,而且产品的质量会更好。而且,如果需求增加,我不是说需 求一定增加,德国AF机器可以提供额外的生产能力。我承认现在我们还没有扩大防腐 剂市场份额的打算,我们应该优先考虑开发其他产品。当这一目标完成后,我们再回头 来关注防腐剂问题。 2.首席化学家 首席化学家是罗德兹的一个老朋友,每种新产品的研制,大体上由他俩共同负责。 目前,他的主要预算用于改进基本的利兰太,它主要用于酸性丰富的食品,譬如水果。 这并不容易,至今仍未有什么结果,但这位首席化学家仍保持乐观 如果我们成功改进了利兰太,市场需求一夜之间就会鄱番,我们就会需要额外的生 产能力。我知道如果选用德国机器就要承担风险,但公司就是在把筹码押在了我们的研 究成果之后才成长起来,我们必须继续表现出信心。 3.生产经理 利兰太部是一个独立的生产部门,实际上,它从实体上是分离的,位于离工厂其他www.3722.cn大量管理资料下载 他们是：首席化学家和营销经理，他们从公司创立起就在公司工作；还有生产部经理和 会计师，他俩加入公司只有 6 个月之久。这是委员会的第二次会议，罗德兹已经开始为 当初的决定后悔了。 下面列出的就是委员会各位成员提交的信息以及他们对决策的表态。 1． 营销经理 今年对这种防腐剂的市场需求已经达到了 2000 万英镑的规模，其中罗彻姆公司占大 约 48%的份额。市场已经发生了明显的变化—特别是很多防腐剂用户现在能够买到与利 兰太相似的产品，竞争的结果是市场对价格的反应敏感多了。 将来的市场走向有些不确定。很明显市场不会萎缩（从需求量看），最乐观的估计表 明 4 年后市场规模将达到 2400 万英镑（按当前价格计算）。然而，有些业内人士认为， 如果考虑到食品防腐的潜力，当前的市场只不过是冰山的一角罢了。特别是考虑到几乎 被打开的出口市场。 利兰太是根据顾客的专门要求以固体、粉末或液体形式出售的。然而，尽管比较复 杂，价格仍与所使用的化学品的重量相关。比如，今年的平均市场价格大约是 200 英镑 /千克。当然，根据订货量朱同价格也会有所变动。 目前，我主要关心的是确保每个月利兰太的质量和数量，虽然生产部门从未让我失 望过，但我担心除非我们迅速买到可靠的新机器，否则这样的事很快就会发生。德国的 机器几周后就可正式投产，而且产品的质量会更好。而且，如果需求增加，我不是说需 求一定增加，德国 AFU 机器可以提供额外的生产能力。我承认现在我们还没有扩大防腐 剂市场份额的打算，我们应该优先考虑开发其他产品。当这一目标完成后，我们再回头 来关注防腐剂问题。 2． 首席化学家 首席化学家是罗德兹的一个老朋友，每种新产品的研制，大体上由他俩共同负责。 目前，他的主要预算用于改进基本的利兰太，它主要用于酸性丰富的食品，譬如水果。 这并不容易，至今仍未有什么结果，但这位首席化学家仍保持乐观。 如果我们成功改进了利兰太，市场需求一夜之间就会鄱番，我们就会需要额外的生 产能力。我知道如果选用德国机器就要承担风险，但公司就是在把筹码押在了我们的研 究成果之后才成长起来，我们必须继续表现出信心。 3． 生产经理 利兰太部是一个独立的生产部门，实际上，它从实体上是分离的，位于离工厂其他