在美国东北部通过百货商店与专业商店分销上市”。她还建立了长期目标：第一，成为意大利 香水在美国市场的一个主要代理人；第二，只销售高级化妆品；第三以高收人顾客为主要销 售对象。 第二步，去银行贷款，银行问她经营有何独到之处，她回答说，第一，她只批发给独家经销 她的产品的那些百货商店和专业商店；第二，在圣诞节旺季到来的三个月之前来采购的话，在 价格上打对折，甚至更优惠；第三、建立一种内部制度，所来采购的订单要先核实信用，在装货 起运之前才在价格上标出适当的折扣。她一回到厂里就对运输室管理人员说：“你绝对不可以 在业务部认可之前运走任何东西。” 第三步，格拉斯纳小姐一确认所需要的资金到位了，就着手具体计划。她特别想达到的第 一个目标是在5座大城市开设自己的经销办事处。确定明年6月1日开业。 第四步，为公司的设下的另一个目标是下一年度销售额应达到3百万美元。她的销售部 经理认为这个目标是不现实的。格琳斯纳问生产部经理，如果所有的生产线都上马，能否完成 300万的定单任务，生产部经理说这得等他核准了生产能力的各项数字后才能答复。格拉斯 纳又和律师和销售部经理联系，商讨如何加快5个新的经销办事处的开业，而他们都强调开业 前还有许多准备工作，她有点失望。 第五步，格拉斯纳决心把她的一些职权委派给那些主要部门的经理们。她逐一落实要达 到的目标。她给出生产部经理下达的目标是：每月生产一万只产品，破损率降低到5%，工薪 支出保持在预算的50万元以内。那些经理提出了许多异议。格拉斯纳说，“你只要尽力而为 就是了”。到了年终，生产部完成了头两个指标。 根据上面的案例，请回答下面的问题： (1)艾琳化妆品公司的销售管理工作中有没有充分调动人的积极性？ (2)这家公司下一步发展将需要什么样的领导方式？ 366在美国东北部通过百货商店与专业商店分销上市"。她还建立了长期目标 第一，成为意大利 香水在美国市场的一个主要代理人 第二，只销售高级化妆品;第三以高收入顾客为主要销 售对象。 第二步，去银行贷款，银行问她经营有何独到之处，她回答说，第一，她只批发给独家经销 她的产品的那些百货商店和专业商店;第二，在圣诞节旺季到来的三个月之前来采购的话，在 价格上打对折，甚至更优惠;第三、建立一种内部制度，所来采购的订单要先核实信用，在装货 起运之前才在价格上标出适当的折扣。她一回到厂里就对运输室管理人员说"你绝对不可以 在业务部认可之前运走任何东西。" 第三步，格拉斯纳小姐一确认所需要的资金到位了，就着手具体计划。她特别想达到的第 一个目标是在 座大城市开设自己的经销办事处。确定明年 日开业。 第四步，为公司的设下的另一个目标是下一年度销售额应达到 百万美元。她的销售部 经理认为这个目标是不现实的。格琳斯纳问生产部经理，如果所有的生产线都上马，能否完成 300 万的定单任务，生产部经理说这得等他核准了生产能力的各项数字后才能答复。格拉斯 纳又和律师和销售部经理联系，商讨如何加快 个新的经销办事处的开业，而他们都强调开业 前还有许多准备工作，她有点失望。 第五步，格拉斯纳决心把她的一些职权委派给那些主要部门的经理们。她逐一落实要达 到的目标。她给出生产部经理下达的目标是:每月生产一万只产品，破损率降低到 5% ，工薪 支出保持在预算的 50 万元以内。那些经理提出了许多异议。格拉斯纳说"你只要尽力而为 就是了"。到了年终，生产部完成了头两个指标。 根据上面的案例，请回答下面的问题: (1)艾琳化妆品公司的销售管理工作中有没有充分调动人的积极性? (2) 这家公司下一步发展将需要什么样的领导方式? 366