山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 系。经过多年持续投入和运营,公司已建立起相当完备和高效的预算制专业化临床学术推广、终端居间服 务商、OT℃零售三大营销模式,市场覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别线下终端,并针对 不同终端制定了不同的推广、营销策略。目前,公司产品已覆盖13,028家等级医院,11,877家OIC连锁药 店及单体药店,以及25,309家基层社区、卫生院、诊所。除销售推广外,公司建立了专业高效的市场、商 务团队,一方面组织开展产品临床治疗用药方案研究、学术会议、患者教育等市场活动,着力打造产品品 牌,策划、指导公司的市场营销行为,不断提升产品的品牌影响力、市场渗透力,另一方面加强商务发货 回款、终端渠道的控制能力,实现对产品销售的服务、促进和监督。全终端、全模式营销体系,是公司重 要的核心竞争力之一。 公司持续深化营销改革,各类销售模式均聚焦终端客户,实现坑位制”,长期一贯一致落实“一个中心 四个基本点”的具体要求,即以客户分级管理为中心,以提高销售技巧、提高产品知识、提高学术能力、 提高开发能力为四个基本点。 (二)主要产品 目前,公司拥有药品批准文号162个,包括独家产品15个,其中心脑血管系统和神经系统药物29个、 肌肉骨骼系统药物13个、泌尿生殖系统和性激素药物19个、呼吸系统药物38个、消化系统及代谢药物44个。 公司拥有药品批准文号的产品中,有95个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录 (2020年版)》,43个产品进入了《国家基本药物目录(2018年版)》 1.独家产品 公司拥有独家产品15个,具体明细情况如下: 公司独家产品明细表 产品名称 生产厂家ROTC基药医保治疗领域 主要功能中药大 中药小类 类 心脑血管疾病心血管疾病 1|沃华心可舒片沃华医药Rx是是 祛瘀剂行气活血 台疗 骨疏康胶囊辽宁康辰 甲类否是骨骼肌肉系统骨质疏松治补肾壮补肾壮骨 疾病用药 疗 骨剂 剂 骨骼肌肉系统骨质疏松治补肾壮补肾壮骨 3 骨疏康颗粒 辽宁康辰 是 疾病用药 骨剂 荷丹片 南昌济顺 否 是心脑血管疾病调脂治疗/化浊降|化浊降脂 用药 脂剂 化浊降化浊降脂 荷丹胶囊 心脑血管疾病 南昌济顺 调脂治疗 用药 脂剂 剂 脑血疏口服液沃华医药 否是心脑血管疾病出血性脑卒祛察剂活血消癥 chin乡 www.chinfocom.cn山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 系。经过多年持续投入和运营，公司已建立起相当完备和高效的预算制专业化临床学术推广、终端居间服 务商、OTC零售三大营销模式，市场覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别线下终端，并针对 不同终端制定了不同的推广、营销策略。目前，公司产品已覆盖13,028家等级医院，11,877家OTC连锁药 店及单体药店，以及25,309家基层社区、卫生院、诊所。除销售推广外，公司建立了专业高效的市场、商 务团队，一方面组织开展产品临床治疗用药方案研究、学术会议、患者教育等市场活动，着力打造产品品 牌，策划、指导公司的市场营销行为，不断提升产品的品牌影响力、市场渗透力，另一方面加强商务发货 回款、终端渠道的控制能力，实现对产品销售的服务、促进和监督。全终端、全模式营销体系，是公司重 要的核心竞争力之一。 公司持续深化营销改革，各类销售模式均聚焦终端客户，实现“坑位制”，长期一贯一致落实“一个中心 四个基本点”的具体要求，即以客户分级管理为中心，以提高销售技巧、提高产品知识、提高学术能力、 提高开发能力为四个基本点。 （二）主要产品 目前，公司拥有药品批准文号162个，包括独家产品15个，其中心脑血管系统和神经系统药物29个、 肌肉骨骼系统药物13个、泌尿生殖系统和性激素药物19个、呼吸系统药物38个、消化系统及代谢药物44个。 公司拥有药品批准文号的产品中，有95个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录 （2020年版）》，43个产品进入了《国家基本药物目录（2018年版）》。 1. 独家产品 公司拥有独家产品15个，具体明细情况如下： 公司独家产品明细表 序 号 产品名称 生产厂家 Rx/OTC 基药 医保 治疗领域 主要功能 中药大 类 中药小类 1 沃华®心可舒片 沃华医药 Rx 是 是 心脑血管疾病 用药 心血管疾病 治疗 祛瘀剂 行气活血 剂 2 骨疏康胶囊 辽宁康辰 OTC 甲类 否 是 骨骼肌肉系统 疾病用药 骨质疏松治 疗 补肾壮 骨剂 补肾壮骨 剂 3 骨疏康颗粒 辽宁康辰 OTC 甲类 否 是 骨骼肌肉系统 疾病用药 骨质疏松治 疗 补肾壮 骨剂 补肾壮骨 剂 4 荷丹片 南昌济顺 Rx 否 是 心脑血管疾病 用药 调脂治疗 化浊降 脂剂 化浊降脂 剂 5 荷丹胶囊 南昌济顺 Rx 否 是 心脑血管疾病 用药 调脂治疗 化浊降 脂剂 化浊降脂 剂 6 脑血疏口服液 沃华医药 Rx 否 是 心脑血管疾病 出血性脑卒 祛瘀剂 活血消癥