第十章网络营销渠道策略 问:什么是市场营销渠道? 答:市场营销渠道是指配合生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人 也就是说,市场营销渠道包括某种产品供产销过程中的所有有关企业和个人,如供应商、生 产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。 问:什么是网络直销? 答:网络直销是指生产商通过网络直接销售渠道直接销售产品 问:什么是双道法? 答:双道法,是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道,以达到销售业绩最 大的目的。在买方市场条件下,通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易开拓市场。 问:网络直销的优点有哪些? 答:网络直销的优点主要有:第一,能够促成产需直接沟通:第二,网络直销对买卖双方都 会产生直接的经济利益:第三,营销人员可以利用网络工具,如电子邮件、公告牌等,随时 根据用户的愿望和需要,开展各种形式的促销活动,迅速扩大产品的市场份额:第四,网络 直销使企业能够及时了解用户对产品的意见、要求和建议,从而使企业针对这些意见、要求 和建议向顾客提供技术服务,解决疑难问题,提高产品质量,改善企业经营管理。 问:什么是信息中介? 答:信息中介是指收集和分销信息的在线组织。 问:什么是反向拍卖? 答:反向拍卖是网站为单个的消费者购买商品服务的一种模式。 问:什么是网络零售商? 答:网络零售商是最常见的电子商务模式。在这种模式中商品在在线店面展示并向企业或消 费者出售。 第十一章网络促销策略 问:什么是促销? 答:促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费 者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动 问:什么是网络促销? 答:网络促销是指利用现代化的信息与互联网技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息, 以启发需要,引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 问:网络促销的分类有哪些? 答:网络促销活动有很多种,现在最常见的有网络广告促销,网络站点促销和E-mai促销等。第十章 网络营销渠道策略 问：什么是市场营销渠道？ 答：市场营销渠道是指配合生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。 也就是说，市场营销渠道包括某种产品供产销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生 产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。 问：什么是网络直销？ 答：网络直销是指生产商通过网络直接销售渠道直接销售产品。 问：什么是双道法？ 答：双道法，是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售业绩最 大的目的。在买方市场条件下，通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易开拓市场。 问：网络直销的优点有哪些？ 答：网络直销的优点主要有：第一，能够促成产需直接沟通；第二，网络直销对买卖双方都 会产生直接的经济利益；第三，营销人员可以利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时 根据用户的愿望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场份额；第四，网络 直销使企业能够及时了解用户对产品的意见、要求和建议，从而使企业针对这些意见、要求 和建议向顾客提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善企业经营管理。 问：什么是信息中介？ 答：信息中介是指收集和分销信息的在线组织。 问：什么是反向拍卖？ 答：反向拍卖是网站为单个的消费者购买商品服务的一种模式。 问：什么是网络零售商？ 答：网络零售商是最常见的电子商务模式。在这种模式中商品在在线店面展示并向企业或消 费者出售。 第十一章 网络促销策略 问：什么是促销？ 答：促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费 者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 问：什么是网络促销？ 答：网络促销是指利用现代化的信息与互联网技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息， 以启发需要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 问：网络促销的分类有哪些？ 答：网络促销活动有很多种，现在最常见的有网络广告促销，网络站点促销和 E-mail 促销等