多万元：周定资产由218万元飚升到25亿元：紧随“康师傅”、“统一”，位居第三位 显然对于最低端为了满足“生理需求”的消费者而言，购买方便面是为了填饱肚子，所 以“防光照”的包装、味道再好的调料包都不能成为他们关注的焦点，相反，华龙面便宜的 价格，产品又没问题，这就很容易受到欢迎。 在中端市场的“安全需求”以产品质量作为诉求点，福建闽梦床垫在广告中，以压路机 压轧产品来证明质量，这样的产品诉求点很容易获得二、三级市场的消费者认可。而北京富 亚涂料策划的“喝涂料”事件，也是出于消费者对“安全”需求的考虑，当消费者点名要购 买“能喝的那个涂料”时，证明了这种营销手段的成功。由于这种营销手段满足的是消费者 第二层次的需求，在经营上会导致企业在整个产业层面上不上、下不下的处境，而要改变处 境则需要向高端突破，通常的出路是另立品牌。一一华龙面在大中城市推出“今麦啷”弹面， 包装、口味、产品特色都在质量的基础上有所突破，而且还聘请“张卫健”为形象代言人， 这些策略就上升至第三层次乃至更高。 在中高端市场的“社交需求”以“社会认可”作为诉求点，“每眨一下眼睛，全世界就 卖出四部诺基亚手机”的诺基亚广告，表达的正是全世界人民对诺基亚手机的认可，也即是 第三层次的营销策略。另外，一些厂商热衷于大力度宜传“销量第一”、“国产品牌第一”都 是基于这一层次的广告策略。笔记本电脑市场，大多数国产的笔记本电脑虽然倡导个性化、 时尚（第三层次交际需求），但由于质量经常有问题，又经常表现为价格战（第一层次），消 费者满意度总是上不去，所以在竟争中价格越降越低，利润不断流失。但是IBM则将笔记 本电脑定位为商用，BM笔记本电脑与商务人士的身份融合，商务人士为了在交际中体现 自己的身份，选择IBM笔记本电脑就成了一种共识。 在高端市场的“尊重需求”以“价格&品质”的结合点抢占市场，要进入这一市场首先 要价格高，然后是品质保证。价格高是吸引消费者关注的最直接因素，其次才是品质。宝马、 奔驰的品牌价值之所以很高，因为他们都有最高端的产品，最优秀的造型、性能使得他们成 为有钱人的象征。对于普通消费者而言，价格高使得他产生了“敬意”。所以，但凡经营企 业，如果抢得市场的最高端，就能产生极强的品牌号召力。BM因为深蓝计算机，让全世 界都认为BM的电脑是最好的，这是最为经典的高端营销案例。一一TCL在手机上镶宝石， 事实上也就是在这一层次做文章。 针对“自我实现需求”，也即对品牌忠诚的消费者，企业除了予以一定的回报，同时要 完善服务，并且以品牌内涵来获得消费者的满意。品牌的内涵需要根据市场的变化而改变， 比如麦当劳的“T'm love init”品牌战略的转变，就巩周了年轻人对麦当劳的认可。通过企 业与消费者长期的互动，消费者对于企业品牌就会形成一定的忠诚度，这种消费者来自于各 个层面，也是企业最需要关注的群体。他们是企业生存的根本，同时他们还常常影响周围的 消费者对安吉儿品牌的认知。任何一个企业都不能忽略这些忠诚的消费者，所以对于“老客 户”的关注是任何一个企业都需要重视的营销环节。 对品牌忠诚的培养，很多企业都已经开始从孩子抓起。比如NKE,它在品牌上给孩子2 多万元；固定资产由 218 万元飚升到 2.5 亿元；紧随“康师傅”、“统一”，位居第三位。 显然对于最低端为了满足“生理需求”的消费者而言，购买方便面是为了填饱肚子，所 以“防光照”的包装、味道再好的调料包都不能成为他们关注的焦点，相反，华龙面便宜的 价格，产品又没问题，这就很容易受到欢迎。 在中端市场的“安全需求”以产品质量作为诉求点，福建闽梦床垫在广告中，以压路机 压轧产品来证明质量，这样的产品诉求点很容易获得二、三级市场的消费者认可。而北京富 亚涂料策划的“喝涂料”事件，也是出于消费者对“安全”需求的考虑，当消费者点名要购 买“能喝的那个涂料”时，证明了这种营销手段的成功。由于这种营销手段满足的是消费者 第二层次的需求，在经营上会导致企业在整个产业层面上不上、下不下的处境，而要改变处 境则需要向高端突破，通常的出路是另立品牌。——华龙面在大中城市推出“今麦郎”弹面， 包装、口味、产品特色都在质量的基础上有所突破，而且还聘请“张卫健”为形象代言人， 这些策略就上升至第三层次乃至更高。 在中高端市场的“社交需求”以“社会认可”作为诉求点，“每眨一下眼睛，全世界就 卖出四部诺基亚手机”的诺基亚广告，表达的正是全世界人民对诺基亚手机的认可，也即是 第三层次的营销策略。另外，一些厂商热衷于大力度宣传“销量第一”、“国产品牌第一”都 是基于这一层次的广告策略。笔记本电脑市场，大多数国产的笔记本电脑虽然倡导个性化、 时尚（第三层次交际需求），但由于质量经常有问题，又经常表现为价格战（第一层次），消 费者满意度总是上不去，所以在竞争中价格越降越低，利润不断流失。但是 IBM 则将笔记 本电脑定位为商用，IBM 笔记本电脑与商务人士的身份融合，商务人士为了在交际中体现 自己的身份，选择 IBM 笔记本电脑就成了一种共识。 在高端市场的“尊重需求”以“价格&品质”的结合点抢占市场，要进入这一市场首先 要价格高，然后是品质保证。价格高是吸引消费者关注的最直接因素，其次才是品质。宝马、 奔驰的品牌价值之所以很高，因为他们都有最高端的产品，最优秀的造型、性能使得他们成 为有钱人的象征。对于普通消费者而言，价格高使得他产生了“敬意”。所以，但凡经营企 业，如果抢得市场的最高端，就能产生极强的品牌号召力。IBM 因为深蓝计算机，让全世 界都认为 IBM 的电脑是最好的，这是最为经典的高端营销案例。——TCL 在手机上镶宝石， 事实上也就是在这一层次做文章。 针对“自我实现需求”，也即对品牌忠诚的消费者，企业除了予以一定的回报，同时要 完善服务，并且以品牌内涵来获得消费者的满意。品牌的内涵需要根据市场的变化而改变， 比如麦当劳的“I’m love in it”品牌战略的转变，就巩固了年轻人对麦当劳的认可。通过企 业与消费者长期的互动，消费者对于企业品牌就会形成一定的忠诚度，这种消费者来自于各 个层面，也是企业最需要关注的群体。他们是企业生存的根本，同时他们还常常影响周围的 消费者对安吉儿品牌的认知。任何一个企业都不能忽略这些忠诚的消费者，所以对于“老客 户”的关注是任何一个企业都需要重视的营销环节。 对品牌忠诚的培养，很多企业都已经开始从孩子抓起。比如 NIKE，它在品牌上给孩子