安徽口子酒业股份有限公司2018年年度报告

2018年年度报告 公司代码:603589 公司简称:口子窖 安徽口子酒业股份有限公司 2018年年度报告 1/175

2018 年年度报告 1 / 175 公司代码：603589 公司简称：口子窖 安徽口子酒业股份有限公司 2018 年年度报告

2018年年度报告 重要提示 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整, 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任 公司全体董事出席董事会会议。 三、华普天健会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人徐进、主管会计工作负责人范博及会计机构负责人(会计主管人员)李伟声明 保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整 五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以2018年12月31日公司总股本60,000万股为基数,对全体股东派发现金红利90,000 万元,每10股派发现金股利15.00元(含税)。以上利润分配预案需提交公司股东大会审议通过后 实施。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用口不适用 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述,该等陈述不构成公司对投资者的实质承诺,敬请投资者 注意投资风险。 七是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况? 九、重大风险提示 报告期内,不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细 描述可能面对的各种风险,敬请查阅“第四节经营情况讨论与分析”中“可能面对的风险”部分 的内容。 十、其他 口适用√不适用 2/175

2018 年年度报告 2 / 175 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人徐进、主管会计工作负责人范博及会计机构负责人（会计主管人员）李伟声明： 保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以2018年12月31日公司总股本60,000万股为基数，对全体股东派发现金红利 90,000 万元，每10股派发现金股利15.00元（含税）。以上利润分配预案需提交公司股东大会审议通过后 实施。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，该等陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者 注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细 描述可能面对的各种风险，敬请查阅“第四节经营情况讨论与分析”中 “可能面对的风险”部分 的内容。 十、 其他 □适用 √不适用

2018年年度报告 目录 第一节释义… 第二节公司简介和主要财务指标 第三节 公司业务概要 第四节经营情况讨论与分析…… ,10 第五节重要事项 第六节普通股股份变动及股东情况 第七节优先股相关情况 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况… 第九节公司治理 57 第十节公司债券相关情况…… 第十一节财务报告 第十二节备查文件目录 3/175

2018 年年度报告 3 / 175 目录 第一节 释义.....................................................................................................................................4 第二节 公司简介和主要财务指标.................................................................................................4 第三节 公司业务概要.....................................................................................................................8 第四节 经营情况讨论与分析.......................................................................................................10 第五节 重要事项...........................................................................................................................25 第六节 普通股股份变动及股东情况...........................................................................................43 第七节 优先股相关情况...............................................................................................................49 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.......................................................................50 第九节 公司治理...........................................................................................................................57 第十节 公司债券相关情况...........................................................................................................60 第十一节 财务报告...........................................................................................................................61 第十二节 备查文件目录.................................................................................................................175

2018年年度报告 第一节释义 释义 在本报告书中,除非文义另有所指,下列词语具有如下含义: 常用词语释义 公司、本公司、上市公司、口子酒业指安徽口子酒业股份有限公司 原口子股份 指2002年发起设立的安徽口子酒业股份有限公司 口子有限 指安徽口子酒业有限责任公司 口子集团 指安徽口子集团公司 口子酒营销 指安徽口子酒营销有限公司 金缘坊 指淮北市金缘坊包装有限公司 上海口子 指上海口子实业有限公司 [北京口子 指北京口子商贸有限责任公司 口子投资 指淮北口子投资有限责任公司 口子国际 指淮北口子国际大酒店有限公司 绿野园林 指淮北绿野园林工程有限公司 泉山物业 指淮北泉山物业服务有限公司 信源坊 指淮北市信源坊包装有限责任公司 安徽黄海商贸 指安徽省黄海商贸有限公司 淮北顺达商贸 指淮北市顺达商贸有限公司 上证交易所/证券交易所 指上海证券交易所 报告期 指2018年1月1日至12月31日 元、万 指人民币元、人民币万元 第二节公司简介和主要财务指标 公司信息 公司的中文名称 安徽口子酒业股份有限公司 公司的中文简称 口子窖 公司的外文名称 Anhui Kouzi Distillery Co, Ltd 公司的外文名称缩写 Kouzi jiao 麽公司的法定代表人 徐进 联系人和联系方式 董事会秘书 姓名 徐钦祥 [联系地址 安徽省淮北市相山南路9号 0561-6898000 0561-6897951 电子信箱 kzzqb@126.com 4/175

2018 年年度报告 4 / 175 第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 公司、本公司、上市公司、口子酒业 指 安徽口子酒业股份有限公司 原口子股份 指 2002 年发起设立的安徽口子酒业股份有限公司 口子有限 指 安徽口子酒业有限责任公司 口子集团 指 安徽口子集团公司 口子酒营销 指 安徽口子酒营销有限公司 金缘坊 指 淮北市金缘坊包装有限公司 上海口子 指 上海口子实业有限公司 北京口子 指 北京口子商贸有限责任公司 口子投资 指 淮北口子投资有限责任公司 口子国际 指 淮北口子国际大酒店有限公司 绿野园林 指 淮北绿野园林工程有限公司 泉山物业 指 淮北泉山物业服务有限公司 信源坊 指 淮北市信源坊包装有限责任公司 安徽黄海商贸 指 安徽省黄海商贸有限公司 淮北顺达商贸 指 淮北市顺达商贸有限公司 上证交易所/证券交易所 指 上海证券交易所 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 安徽口子酒业股份有限公司 公司的中文简称 口子窖 公司的外文名称 Anhui Kouzi Distillery Co., Ltd. 公司的外文名称缩写 Kouzijiao 公司的法定代表人 徐进 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 姓名 徐钦祥 联系地址 安徽省淮北市相山南路9号 电话 0561-6898000 传真 0561-6897951 电子信箱 kz_zqb@126.com

2018年年度报告 三、基本情况简介 公司注册地址 安徽省淮北市相山南路9号 公司注册地址的邮政编码 235199 公司办公地址 安徽省淮北市相山南路9号 公司办公地址的邮政编码 235199 公司网址 www.kouzicom 电子信箱 zzqb@126.com 四、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》 《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址w.eom.cn 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 五、公司股票简况 公司股票简况 股票种类股票上市交易所股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所口子窖 603589 六、其他相关资料 名称 华普天健会计师事务所(特殊普通合伙) 公司聘请的会计师事务所(境办公地址 北京市西城区阜成门外大街22号1幢外经贸 内) 大厦9层922-926室 签字会计师姓名」熊明峰、冯炬、夏小蕾 名称 华林证券股份有限公司 办公地址 西藏自治区拉萨市柳梧新区察古大道1-1号 报告期内履行持续督导职责的 君泰国际B栋一层3号 保荐机构 签字的保荐代表葛其明、雷晨 持续督导的期间「至口子窖首次公开发行股票募集资金使用完 毕之日止 七、近三年主要会计数据和财务指标 (-)主要会计数据 单位:元币种:人民币 本期比 主要会计数据 上年同 期增减 2016年 营业收入 4,268,964,6143,602,647,169.7918.502.830,178670.27

2018 年年度报告 5 / 175 三、 基本情况简介 公司注册地址 安徽省淮北市相山南路9号 公司注册地址的邮政编码 235199 公司办公地址 安徽省淮北市相山南路9号 公司办公地址的邮政编码 235199 公司网址 www.kouzi.com 电子信箱 kz_zqb@126.com 四、 信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》 、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 五、 公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 口子窖 603589 无 六、 其他相关资料 公司聘请的会计师事务所（境 内） 名称 华普天健会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸 大厦 9 层 922-926 室 签字会计师姓名 熊明峰、冯炬、夏小蕾 报告期内履行持续督导职责的 保荐机构 名称 华林证券股份有限公司 办公地址 西藏自治区拉萨市柳梧新区察古大道 1-1 号 君泰国际 B 栋一层 3 号 签字的保荐代表 人姓名 葛其明、雷晨 持续督导的期间 至口子窖首次公开发行股票募集资金使用完 毕之日止 七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比 上年同 期增减 (%) 2016年 营业收入 4,268,964,661.64 3,602,647,169.79 18.50 2,830,178,670.27

2018年年度报告 归属于上市公司股东的1,532,66,534.76|1,11,62,962.5637.62783,464,180.93 净利润 归属于上市公司股东的1,469,004,211.211,076,239,504.7436.49763,465,320.42 扣除非经常性损益的净 利润 经营活动产生的现金流1,119,715,713.93|1,568,834,569.86-28.63639,672,697.01 量净额 比上年 2018年末 2017年末 同期末2016年末 增减(% 归属于上市公司股东的6,167,397,767.76|5,084,734,233.0021.294,241,071,270.44 总资产 8,842,255,205.517,676,357,124.9015.195,690,045,599.87 (二)主要财务指标 主要财务指标 2018年 017年 本期比上年同2016年 期增减(%) 基本每股收益(元/股) 37.10 稀释每股收益(元/股) 扣除非经常性损益后的基本每 2.45 1.79 36.87 1.27 股收益(元/股) 加权平均净资产收益率(%) 27.42 24.00增加3.42个百 19.81 分点 扣除非经常性损益后的加权平 26.29 23.19增加3.10个百 19.31 均净资产收益率(%) 分点 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 口适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 口适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的 净资产差异情况 口适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明 口适用√不适用 6/175

2018 年年度报告 6 / 175 归属于上市公司股东的 净利润 1,532,663,534.76 1,113,662,962.56 37.62 783,464,180.93 归属于上市公司股东的 扣除非经常性损益的净 利润 1,469,004,211.21 1,076,239,504.74 36.49 763,465,320.42 经营活动产生的现金流 量净额 1,119,715,713.93 1,568,834,569.86 -28.63 639,672,697.01 2018年末 2017年末 本期末 比上年 同期末 增减（% ） 2016年末 归属于上市公司股东的 净资产 6,167,397,767.76 5,084,734,233.00 21.29 4,241,071,270.44 总资产 8,842,255,205.51 7,676,357,124.90 15.19 5,690,045,599.87 (二) 主要财务指标 主要财务指标 2018年 2017年 本期比上年同 期增减(%) 2016年 基本每股收益（元／股） 2.55 1.86 37.10 1.31 稀释每股收益（元／股） / / / 扣除非经常性损益后的基本每 股收益（元／股） 2.45 1.79 36.87 1.27 加权平均净资产收益率（%） 27.42 24.00 增加3.42个百 分点 19.81 扣除非经常性损益后的加权平 均净资产收益率（%） 26.29 23.19 增加3.10个百 分点 19.31 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的 净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用

2018年年度报告 九、2018年分季度主要财务数据 单位:元币种:人民币 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 (1-3月份) (10-12月份) 营业收入 1,249,877474.64909,279,680.671,048,337,183.841,061,470,32249 归属于上市公司股 东的净利润 448,677,42.94284,637,620.96408,057,844.78 391,290,646.08 归属于上市公司股 东的扣除非经常性40,6,5946274,458,12 363,086,894.93 损益后的净利润 经营活动产生的现-160,106,165.2516,925,738.68393,329,119.3 金流量净额 721,567,021.13 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 口适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 非经常性损益项目 2018年金额附注(如 适用) 2017年金额2016年金额 非流动资产处置损益 537,593.69 24,185.9314464640 计入当期损益的政府补助,但与 922,664.00 1,393,054.503,166,442.50 公司正常经营业务密切相关,符 合国家政策规定、按照一定标准 定额或定量持续享受的政府补 助除外 除同公司正常经营业务相关的83,648,154.78 47,971,928.0622,448,519.17 有效套期保值业务外,持有交易 性金融资产、交易性金融负债产 生的公允价值变动损益,以及处 置交易性金融资产、交易性金融 负债和可供出售金融资产取得 的投资收益 除上述各项之外的其他营业外 792,096.74 508,775.27905,539.28 收入和支出 所得税影响额 -22,241,185.66 12,474,485.94-6,666286.84 合计 63,659,323.55 37,423,457.8219,99860.51 采用公允价值计量的项目 口适用√不适用 十二、其他 口适用√不适用 7/175

2018 年年度报告 7 / 175 九、 2018 年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 1,249,877,474.64 909,279,680.67 1,048,337,183.84 1,061,470,322.49 归属于上市公司股 东的净利润 448,677,422.94 284,637,620.96 408,057,844.78 391,290,646.08 归属于上市公司股 东的扣除非经常性 损益后的净利润 440,661,594.46 274,458,124.88 390,797,596.94 363,086,894.93 经营活动产生的现 金流量净额 -160,106,165.25 164,925,738.68 393,329,119.37 721,567,021.13 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2018 年金额 附注（如 适用） 2017 年金额 2016 年金额 非流动资产处置损益 537,593.69 24,185.93 144,646.40 计入当期损益的政府补助，但与 公司正常经营业务密切相关，符 合国家政策规定、按照一定标准 定额或定量持续享受的政府补 助除外 922,664.00 1,393,054.50 3,166,442.50 除同公司正常经营业务相关的 有效套期保值业务外，持有交易 性金融资产、交易性金融负债产 生的公允价值变动损益，以及处 置交易性金融资产、交易性金融 负债和可供出售金融资产取得 的投资收益 83,648,154.78 47,971,928.06 22,448,519.17 除上述各项之外的其他营业外 收入和支出 792,096.74 508,775.27 905,539.28 所得税影响额 -22,241,185.66 -12,474,485.94 -6,666,286.84 合计 63,659,323.55 37,423,457.82 19,998,860.51 十一、 采用公允价值计量的项目 □适用 √不适用 十二、 其他 □适用 √不适用

2018年年度报告 第三节公司业务概要 、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 (一)公司主要业务 公司自设立以来一直从事白酒的生产和销售,主营业务未发生过变化。公司生产的口子系列 白酒是目前国内兼香型白酒的代表品牌。公司生产和销售口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系 列品牌产品,以充分满足各类型客户的需要。 (二)公司主要经营模式 公司经营模式为“采购+生产+销售 1、采购模式 公司采购部门制定了严格的采购管理制度,根据生产部门制定的生产计划,结合原材料库存 情况,制订具体的采购计划,然后根据采购计划提出的原料需求,在供应商名录中选择合适的供 应商进行原料采购。 2、生产模式 由于基酒和成品酒的生产工艺方法不同,在具体的生产中,公司按照基酒和成品酒来分别组 织生产。 (1)基酒 因基酒的生产具有季节性特征,高温的夏季一般会停产,且其生产周期较长。公司与行业内 其它白酒企业一样,并非采取以销定产,而是根据公司未来的市场计划来安排生产。公司基酒生 产采用滚动计划管理,以便于生产部门、质量中心和仓储衔接。公司每年年底根据销售公司提供 的下一年销售计划及销售产品的结构,制定下一年基酒总量及结构需求计划。生产部依据此需求 计划,参考当年基酒产量和结构情况,编制全年生产计划,分发到各生产分 (2)成品酒 公司成品酒生产模式采取的是以销定产,即主要根据客户的订单来安排生产计划。具体如下 每月末,公司生产部门依据营销公司编制的产品销售计划,并根据库存情况,编制成品酒生产计 3、销售模式 公司销售统一由口子酒营销组织和实施,口子酒营销整体负责营销方案策划,经销商开发、 管理与维护,销售方案的制定,回款管理等销售事务。 在销售模式上,公司采取目前白酒业界普遍采用的经销模式,根据公司整体市场战略,实行 分区域、分产品管理,将全国划分为若干区域,若干区域下面按行政区划及市场发展程度,通常 以地、县级城市和产品系列为单位,选择达到一定实力的代理商,代理该地区的公司产品销售业 务,并具体组织该地区的营销工作。 公司所属行业情况: 8/175

2018 年年度报告 8 / 175 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）公司主要业务 公司自设立以来一直从事白酒的生产和销售，主营业务未发生过变化。公司生产的口子系列 白酒是目前国内兼香型白酒的代表品牌。公司生产和销售口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系 列品牌产品，以充分满足各类型客户的需要。 （二）公司主要经营模式： 公司经营模式为“采购+生产+销售”。 1、采购模式 公司采购部门制定了严格的采购管理制度，根据生产部门制定的生产计划，结合原材料库存 情况，制订具体的采购计划，然后根据采购计划提出的原料需求，在供应商名录中选择合适的供 应商进行原料采购。 2、生产模式 由于基酒和成品酒的生产工艺方法不同，在具体的生产中，公司按照基酒和成品酒来分别组 织生产。 （1）基酒 因基酒的生产具有季节性特征，高温的夏季一般会停产，且其生产周期较长。公司与行业内 其它白酒企业一样，并非采取以销定产，而是根据公司未来的市场计划来安排生产。公司基酒生 产采用滚动计划管理，以便于生产部门、质量中心和仓储衔接。公司每年年底根据销售公司提供 的下一年销售计划及销售产品的结构，制定下一年基酒总量及结构需求计划。生产部依据此需求 计划，参考当年基酒产量和结构情况，编制全年生产计划，分发到各生产分厂。 （2）成品酒 公司成品酒生产模式采取的是以销定产，即主要根据客户的订单来安排生产计划。具体如下： 每月末，公司生产部门依据营销公司编制的产品销售计划，并根据库存情况，编制成品酒生产计 划。 3、销售模式 公司销售统一由口子酒营销组织和实施，口子酒营销整体负责营销方案策划，经销商开发、 管理与维护，销售方案的制定，回款管理等销售事务。 在销售模式上，公司采取目前白酒业界普遍采用的经销模式，根据公司整体市场战略，实行 分区域、分产品管理，将全国划分为若干区域，若干区域下面按行政区划及市场发展程度，通常 以地、县级城市和产品系列为单位，选择达到一定实力的代理商，代理该地区的公司产品销售业 务，并具体组织该地区的营销工作。 公司所属行业情况：

2018年年度报告 白酒作为世界主要蒸馏酒品种之一,也是我国特有的传统酒种。在我国五千年的历史中,白 酒始终是大众喜爱的饮品,也承载了文化的流转,酿酒一直以来都是我国重要的行业之 2019年及未来,随着居民消费水平提高和消费者消费观念的升级转变(比如更关注安全、健 康、享受等),白酒行业转向常规增长、市场向名优酒、老品牌和核心产品集中度会进一步提高。 公司是安徽省内白酒行业的龙头企业之一,公司生产的口子窖系列产品香气独特,是我国兼 香型白酒的代表,2009年12月,公司成为全国白酒标准化技术委员会兼香型白酒分技术委员会 秘书处承担单位。公司位于皖北地区,毗邻江苏、山东、河南等白酒消费大省,除安徽市场之外 公司产品在周边省份也具有较强的市场影响力 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 口适用√不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 1、细分行业领先优势 公司生产的口子窖系列产品香气独特,是我国兼香型白酒的代表,具有“清澈透明,芳香幽 雅,醇厚绵净,香味协调,酒体细腻丰满,空杯留香,风格显著”的特点。2003年,公司主持制 定了口子窖酒国家标准《原产地域产品口子窖酒》(GB19328-2003) ,为促进技术进步, 加快口子窖酒品牌发展,持续提高口子窖酒产品质量,维护企业和消费者的利益,使口子窖酒标 准趋于完善,2007年2月,《地理标志产品口子窖酒》(GB/T193282007)国家标准通过审定 并于2007年9月19日批准发布。2009年12月,中国标准化管理委员会批准公司作为全国白酒 标准化技术委员会兼香型白酒分技术委员会秘书处承担单位。目前,公司制定的标准已成为公司 核心竞争力和软实力的基本要素。 在消费者对白酒行业口味需求日益多元化的趋势下,白酒市场竞争日趋激烈。口子窖作为融 合了浓香、酱香等多种香型口感特色的兼香型白酒的代表,在细分行业具有领先优势,市场空间 潜力巨大。 2、品牌优势 口子酒源远流长,具有两千多年的悠久历史,拥有丰富的历史典故,在我国传统的酒文化中 占有重要的地位。公司产品具有广泛的知名度和影响力,尤其是近几年,公司通过加大宣传力度, 打造公司产品的品牌特色,口子窖酒已经从地方名酒成长为全国性品牌。口子系列白酒悠久的历 史、良好的知名度和美誉度得到了充分和广泛的认可,并已得到了国家有关部门的权威认定:202 年,国家质检总局发布2002年第113号公告,批准对口子窖酒实施原产地域产品保护;2005年, 国家工商行政管理总局商标局认定“口子及图”商标为驰名商标;2006年,口子牌口子窖酒被中 国食品工业协会白酒专业委员会授予纯粮固态发酵白酒标志,口子商标被国家商务部认定为“中 华老字号”;2008年,由口子老井、老窖池和酒厂建筑群构成的口子窖遗址,被认定为“第三次

2018 年年度报告 9 / 175 白酒作为世界主要蒸馏酒品种之一，也是我国特有的传统酒种。在我国五千年的历史中，白 酒始终是大众喜爱的饮品，也承载了文化的流转，酿酒一直以来都是我国重要的行业之一。 2019 年及未来，随着居民消费水平提高和消费者消费观念的升级转变（比如更关注安全、健 康、享受等），白酒行业转向常规增长、市场向名优酒、老品牌和核心产品集中度会进一步提高。 公司是安徽省内白酒行业的龙头企业之一，公司生产的口子窖系列产品香气独特，是我国兼 香型白酒的代表，2009 年 12 月，公司成为全国白酒标准化技术委员会兼香型白酒分技术委员会 秘书处承担单位。公司位于皖北地区，毗邻江苏、山东、河南等白酒消费大省，除安徽市场之外， 公司产品在周边省份也具有较强的市场影响力。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 □适用 √不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、细分行业领先优势 公司生产的口子窖系列产品香气独特，是我国兼香型白酒的代表，具有“清澈透明，芳香幽 雅，醇厚绵净，香味协调，酒体细腻丰满，空杯留香，风格显著”的特点。2003 年，公司主持制 定了口子窖酒国家标准《原产地域产品 口子窖酒》（GB 19328-2003）。同时，为促进技术进步, 加快口子窖酒品牌发展，持续提高口子窖酒产品质量，维护企业和消费者的利益，使口子窖酒标 准趋于完善，2007 年 2 月，《地理标志产品 口子窖酒》（GB/T 19328-2007）国家标准通过审定， 并于 2007 年 9 月 19 日批准发布。2009 年 12 月，中国标准化管理委员会批准公司作为全国白酒 标准化技术委员会兼香型白酒分技术委员会秘书处承担单位。目前，公司制定的标准已成为公司 核心竞争力和软实力的基本要素。 在消费者对白酒行业口味需求日益多元化的趋势下，白酒市场竞争日趋激烈。口子窖作为融 合了浓香、酱香等多种香型口感特色的兼香型白酒的代表，在细分行业具有领先优势，市场空间 潜力巨大。 2、品牌优势 口子酒源远流长，具有两千多年的悠久历史，拥有丰富的历史典故，在我国传统的酒文化中 占有重要的地位。公司产品具有广泛的知名度和影响力，尤其是近几年，公司通过加大宣传力度， 打造公司产品的品牌特色，口子窖酒已经从地方名酒成长为全国性品牌。口子系列白酒悠久的历 史、良好的知名度和美誉度得到了充分和广泛的认可，并已得到了国家有关部门的权威认定：2002 年，国家质检总局发布 2002 年第 113 号公告，批准对口子窖酒实施原产地域产品保护；2005 年， 国家工商行政管理总局商标局认定“口子及图”商标为驰名商标；2006 年，口子牌口子窖酒被中 国食品工业协会白酒专业委员会授予纯粮固态发酵白酒标志，口子商标被国家商务部认定为“中 华老字号”；2008 年,由口子老井、老窖池和酒厂建筑群构成的口子窖遗址，被认定为“第三次

2018年年度报告 全国文物普查重要新发现”,老井掘于隋唐之际,老窖池始建于元末明初,目前均在沿用;2011 年,公司副总经理张国强当选为非物质文化遗产项目代表性传承人 3、产品多元优势 公司在继承传统老口子和口子酒品牌的基础上,顺应消费升级的需求,通过加大科技投入和 新产品开发的力度,推出口子坊、口子窖系列中高档白酒产品。目前公司形成了高、中、低档全 系列的产品序列。在口感上,在口子窖系列兼香型为特色的基础上,继承和保留了传统品牌浓香 型的工艺特点。公司运用改良后的传统酿酒技术生产基酒,从原辅材料入厂到成品酒出厂的全套 生产环节,均严格执行质量标准和管理体系的要求。 4、地域优势 公司是安徽省内白酒行业的龙头企业之一。安徽省地处中东部地区,受到销售渠道、消费习 惯等影响,销售势头旺盛。安徽作为粮食产区、产酒大省和重要的消费市场,公司的口子窖品牌 白酒在省内具有很高的知名度。公司位于皖北地区,毗邻江苏、山东、河南等白酒消费大省,除 安徽市场之外,公司产品在周边省份也具有较强的市场影响力。 5、管理层优势 公司管理团队中主要成员多年以来一直就职于公司,在白酒行业经营多年,经历过白酒行业 发展的起伏,对行业的特点和发展规律有较深刻的理解。公司领导班子精诚团结,人际关系和谐, 有较强的凝聚力。同时,公司管理层具有丰富的生产、销售管理经验,对白酒企业的经营特点认 识深刻,拥有良好的管理能力。在公司领导层中,同时拥有多位国家级酿酒师,对白酒酿造和品 评有着独特的见解和深厚的底蕴。 第四节经营情况讨论与分析 、经营情况讨论与分析 2018年,随着一线酒企渠道的下沉,再加上白酒行业的挤压式竞争,区域龙头企业已经出现 了强分化的格局。面对这种情况,口子酒业紧紧抓住市场机遇,持续规范市场运作,优化产品结 构,强化企业管理,主要经济指标呈现稳步增长的态势。2018年实现营业收入426,896.47万元, 同比增长18.50%;实现净利润153,266.35万元,同比增长37.62% 公司在报告期内,进行了以下重点工作,提升了经营能力 (一)市场运行持续规范。 公司继续坚持一地一策的市场运作思路,深耕省内,全面实施渠道下沉,强化重点市场渠道 管控能力,在稳固年份口子窖系列稳步提升的同时,大力运作高档年份口子窖系列酒,同时追求 产品的均衡化发展,全面巩固提升了安徽整体市场的运作能力。省外进一步规范市场行为,遵循 10/175

2018 年年度报告 10 / 175 全国文物普查重要新发现”，老井掘于隋唐之际，老窖池始建于元末明初，目前均在沿用；2011 年，公司副总经理张国强当选为非物质文化遗产项目代表性传承人。 3、产品多元优势 公司在继承传统老口子和口子酒品牌的基础上，顺应消费升级的需求，通过加大科技投入和 新产品开发的力度，推出口子坊、口子窖系列中高档白酒产品。目前公司形成了高、中、低档全 系列的产品序列。在口感上，在口子窖系列兼香型为特色的基础上，继承和保留了传统品牌浓香 型的工艺特点。公司运用改良后的传统酿酒技术生产基酒，从原辅材料入厂到成品酒出厂的全套 生产环节，均严格执行质量标准和管理体系的要求。 4、地域优势 公司是安徽省内白酒行业的龙头企业之一。安徽省地处中东部地区，受到销售渠道、消费习 惯等影响，销售势头旺盛。安徽作为粮食产区、产酒大省和重要的消费市场，公司的口子窖品牌 白酒在省内具有很高的知名度。公司位于皖北地区，毗邻江苏、山东、河南等白酒消费大省，除 安徽市场之外，公司产品在周边省份也具有较强的市场影响力。 5、管理层优势 公司管理团队中主要成员多年以来一直就职于公司，在白酒行业经营多年，经历过白酒行业 发展的起伏，对行业的特点和发展规律有较深刻的理解。公司领导班子精诚团结，人际关系和谐， 有较强的凝聚力。同时，公司管理层具有丰富的生产、销售管理经验，对白酒企业的经营特点认 识深刻，拥有良好的管理能力。在公司领导层中，同时拥有多位国家级酿酒师，对白酒酿造和品 评有着独特的见解和深厚的底蕴。 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2018 年，随着一线酒企渠道的下沉，再加上白酒行业的挤压式竞争，区域龙头企业已经出现 了强分化的格局。面对这种情况，口子酒业紧紧抓住市场机遇，持续规范市场运作，优化产品结 构，强化企业管理，主要经济指标呈现稳步增长的态势。2018 年实现营业收入 426,896.47 万元， 同比增长 18.50%；实现净利润 153,266.35 万元，同比增长 37.62%。 公司在报告期内，进行了以下重点工作，提升了经营能力： （一）市场运行持续规范。 公司继续坚持一地一策的市场运作思路，深耕省内，全面实施渠道下沉，强化重点市场渠道 管控能力，在稳固年份口子窖系列稳步提升的同时，大力运作高档年份口子窖系列酒，同时追求 产品的均衡化发展，全面巩固提升了安徽整体市场的运作能力。省外进一步规范市场行为，遵循