五、案例分析题（本题40分） 17.(1)以品牌营销创新理论分析雅芳和安利的案例： 品牌的营销创新源于不断追求顾客价值的理念。按照传统营销管理的经济学理论基础是 厂商理论，即企业利润最大化，将厂商利润凌驾于满足消费者之上。传统经济体系中的消费 者，只能以购买企业生产的产品的方式，来实现需求的满足，品牌本身的价值没有体现，因为它 并不是对每一个消费者的个性化需求的设计。在信息时代的今天，消费者掌握选择的主动权。 他们可以在极短的时间，以低廉的费用，通过某种信息传播渠道同任何一个企业进行双向、全 面的信息沟通。消费者不是在企业能够生产的产品和劳务中做出取舍，恰恰相反，企业应该生 产经营什么产品，是以消费者的选择为取舍。这就迫使企业必须针对品牌进行营销方式的创 新，只有立足于顾客价值这一中心，帮助他们实现其价值追求，企业才能有效地迎合顾客千差 万别的需求，最终求得品牌自身的发展。 (2)评判要求： 考生可以依据上述文字来分析评价，也可以运用相关的理论和方法对该案例加以评析，且 思路清晰，无逻辑冲突，文字通顺，可给满分。 921五、案例分析题(本题 40 分) 17. (1)以品牌营销创新理论分析雅芳和安利的案例= 品牌的营销创新源于不断追求顾客价值的理念。按照传统营销管理的经济学理论基础是 厂商理论，即企业利润最大化，将厂商利润凌驾于满足消费者之上。传统经济体系中的消费 者，只能以购买企业生产的产品的方式，来实现需求的满足，品牌本身的价值没有体现，因为它 并不是对每一个消费者的个性化需求的设计。在信息时代的今天，消费者掌握选择的主动权。 他们可以在极短的时间，以低廉的费用，通过某种信息传播渠道同任何一个企业进行双向、全 面的信息沟通。消费者不是在企业能够生产的产品和劳务中做出取舍，恰恰相反，企业应该生 产经营什么产品，是以消费者的选择为取舍 这就迫使企业必须针对品牌进行营销方式的创 新，只有立足于顾客价值这一中心，帮助他们实现其价值追求，企业才能有效地迎合顾客千差 万别的需求，最终求得品牌自身的发展。 (2) 评判要求: 考生可以依据上述文字来分析评价，也可以运用相关的理论和方法对该案例加以评析，且 思路清晰，无逻辑冲突，文字通顺，可给满分。 921