的印象是穿NKE品牌标志者成熟与长大，所以孩子们长大了会非常乐意买一双NKE鞋子 同时，NIKE还是一种运动精神，NIKE很好地结合了运动。在中国，假冒的NIKE鞋很多， 但是NIKE没有去打假，因为体育精神是真的，如果消费者有支付能力，NIKE公司坚信消 费者会购买真正的NKE。 市场竞争千变万化，但是消费者的需求是不变，只有五类。CS战略要求提高消费者满 意度，企业必须根据市场的具体情况，了解其产品满足的是娜几个层次的消费者需求，然后 才能有目的地制订营销策略，有效地去提高消费者的满意度。 【实战案例】 某知名小家电产品，产品线以需求理论划分为五个层次，在此基础上进行2004年的市 场推广工作： 1、低端产品一放弃激烈竞争的低段市场，半赠送式营销，扩大低端市场占有率，扩 大品牌影响力。 2、中端产品一一发布防伪计划，炒作因为质量好而被假目的现状 3、中高瑞一一社会的认可，主要以广告形式推广 4、高端一一推出市场最高端产品，在市场上保持最高价格，并炒作技术 5、品牌一一广告理念的渗透，以旧换新，消费者答谢活动 后记：由于此文的营销策略是基于需求理论而得出，但是理论总是在理想化状态下存在， 非理性的市场不在讨论范围之内。同时产品同质化、垄断、单一产品线、政府支持特殊情况， 会导致消费者需求的变异。 作者：吴应快来源：中国营销传播网 3 的印象是穿 NIKE 品牌标志着成熟与长大，所以孩子们长大了会非常乐意买一双 NIKE 鞋子。 同时，NIKE 还是一种运动精神，NIKE 很好地结合了运动。在中国，假冒的 NIKE 鞋很多， 但是 NIKE 没有去打假，因为体育精神是真的，如果消费者有支付能力，NIKE 公司坚信消 费者会购买真正的 NIKE。 市场竞争千变万化，但是消费者的需求是不变，只有五类。CS 战略要求提高消费者满 意度，企业必须根据市场的具体情况，了解其产品满足的是哪几个层次的消费者需求，然后 才能有目的地制订营销策略，有效地去提高消费者的满意度。 〖实战案例〗 某知名小家电产品，产品线以需求理论划分为五个层次，在此基础上进行 2004 年的市 场推广工作： 1、低端产品——放弃激烈竞争的低段市场，半赠送式营销，扩大低端市场占有率，扩 大品牌影响力。 2、中端产品——发布防伪计划，炒作因为质量好而被假冒的现状 3、中高端——社会的认可，主要以广告形式推广 4、高端——推出市场最高端产品，在市场上保持最高价格，并炒作技术 5、品牌——广告理念的渗透，以旧换新，消费者答谢活动 后记：由于此文的营销策略是基于需求理论而得出，但是理论总是在理想化状态下存在， 非理性的市场不在讨论范围之内。同时产品同质化、垄断、单一产品线、政府支持特殊情况， 会导致消费者需求的变异。 作者：吴应快 来源：中国营销传播网