免费定价背后的商业模式：免费+额外服务付费莫非，免费硬件+收费附件模 式，免费报纸+广告收益模式 3.问题与应用（能力要求） 结合360杀毒软件的免费模式说明背后的商业模式。为什么大量的创业企业 都以免费作为开始的策略？为什么有的企业能够坚持免费，有的不能坚持下去？ 第三节互联网时代定价新方法 1,主要内容 由于网络技术的出现，一些基于互联网技术和环境的新的定价策略普遍被电 商和传统企业使用。 2.基本概念和知识点 互联网低价策略：直接低价、网络折扣低价 竞价拍卖：最大量的是C2C的交易，包括二手货、收藏品，也可以是普通 商品以拍卖方式进行出售。如，P公司也将公司的一些库存积压产品放到网上 拍卖。 竞价拍买：是竞价拍卖的反向过程，消费者提出一个价格范围，求购某一 商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近 的商家成交。 网络上顾客定制价格策略：在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技 术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化 产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。Del1公司的用户可以通过其网页了 解本型号产品的基本配置和基本功能，根据实际需要和在能承担的价格内，配置 出自己最满意的产品 3.问题与应用（能力要求） 结合“双十一”活动说明互联网定价策略应用的模式有哪些？适用于哪些产 品和服务？ (三)思考与实践 1.举例说明某企业产品定价所采用的方法，并进行评价 2.针对某企业的产品定价，分析其是否需要进行修订和变动 (四)教学方法与手段 包括课堂学习、小组学习法（合作学习）、案例讨论法、PPT演示等，同时 辅以网络教学 第六章创业营销渠道策略 (一)目的与要求 1.了解分销渠道决策的过程和内容 2.掌握企业可能采用的分销渠道的类型及各自的利弊 掌握主要的分销策略及其选择时的影响因素费 免费定价背后的商业模式：免费+额外服务付费莫非，免费硬件+收费附件模 式，免费报纸+广告收益模式 3.问题与应用（能力要求） 结合 360 杀毒软件的免费模式说明背后的商业模式。为什么大量的创业企业 都以免费作为开始的策略？为什么有的企业能够坚持免费，有的不能坚持下去？ 第三节 互联网时代定价新方法 1．主要内容 由于网络技术的出现，一些基于互联网技术和环境的新的定价策略普遍被电 商和传统企业使用。 2．基本概念和知识点 互联网低价策略：直接低价、网络折扣低价 竞价拍卖：最大量的是 C2C 的交易，包括二手货、收藏品，也可以是普通 商品以拍卖方式进行出售。如，HP 公司也将公司的一些库存积压产品放到网上 拍卖。 竞价拍买：是竞价拍卖的反向过程，消费者提出一个价格范围，求购某一 商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近 的商家成交。 网络上顾客定制价格策略：在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技 术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化 产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。Dell 公司的用户可以通过其网页了 解本型号产品的基本配置和基本功能，根据实际需要和在能承担的价格内，配置 出自己最满意的产品 3.问题与应用（能力要求） 结合“双十一”活动说明互联网定价策略应用的模式有哪些？适用于哪些产 品和服务？ （三）思考与实践 1．举例说明某企业产品定价所采用的方法，并进行评价。 2．针对某企业的产品定价，分析其是否需要进行修订和变动。 （四）教学方法与手段 包括课堂学习、小组学习法（合作学习）、案例讨论法、PPT 演示等，同时 辅以网络教学。 第六章 创业营销渠道策略 （一）目的与要求 1．了解分销渠道决策的过程和内容 2.掌握企业可能采用的分销渠道的类型及各自的利弊 掌握主要的分销策略及其选择时的影响因素