宏观市场环境分析 一-一产业经济发展水平 (1)产业性质：产业所处的生命周期阶段 (2)产业规模：该产业的生产总值、销售总额、进出口总 额和从业人数数 量 (3)产业分布状况：该产业的产品主要是在哪些地方生产，每个生产地所占的比例是多少， 产品在哪些地方销售，每个销售地的比例是多少，每个地方生产和销售的产品的种类和特色 以及档次如何等。 宏观市场环境分析 -一产业经济发展水平 (4)企业数量 (5)产品销售方式：大型批发市场是否很多？ 产品的销售渠道是否非常成熟？以销售为目的的展会要考虑产品的季节性。 -一市场信息分析 (1)市场规模：规模大小和发展趋势 (2)市场竞争态势：产业内部企业之间的竞争关系以及政府对该产业的控制力和影响力如 何。 (3)经销商数量和分布状况：经销商既可以是参展商，也可以是专业观众。 (4)行业协会状况：是否有行业协会？行业协会在产业内的号召力如何？ -一一市场信息分析 (5)产业的市场发展趋势：市场容量的增减趋势、市场集中度的发展趋势、市场营销方式 的变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布状况的变化趋势等等。 (6)相关产业状况：与本产业有产品使用关系的有关产业的状况。 宏观市场环境分析 ●技术环境 ●社会文化环境 微观市场环境分析 ●办展机构的内部环境：资金、人力、物力 ·目标客户：展会潜在的参展商和观众 ●竞争者：与本展会有竞争关系的其他同类展会 ●营销中介：协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织 ●服务商：展馆、搭建商、旅行社、宾馆、印刷等配套服务 ●社会公众：媒体、政府、当地民众、各种行动组织、金融机构 获取信息的方法 ●委托专门的市场调查机构 ●收集二手资料 ●市场抽样调查 战略分析的方法 ●SWOT分析法宏观市场环境分析 ----产业经济发展水平 （1）产业性质：产业所处的生命周期阶段 （2）产业规模：该产业的生产总值、销售总额、进出口总 额和从业人数数 量 （3）产业分布状况：该产业的产品主要是在哪些地方生产，每个生产地所占的比例是多少， 产品在哪些地方销售，每个销售地的比例是多少，每个地方生产和销售的产品的种类和特色 以及档次如何等。 宏观市场环境分析 ----产业经济发展水平 （4）企业数量 （5）产品销售方式：大型批发市场是否很多？ 产品的销售渠道是否非常成熟？以销售为目的的展会要考虑产品的季节性。 ----市场信息分析 （1）市场规模：规模大小和发展趋势 （2）市场竞争态势：产业内部企业之间的竞争关系以及政府对该产业的控制力和影响力如 何。 （3）经销商数量和分布状况：经销商既可以是参展商，也可以是专业观众。 （4）行业协会状况：是否有行业协会？行业协会在产业内的号召力如何？ ---市场信息分析 （5）产业的市场发展趋势：市场容量的增减趋势、市场集中度的发展趋势、市场营销方式 的变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布状况的变化趋势等等。 （6）相关产业状况：与本产业有产品使用关系的有关产业的状况。 宏观市场环境分析 ⚫技术环境 ⚫社会文化环境 微观市场环境分析 ⚫办展机构的内部环境：资金、人力、物力 ⚫目标客户：展会潜在的参展商和观众 ⚫竞争者：与本展会有竞争关系的其他同类展会 ⚫营销中介：协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织 ⚫服务商：展馆、搭建商、旅行社、宾馆、印刷等配套服务 ⚫社会公众：媒体、政府、当地民众、各种行动组织、金融机构 获取信息的方法 ⚫委托专门的市场调查机构 ⚫收集二手资料 ⚫市场抽样调查 战略分析的方法 ⚫SWOT 分析法