7.1促销及其组合策略 o7.1.1促销 、促销的概念 o促销一般理解为促进产品销售,是指企业向目标顾客宣传介绍 其产品的优点、性能、特征,说服和吸引顾客购买其产品,以实现 潜在交换的活动,使消费者对商品或劳务产生好感和信任,继而使 其踊跃购买的活动。促销是市场营销组合的一个重要因素。它与其 他三个因素相比较、具有两个明显的特点 o(1)促销是企业与目标顾客之间的关系。 o(2)促销实质上是一种沟通活动。 下一页返回 7.1.1促销  一、促销的概念  促销一般理解为促进产品销售，是指企业向目标顾客宣传介绍 其产品的优点、性能、特征，说服和吸引顾客购买其产品，以实现 潜在交换的活动，使消费者对商品或劳务产生好感和信任，继而使 其踊跃购买的活动。促销是市场营销组合的一个重要因素。它与其 他三个因素相比较、具有两个明显的特点：  （1）促销是企业与目标顾客之间的关系。  （2）促销实质上是一种沟通活动。 7.1促销及其组合策略 下一页 返回