到期前数年就积极采取以下的手段: (1)极力促销 NutraSweet的品牌形象,建立消费者将 NutraSweet等同于低热量代用糖的 名词地位,在消费者心目中 NutraSweet是唯一代表正宗、高品质、安全的代用糖产品 (2)设法建立 NutraSweet与各项Diet饮料产品间的亲密关系,使 NutraSweet成为所有 Diet饮料的代言人,并协助Diet饮料客户促销产品,免费在客户产品上打出 NutraSweet的 品牌,建立两者间稳固的地位,并引导消费者认为使用 NutraSweet原料的才是正牌的Det 饮料 (3)推动制程创新,提升产品生产良率,大幅降低制造成本,以拉大与未来竞争者在成本 上的差距。 当1992年美国市场专利到期时,如预期的许多竞争者进入代用糖的产品市场。但令人 意外的,两家最大的顾客Coke、 Pepsi公司却不约而同的分别与 Nutrasweet签订长达10年 的采购合约,以稳固两者间的供应关系。原因是 NutraSweet转换价值的策略非常成功,使 得Coke、 Pepsi公司担心更换原料厂商会造成消费者对产品品质的疑虑,而使自己陷于竞争 弱势,因此都抢先以长期采购合约向市场宣示其重视原料品质的负责态度。而 NutraSweet 也将成本降低的利益,以降价方式回馈给客户,彼此获得双赢的结果 至于其它竞争者,由于没有具备市场价值的优势,因此仅能拿到少量的订单,完全不能 对 NutraSweet造成任何严重的威胁。 NutraSweet因事先转换其加值( added value)的优势能力, 在专利保护丧失后仍然维持市场的领导地位。这个个案不禁令人想起国民党在结束党禁的专 政保障后,能够有效利用两岸关系、台湾安全、中间路线、政商结合、党产资源、民之所欲 等手段来创造政党的市场价值,令民众不敢轻易的放弃国民党,而仍然维持执政的地位 NutraSweet的故事再次证明,企业竞争策略的重心在于创造自己的市场价值,而非以谋 略手段打击对手。因此发展能够创造市场价值的核心竞争能力,才是真正能够带来丰厚利润 的经营策略。 Last changed:十月23,1999到期前数年就积极采取以下的手段： （1） 极力促销 NutraSweet 的品牌形象，建立消费者将 NutraSweet 等同于低热量代用糖的 名词地位，在消费者心目中 NutraSweet 是唯一代表正宗、高品质、安全的代用糖产品； （2） 设法建立 NutraSweet 与各项 Diet 饮料产品间的亲密关系，使 NutraSweet 成为所有 Diet 饮料的代言人，并协助 Diet 饮料客户促销产品，免费在客户产品上打出 NutraSweet 的 品牌，建立两者间稳固的地位，并引导消费者认为使用 NutraSweet 原料的才是正牌的 Diet 饮料； （3） 推动制程创新，提升产品生产良率，大幅降低制造成本，以拉大与未来竞争者在成本 上的差距。 当 1992 年美国市场专利到期时，如预期的许多竞争者进入代用糖的产品市场。但令人 意外的，两家最大的顾客 Coke、Pepsi 公司却不约而同的分别与 NutraSweet 签订长达 10 年 的采购合约，以稳固两者间的供应关系。原因是 NutraSweet 转换价值的策略非常成功，使 得 Coke、Pepsi 公司担心更换原料厂商会造成消费者对产品品质的疑虑，而使自己陷于竞争 弱势，因此都抢先以长期采购合约向市场宣示其重视原料品质的负责态度。而 NutraSweet 也将成本降低的利益，以降价方式回馈给客户，彼此获得双赢的结果。 至于其它竞争者，由于没有具备市场价值的优势，因此仅能拿到少量的订单，完全不能 对 NutraSweet 造成任何严重的威胁。NutraSweet 因事先转换其加值(added value)的优势能力， 在专利保护丧失后仍然维持市场的领导地位。这个个案不禁令人想起国民党在结束党禁的专 政保障后，能够有效利用两岸关系、台湾安全、中间路线、政商结合、党产资源、民之所欲 等手段来创造政党的市场价值，令民众不敢轻易的放弃国民党，而仍然维持执政的地位。 NutraSweet 的故事再次证明，企业竞争策略的重心在于创造自己的市场价值，而非以谋 略手段打击对手。因此发展能够创造市场价值的核心竞争能力，才是真正能够带来丰厚利润 的经营策略。 Last changed: 十月 23, 1999