五.促成交易的主要方法: 算r积极假设促成法假设你所接待的顾客要购买你 的商品,将销售看成是一件肯定的事。 其强调选择促成法:这种方法是让顾客在某一种情 况和另一种情况中做岀选择,而不是在某一种 情况和—无所有中做岀选择。注意推销员提供 的方案要是一个合理的数目,通常2-3个 其询问与停顿促成法:这种方法运用的关键是学会 利用沉默的技巧 其同意次要重点法:使顾客同意与主题有关的次 要重点,而这些次要重点可以显示出这位顾客 是否会做出最重要的决定-购买五．促成交易的主要方法： 积极假设促成法:假设你所接待的顾客要购买你 的商品，将销售看成是一件肯定的事。 强调选择促成法:这种方法是让顾客在某一种情 况和另一种情况中做出选择，而不是在某一种 情况和一无所有中做出选择。注意推销员提供 的方案要是一个合理的数目，通常2－3个 询问与停顿促成法:这种方法运用的关键是学会 利用沉默的技巧 同意次要重点法：使顾客同意与主题有关的次 要重点，而这些次要重点可以显示出这位顾客 是否会做出最重要的决定----购买