人收取一定的费用 (1)卖方的代理模式 ①销售代理 销售代理代表单一的供货商销售产品并挣取佣金。例如,亚马逊书店有100000个网上 的销售代理 ②生产商代理 生产商代理代理多个卖方。在传统的市场中,生产商代理通常只代理销售互补产品公司 的商品,以避免生产商之间的利益冲突。但是在网络的虚拟世界生产商代理通常代理整个行 业的产品。在网络营销中,生产商代理通常叫做卖方集合,因为他们在一个网站上同时代表 很多的卖方。 几乎所有的旅行预订网站都是生产商代理,他们的佣金是由他们代理的航空公司和酒店 支付的。例如, Expedia、 Travelocity、 Travelscope和许多其他的在线旅行代理允许客户不需 电话或亲自访问就可以通过网络在线进行旅行预订。有时在线的旅行代理可以提供打折服 务,但最大的好处是其简单便捷的服务 BtoB模式的生产商代理通常叫做产品集合,每一个生产商都有大量的产品目录,生产 商代理通过从生产商收集产品的目录建成数据库并将其连接到网站上。通常这些数据库同时 与供货商的内部数据库无缝连接。同时数据库根据产品的价格和库存数量实时更新。企业内 部资源计划系统(ERP)的实施,可以更好地支持产品目录的定制和集成。 这种模式可以给卖方带来很多好处。这些好处包括缩短了订单循环,降低了库存,同时 增加了卖方的控制力。无纸化的交易与ERP集成的自动的报价和寻价系统降低了交易费用。 ③元中介( metamediary) 元中介( metamediary.)是指将一系列的生产商、网络零售商和内容提供商组织起来的 为日常的人生大事或大件商品购买提供服务的代理商。消费者面对例如结婚这样的人生大事 或购买汽车这样的大件商品,涉及到很多的相关产品,同时也需要很多的相关信息。元中介 将所有的内容和服务整合到一个网站为消费者提供便利的服务,同时通过向销售出产品的公 司收取代理费来赢利 元中介为消费者解决了4个主要的问题,即降低了搜索的时间,提供了有关销售商的质 量保证,为一系列的相关产品的购买提供了便捷的交易,为消费者的购买决策提供了相关的 公正的内容和信息 元中介的合作伙伴通过与元中介共创品牌和元中介客户对其网站的直接访问获得收益 元中介通过收取佣金作为回报。元中介成功的关键在于消费者的信任,所以他们对于在他们 网站上代理的销售商要仔细加以选择,有些元中介甚至在其网页上不接受广告。 Edmunds 是一个提供轿车购买服务的元中介, Edmunds在其网站上提供新车和二手汽车的信息并提供人收取一定的费用。 （1）卖方的代理模式 ①销售代理 销售代理代表单一的供货商销售产品并挣取佣金。例如，亚马逊书店有 100000 个网上 的销售代理。 ②生产商代理 生产商代理代理多个卖方。在传统的市场中，生产商代理通常只代理销售互补产品公司 的商品，以避免生产商之间的利益冲突。但是在网络的虚拟世界生产商代理通常代理整个行 业的产品。在网络营销中，生产商代理通常叫做卖方集合，因为他们在一个网站上同时代表 很多的卖方。 几乎所有的旅行预订网站都是生产商代理，他们的佣金是由他们代理的航空公司和酒店 支付的。例如，Expedia、Travelocity、Travelscape 和许多其他的在线旅行代理允许客户不需 电话或亲自访问就可以通过网络在线进行旅行预订。有时在线的旅行代理可以提供打折服 务，但最大的好处是其简单便捷的服务。 B to B 模式的生产商代理通常叫做产品集合，每一个生产商都有大量的产品目录，生产 商代理通过从生产商收集产品的目录建成数据库并将其连接到网站上。通常这些数据库同时 与供货商的内部数据库无缝连接。同时数据库根据产品的价格和库存数量实时更新。企业内 部资源计划系统（ERP）的实施，可以更好地支持产品目录的定制和集成。 这种模式可以给卖方带来很多好处。这些好处包括缩短了订单循环，降低了库存，同时 增加了卖方的控制力。无纸化的交易与 ERP 集成的自动的报价和寻价系统降低了交易费用。 ③元中介（metamediary） 元中介（metamediary）是指将一系列的生产商、网络零售商和内容提供商组织起来的 为日常的人生大事或大件商品购买提供服务的代理商。消费者面对例如结婚这样的人生大事 或购买汽车这样的大件商品，涉及到很多的相关产品，同时也需要很多的相关信息。元中介 将所有的内容和服务整合到一个网站为消费者提供便利的服务，同时通过向销售出产品的公 司收取代理费来赢利。 元中介为消费者解决了 4 个主要的问题，即降低了搜索的时间，提供了有关销售商的质 量保证，为一系列的相关产品的购买提供了便捷的交易，为消费者的购买决策提供了相关的 公正的内容和信息。 元中介的合作伙伴通过与元中介共创品牌和元中介客户对其网站的直接访问获得收益。 元中介通过收取佣金作为回报。元中介成功的关键在于消费者的信任，所以他们对于在他们 网站上代理的销售商要仔细加以选择，有些元中介甚至在其网页上不接受广告。Edmunds 是一个提供轿车购买服务的元中介，Edmunds 在其网站上提供新车和二手汽车的信息并提供