山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文

山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 山东沃华医药科技股份有限公司 Shandong wohua pharmaceutical co, Ltd 天华医药 WOHUA PHARM 二O二○年年度报告 chin乡 www.chinfocom.cn

山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 山东沃华医药科技股份有限公司 Shandong Wohua Pharmaceutical Co., Ltd 二〇二〇年年度报告

山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连 带的法律责任 公司负责人赵丙贤、主管会计工作负责人王炯及会计机构负责人(会计主管 人员)王炯声明:保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展陈述,属于计划性事项,不构成公司对投资者的 实质承诺,敬请投资者注意投资风险。 公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”中“九、公司未来发展的展望” 部分,详细描述了公司经营中可能存在的风险,敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以577,209,600股为基数, 向全体股东每10股派发现金红利260元(含税),送红股0股(含税),不以公 积金转增股本。 chin乡 www.chinfocom.cn

山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人赵丙贤、主管会计工作负责人王炯及会计机构负责人(会计主管 人员)王炯声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的 实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”中“九、公司未来发展的展望” 部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 577,209,600 股为基数， 向全体股东每 10 股派发现金红利 2.60 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公 积金转增股本

山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义 第二节公司简介和主要财务指标 258 第三节公司业务概要 第四节经营情况讨论与分析… 28 第五节重要事项… 第六节股份变动及股东情况 第七节优先股相关情况 70 第八节可转换公司债券相关情况 第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况. 第十节公司治理 第十一节公司债券相关情况 第十二节财务报告 第十三节备查文件目录 198 chin乡 www.chinfocom.cn

山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录 第一节 重要提示、目录和释义........................................................................................................2 第二节 公司简介和主要财务指标....................................................................................................5 第三节 公司业务概要........................................................................................................................8 第四节 经营情况讨论与分析..........................................................................................................28 第五节 重要事项..............................................................................................................................52 第六节 股份变动及股东情况..........................................................................................................64 第七节 优先股相关情况..................................................................................................................70 第八节 可转换公司债券相关情况..................................................................................................71 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况..........................................................................72 第十节 公司治理..............................................................................................................................79 第十一节 公司债券相关情况..........................................................................................................87 第十二节 财务报告..........................................................................................................................88 第十三节 备查文件目录................................................................................................................198

山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、沃华医药 指|山东沃华医药科技股份有限公司 南昌济顺 指南昌济顺制药有限公司 辽宁康辰 指|辽宁康辰药业有限公司 GMP 指药品生产质量管理规范 董事会 指|山东沃华医药科技股份有限公司董事会 执委会 指|山东沃华医药科技股份有限公司董事会执行委员会 监事会 指|山东沃华医药科技股份有限公司监事会 股东大会 指|山东沃华医药科技股份有限公司股东大会 报告期 指2020年1月1日至2020年12月31日 四大独家医保支柱产品 指沃华心可舒片、骨疏康胶囊颗粒、荷丹片胶囊、脑血疏口服液 chin乡 www.chinfocom.cn

山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、沃华医药 指 山东沃华医药科技股份有限公司 南昌济顺 指 南昌济顺制药有限公司 辽宁康辰 指 辽宁康辰药业有限公司 GMP 指 药品生产质量管理规范 董事会 指 山东沃华医药科技股份有限公司董事会 执委会 指 山东沃华医药科技股份有限公司董事会执行委员会 监事会 指 山东沃华医药科技股份有限公司监事会 股东大会 指 山东沃华医药科技股份有限公司股东大会 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 四大独家医保支柱产品 指 沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液

山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 、公司信息 股票简称 沃华医药 股票代码 002107 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 山东沃华医药科技股份有限公司 公司的中文简称 沃华医药 公司的外文名称(如有)| Shandong Wohua Pharmaceutical Co,Ltd 公司的法定代表人 赵丙贤 注册地址 山东省潍坊高新技术产业开发区梨园街3517号 注册地址的邮政编 261205 办公地址 山东省潍坊高新技术产业开发区梨园街3517号 办公地址的邮政编码 261205 公司网址 http://www.wohua.cn 电子信箱 dongmi002107a163.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 赵彩霞 庞静杰 联系地址 山东省潍坊高新技术产业开发区梨园街3517号山东省潍坊高新技术产业开发区梨园街3517号 电话 0536-8553 0s36-855333 0536-8553 0s36-855333 电子信箱 dongmi_002107@163.com zhengdai_002107@163.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《证券时报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室、深圳证券交易所 四、注册变更情况 组织机构代码 无变更 公司上市以来主营业务的变化情况(如有)无变更 chin乡 www.chinfocom.cn

山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 沃华医药 股票代码 002107 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 山东沃华医药科技股份有限公司 公司的中文简称 沃华医药 公司的外文名称（如有） Shandong Wohua Pharmaceutical Co., Ltd. 公司的法定代表人 赵丙贤 注册地址 山东省潍坊高新技术产业开发区梨园街 3517 号 注册地址的邮政编码 261205 办公地址 山东省潍坊高新技术产业开发区梨园街 3517 号 办公地址的邮政编码 261205 公司网址 http://www.wohua.cn 电子信箱 dongmi_002107@163.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 赵彩霞 庞静杰 联系地址 山东省潍坊高新技术产业开发区梨园街 3517 号 山东省潍坊高新技术产业开发区梨园街 3517 号 电话 0536－8553373 0536－8553373 传真 0536－8553373 0536－8553373 电子信箱 dongmi_002107@163.com zhengdai_002107@163.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《证券时报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室、深圳证券交易所 四、注册变更情况 组织机构代码 无变更 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更

山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 历次控股股东的变更情况(如有) 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 永拓会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 北京市朝阳区关东店北街1号2幢13层 签字会计师姓名 荆秀梅、侯增玉 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 口适用√不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用√不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 口是√否 2020年 本年比上年增减 2018年 收入(元) 1,006,081,515.18 860,290,53541 1695%74,415,740.2 于上市公司股东的净利润(元) 178,880,35804 95801508.50 8672%4565151839 归属于上市公司股东的扣除非经常性 6898517422 90,025394.4 871%4178390291 损益的净利润(元) 经营活动产生的现金流量净额(元) 96,577975.59 31655284.93 5210%107,8853947 基本每股收益(元股) 0.31 8235% 稀释每股收益(元/股) 0.31 8235% 加权平均净资产收益率 2418% 15.21% 8.97% 7.99% 2020年末 2019年末 年末比上年末增减2018年末 总资产( 1,37094900451,00802181382 35.92%922,375,081.54 归属于上市公司股东的净资产(元) 807,398989.35 671,978,183.94 20.15%594,045642.8 七、境内外会计准则下会计数据差异 l、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 chin乡 www.chinfocom.cn

山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 永拓会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市朝阳区关东店北街 1 号 2 幢 13 层 签字会计师姓名 荆秀梅、侯增玉 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元） 1,006,081,515.18 860,290,535.41 16.95% 774,415,740.26 归属于上市公司股东的净利润（元） 178,880,358.04 95,801,508.50 86.72% 45,651,518.39 归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益的净利润（元） 168,985,174.22 90,025,394.46 87.71% 41,783,902.91 经营活动产生的现金流量净额（元） 196,577,975.59 31,655,284.93 521.00% 107,883,591.47 基本每股收益（元/股） 0.31 0.17 82.35% 0.08 稀释每股收益（元/股） 0.31 0.17 82.35% 0.08 加权平均净资产收益率 24.18% 15.21% 8.97% 7.99% 2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元） 1,370,094,900.45 1,008,021,813.82 35.92% 922,375,081.54 归属于上市公司股东的净资产（元） 807,398,989.35 671,978,183.94 20.15% 594,045,642.81 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况

山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 218.047.533.39 265,751,994.11 266,709489.26 255,57249842 归属于上市公司股东的净利润 44,134455.33 46,598431.33 50,031,655.80 38,5815.58 归属于上市公司股东的扣除非经 38,041,634.91 45220,933.61 49,078218.92 64438678 常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 50,951,359.62 20539,779.12 55495,72791 695910894 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是√否 九、非经常性损益项目及金额 √适用口不适用 单位 项目 2020年金额 2019年金额 2018年金额说明 非流动资产处置损益(包括已计提资产减 6638,883.23 15.77445 845,5588 值准备的冲销部分) 计入当期损益的政府补助(与企业业务密 切相关,按照国家统一标准定额或定量享6504,3371 5,674,68631 4.966.503.00 受的政府补助除外) 债务重组损益 2,138,044.58 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-19189812 -635.00247 1427,283:07 其他符合非经常性损益定义的损益项目 104,90321 156,9594 16,7297 减:所得税影响额 649,178.53 1,108671.04 660.225.11 少数股东权益影响额(税后) 784,776.71 43424.83 126,339.82 9895,18382 5,771.04 3,86761548 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应 说明原因 口适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形, chin乡 www.chinfocom.cn

山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 218,047,533.39 265,751,994.11 266,709,489.26 255,572,498.42 归属于上市公司股东的净利润 44,134,455.33 46,598,431.33 50,031,655.80 38,115,815.58 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 38,041,634.91 45,220,933.61 49,078,218.92 36,644,386.78 经营活动产生的现金流量净额 50,951,359.62 20,539,779.12 55,495,727.91 69,591,108.94 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 6,638,883.23 -15,774.45 845,558.87 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 6,504,333.74 5,674,686.31 4,966,503.00 债务重组损益 2,138,044.58 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -1,918,981.12 -635,002.47 -1,427,283.07 其他符合非经常性损益定义的损益项目 104,903.21 156,955.94 16,721.97 减：所得税影响额 649,178.53 1,108,671.04 660,225.11 少数股东权益影响额（税后） 784,776.71 434,124.83 -126,339.82 合计 9,895,183.82 5,776,114.04 3,867,615.48 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形

山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 (一)主要业务 公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄,是一家拥有二百多年历史,集研发、生产、销售为 体的中成药企业。 公司通过自主研发、联合研发、引进收购,构筑了以沃华心可舒片、骨疏康胶囊颙颗粒、荷丹片胺囊、 脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大独家产品线。“四大独家医保支柱产品”强劲发展的同时, 以点带面,资源共享、协同增效,带动公司其他独家产品及普药的销售,实现了销售收入的长期可持续高 速增长。沃华医药目前拥有药品批准文号162个,其中独家产品15个,并有95个产品进入《国家基本医疗 保险、工伤保险和生育保险药品目录(2020年版)》,43个产品进入《国家基本药物目录(2018年版)》 独家产品中,沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片腦胶囊、脑血疏口服液市场基础雄厚、疗效显著、 使用安全,发展潜力巨大,是公司集中优势资源、聚焦细分市场、重点打造的四大独家医保支柱产品”, 在所属细分治疗领域的品牌影响力不断提升。通过“四大独家医保支柱产品”的持续增长,其他独家产品及 普药得以资源共享、协同增效,全产品线实现共同增长。 强大独家产品线的形成,一方面源自公司自主研发和联合研发,持续开展中药现代化研究,不断提升 工艺技术和质量控制水平;另一方面源自公司依托资本运营经验和资源,通过企业并购,引进独家产品, 如骨疏康胶囊獭粒、荷丹片胶囊等独家医保产品便是通过收购辽宁康辰、南昌济顺成功引进。未来,公 司仍将结合经济形势、行业变化和自身的实际需要,择机收购更多有潜力的独家产品,不断丰富独家产品 线 公司分别在潍坊、丹东、南昌建立了符合国家GMP标准的现代化生产基地。潍坊基地现生产11个剂型、 106个产品,建有2个前处理提取车间、1个综合制剂车间,拥有片剂/硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液体 等4条智能化生产线。丹东生产基地现生产3个剂型、37个产品,建有2个提取车间(防爆车间及一般车间)、 2个制剂生产车间,拥有3条前处理提取生产线、3条口服固体制剂生产线。南昌基地现生产3个剂型、19个 产品,拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂3条生产线。各生产基地之间统一采购平台、协同生产计划、共享技术 和人才,全方位实现资源共享、协同增效。同时不断优化工艺技术,持续升级更新装备,提高精益生产和 智能化水平,提升生产效率 公司依托众多品类丰富且具有独特竞争优势的独家产品,构建了国内少有的全终端、全模式的营销体 chin乡 www.chinfocom.cn

山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄，是一家拥有二百多年历史，集研发、生产、销售为一 体的中成药企业。 公司通过自主研发、联合研发、引进收购，构筑了以沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、 脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大独家产品线。“四大独家医保支柱产品”强劲发展的同时， 以点带面，资源共享、协同增效，带动公司其他独家产品及普药的销售，实现了销售收入的长期可持续高 速增长。沃华医药目前拥有药品批准文号162个，其中独家产品15个，并有95个产品进入《国家基本医疗 保险、工伤保险和生育保险药品目录（2020年版）》，43个产品进入《国家基本药物目录（2018年版）》。 独家产品中，沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液市场基础雄厚、疗效显著、 使用安全，发展潜力巨大，是公司集中优势资源、聚焦细分市场、重点打造的“四大独家医保支柱产品”， 在所属细分治疗领域的品牌影响力不断提升。通过“四大独家医保支柱产品”的持续增长，其他独家产品及 普药得以资源共享、协同增效，全产品线实现共同增长。 强大独家产品线的形成，一方面源自公司自主研发和联合研发，持续开展中药现代化研究，不断提升 工艺技术和质量控制水平；另一方面源自公司依托资本运营经验和资源，通过企业并购，引进独家产品， 如骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊等独家医保产品便是通过收购辽宁康辰、南昌济顺成功引进。未来，公 司仍将结合经济形势、行业变化和自身的实际需要，择机收购更多有潜力的独家产品，不断丰富独家产品 线。 公司分别在潍坊、丹东、南昌建立了符合国家GMP标准的现代化生产基地。潍坊基地现生产11个剂型、 106个产品，建有2个前处理提取车间、1个综合制剂车间，拥有片剂/硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液体 等4条智能化生产线。丹东生产基地现生产3个剂型、37个产品，建有2个提取车间（防爆车间及一般车间）、 2个制剂生产车间，拥有3条前处理提取生产线、3条口服固体制剂生产线。南昌基地现生产3个剂型、19个 产品，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂3条生产线。各生产基地之间统一采购平台、协同生产计划、共享技术 和人才，全方位实现资源共享、协同增效。同时不断优化工艺技术，持续升级更新装备，提高精益生产和 智能化水平，提升生产效率。 公司依托众多品类丰富且具有独特竞争优势的独家产品，构建了国内少有的全终端、全模式的营销体

山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 系。经过多年持续投入和运营,公司已建立起相当完备和高效的预算制专业化临床学术推广、终端居间服 务商、OT℃零售三大营销模式,市场覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别线下终端,并针对 不同终端制定了不同的推广、营销策略。目前,公司产品已覆盖13,028家等级医院,11,877家OIC连锁药 店及单体药店,以及25,309家基层社区、卫生院、诊所。除销售推广外,公司建立了专业高效的市场、商 务团队,一方面组织开展产品临床治疗用药方案研究、学术会议、患者教育等市场活动,着力打造产品品 牌,策划、指导公司的市场营销行为,不断提升产品的品牌影响力、市场渗透力,另一方面加强商务发货 回款、终端渠道的控制能力,实现对产品销售的服务、促进和监督。全终端、全模式营销体系,是公司重 要的核心竞争力之一。 公司持续深化营销改革,各类销售模式均聚焦终端客户,实现坑位制”,长期一贯一致落实“一个中心 四个基本点”的具体要求,即以客户分级管理为中心,以提高销售技巧、提高产品知识、提高学术能力、 提高开发能力为四个基本点。 (二)主要产品 目前,公司拥有药品批准文号162个,包括独家产品15个,其中心脑血管系统和神经系统药物29个、 肌肉骨骼系统药物13个、泌尿生殖系统和性激素药物19个、呼吸系统药物38个、消化系统及代谢药物44个。 公司拥有药品批准文号的产品中,有95个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录 (2020年版)》,43个产品进入了《国家基本药物目录(2018年版)》 1.独家产品 公司拥有独家产品15个,具体明细情况如下: 公司独家产品明细表 产品名称 生产厂家ROTC基药医保治疗领域 主要功能中药大 中药小类 类 心脑血管疾病心血管疾病 1|沃华心可舒片沃华医药Rx是是 祛瘀剂行气活血 台疗 骨疏康胶囊辽宁康辰 甲类否是骨骼肌肉系统骨质疏松治补肾壮补肾壮骨 疾病用药 疗 骨剂 剂 骨骼肌肉系统骨质疏松治补肾壮补肾壮骨 3 骨疏康颗粒 辽宁康辰 是 疾病用药 骨剂 荷丹片 南昌济顺 否 是心脑血管疾病调脂治疗/化浊降|化浊降脂 用药 脂剂 化浊降化浊降脂 荷丹胶囊 心脑血管疾病 南昌济顺 调脂治疗 用药 脂剂 剂 脑血疏口服液沃华医药 否是心脑血管疾病出血性脑卒祛察剂活血消癥 chin乡 www.chinfocom.cn

山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 系。经过多年持续投入和运营，公司已建立起相当完备和高效的预算制专业化临床学术推广、终端居间服 务商、OTC零售三大营销模式，市场覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别线下终端，并针对 不同终端制定了不同的推广、营销策略。目前，公司产品已覆盖13,028家等级医院，11,877家OTC连锁药 店及单体药店，以及25,309家基层社区、卫生院、诊所。除销售推广外，公司建立了专业高效的市场、商 务团队，一方面组织开展产品临床治疗用药方案研究、学术会议、患者教育等市场活动，着力打造产品品 牌，策划、指导公司的市场营销行为，不断提升产品的品牌影响力、市场渗透力，另一方面加强商务发货 回款、终端渠道的控制能力，实现对产品销售的服务、促进和监督。全终端、全模式营销体系，是公司重 要的核心竞争力之一。 公司持续深化营销改革，各类销售模式均聚焦终端客户，实现“坑位制”，长期一贯一致落实“一个中心 四个基本点”的具体要求，即以客户分级管理为中心，以提高销售技巧、提高产品知识、提高学术能力、 提高开发能力为四个基本点。 （二）主要产品 目前，公司拥有药品批准文号162个，包括独家产品15个，其中心脑血管系统和神经系统药物29个、 肌肉骨骼系统药物13个、泌尿生殖系统和性激素药物19个、呼吸系统药物38个、消化系统及代谢药物44个。 公司拥有药品批准文号的产品中，有95个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录 （2020年版）》，43个产品进入了《国家基本药物目录（2018年版）》。 1. 独家产品 公司拥有独家产品15个，具体明细情况如下： 公司独家产品明细表 序 号 产品名称 生产厂家 Rx/OTC 基药 医保 治疗领域 主要功能 中药大 类 中药小类 1 沃华®心可舒片 沃华医药 Rx 是 是 心脑血管疾病 用药 心血管疾病 治疗 祛瘀剂 行气活血 剂 2 骨疏康胶囊 辽宁康辰 OTC 甲类 否 是 骨骼肌肉系统 疾病用药 骨质疏松治 疗 补肾壮 骨剂 补肾壮骨 剂 3 骨疏康颗粒 辽宁康辰 OTC 甲类 否 是 骨骼肌肉系统 疾病用药 骨质疏松治 疗 补肾壮 骨剂 补肾壮骨 剂 4 荷丹片 南昌济顺 Rx 否 是 心脑血管疾病 用药 调脂治疗 化浊降 脂剂 化浊降脂 剂 5 荷丹胶囊 南昌济顺 Rx 否 是 心脑血管疾病 用药 调脂治疗 化浊降 脂剂 化浊降脂 剂 6 脑血疏口服液 沃华医药 Rx 否 是 心脑血管疾病 出血性脑卒 祛瘀剂 活血消癥

山东沃华医药科技股份有限公司2020年年度报告全文 用药 中治疗 剂 7参枝苓口服液沃华医药Rx否 否心脑血管疾病阿尔茨海默扶正剂益气温阳 用药 症治疗补气剂 剂 祛瘀化痰 8通络化胶囊沃华医药Rx否否 心脑血管疾病缺血性脑卒 祛瘀剂 用药 中治疗 剂 琥珀消石颗粒沃华医药 是 泌尿系统疾病泌尿系统结清热剂/通淋消石 用药 石治疗 剂 上呼吸道感 10 小儿退热颗粒沃华医药 否 儿科用药 甲类 治疗解表剂解表 骨骼肌肉系统抗风湿 鸢都寒痹液 沃华医药Rx 疾病用药 祛湿剂/散寒除湿 治疗 剂 12鸢都寒痹药酒料沃华医药|Rx 否 否骼肌肉系统抗风湿祛湿剂/散寒除湿 疾病用药 治疗 防参止痒颗粒辽宁康辰 否皮肤疾病用药/荨麻疹皮肤科皮肤科用 治疗 用药 药 苦胆草胶囊辽宁康辰Rx 消化系统疾黄疸治疗清脏腹 清肝胆清 用药 热剂 OTC 缓解更年期 15丝萸养血益肾颗粒辽宁康辰 妇科用药 症状 扶正剂养血剂 甲类 2.主要产品分类 公司拥有29个心脑血管系统和神经系统药物。其中,沃华心可舒片、荷丹片腦胶囊、脑血疏口服液 通络化痰胶囊、参枝苓口服液等为全国独家专利产品。这些品种面对的医院、科室、医生等相同或相近, 大多以中老年慢性病患者为主要消费群体,协同效果显著,共同构成了公司产品线中最强大的心脑血管产 品组合。该组合形成的市场基础,可以搭载公司其他针对中老年患者的产品共同销售,充分资源共享、协 同增效。 公司拥有13个肌肉骨骼系统药物。其中,骨疏康胶囊闌颗粒、鸢都寒痹液等为全国独家专利产品。骨疏 康胶囊/颗粒作为公司四大独家医保支柱产品之一,为国家医保乙类品种,同时具有处方药和OIC甲类资格 是国内治疗骨质疏松的首个按新药审批的中成药产品,也是国内骨科领域为数不多的处方药与OTC双跨 品种”。可以显著改善骨代谢,促进钙利用,具有广阔的市场前景。骨疏康胶囊颙粒、鸢都寒痹液等独家 产品和公司其他普药共同形成肌肉骨骼系统产品线,在等级医院和零售药店终端均有良好市场表现 公司拥有19个生殖泌尿系统和性激素类药物。其中,琥珀消石颗粒为全国独家专利产品,国家医保乙 类,具有溶石、排石减少复发的功效,治疗泌尿系结石等疾病效果明显。琥珀消石颗粒与丝萸养血益肾颗 粒、六味地黄丸等补肾、调经、安神类普药形成生殖泌尿产品线,在等级医院、零售药店及基层医疗机构 chin乡 www.chinfocom.cn

山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 用药 中治疗 剂 7 参枝苓口服液 沃华医药 Rx 否 否 心脑血管疾病 用药 阿尔茨海默 症治疗 扶正剂- 补气剂 益气温阳 剂 8 通络化痰胶囊 沃华医药 Rx 否 否 心脑血管疾病 用药 缺血性脑卒 中治疗 祛瘀剂 祛瘀化痰 剂 9 琥珀消石颗粒 沃华医药 Rx 否 是 泌尿系统疾病 用药 泌尿系统结 石治疗 清热剂 通淋消石 剂 10 小儿退热颗粒 沃华医药 OTC 甲类 否 否 儿科用药 上呼吸道感 染治疗 解表剂 辛凉解表 剂 11 鸢都寒痹液 沃华医药 Rx 否 否 骨骼肌肉系统 疾病用药 抗风湿 治疗 祛湿剂 散寒除湿 剂 12 鸢都寒痹药酒料 沃华医药 Rx 否 否 骨骼肌肉系统 疾病用药 抗风湿 治疗 祛湿剂 散寒除湿 剂 13 防参止痒颗粒 辽宁康辰 Rx 否 否 皮肤疾病用药 荨麻疹 治疗 皮肤科 用药 皮肤科用 药 14 苦胆草胶囊 辽宁康辰 Rx 否 否 消化系统疾病 用药 黄疸治疗 清热剂- 清脏腹 热剂 清肝胆清 热剂 15 丝萸养血益肾颗粒 辽宁康辰 OTC 甲类 否 否 妇科用药 缓解更年期 症状 扶正剂 养血剂 2. 主要产品分类 公司拥有29个心脑血管系统和神经系统药物。其中，沃华®心可舒片、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液、 通络化痰胶囊、参枝苓口服液等为全国独家专利产品。这些品种面对的医院、科室、医生等相同或相近， 大多以中老年慢性病患者为主要消费群体，协同效果显著，共同构成了公司产品线中最强大的心脑血管产 品组合。该组合形成的市场基础，可以搭载公司其他针对中老年患者的产品共同销售，充分资源共享、协 同增效。 公司拥有13个肌肉骨骼系统药物。其中，骨疏康胶囊/颗粒、鸢都寒痹液等为全国独家专利产品。骨疏 康胶囊/颗粒作为公司四大独家医保支柱产品之一，为国家医保乙类品种，同时具有处方药和OTC甲类资格。 是国内治疗骨质疏松的首个按新药审批的中成药产品，也是国内骨科领域为数不多的处方药与OTC“双跨 品种”。可以显著改善骨代谢，促进钙利用，具有广阔的市场前景。骨疏康胶囊/颗粒、鸢都寒痹液等独家 产品和公司其他普药共同形成肌肉骨骼系统产品线，在等级医院和零售药店终端均有良好市场表现。 公司拥有19个生殖泌尿系统和性激素类药物。其中，琥珀消石颗粒为全国独家专利产品，国家医保乙 类，具有溶石、排石减少复发的功效，治疗泌尿系结石等疾病效果明显。琥珀消石颗粒与丝萸养血益肾颗 粒、六味地黄丸等补肾、调经、安神类普药形成生殖泌尿产品线，在等级医院、零售药店及基层医疗机构