合谋?你是否应该设法拉拢B(或者C)来打破他们的联盟?你至少应该给B(或者C) 多少好处,才会使B(或者C)不至于被C(或者B)引诱过去?你能从B(或者C) 那里换取多少好处?然后你还要考虑,你怎样与他们之中的一个人合伙去对付另外的 个人。 二、谈判的主要类型 确定谈判类型的标准有两条:一是按谈判活动所涉及的内容来划分,可将谈判分为:经 济谈判(指人们为了寻求和实现各自的经济利益目标,相互明确权利和义务而进行的谈 判)、科技谈判、政治谈判、军事谈判、文化谈判、公共事业及公民事务谈判等类型。 二是按谈判所涉及到的社区关系来划分,可将谈判划分为:民间谈判、组织谈判、政府 谈判、国际谈判等类型。我们主要学习的商务谈判就属于经济贸易谈判。 小结:前面我们讲了关于什么是谈判?谈判的含义和特点、谈判学的基本范畴(学科构 建、研究对象、相关学科)、谈判的起源与发展、谈判的基本结构和主要类型等基础理 论知识,这些知识为我们下面进一步学习商务谈判奠定了理论基础。下面我们就进入到 商务谈判的专题学习合谋？你是否应该设法拉拢 B（或者 C）来打破他们的联盟？你至少应该给 B（或者 C） 多少好处，才会使 B（或者 C）不至于被 C（或者 B）引诱过去？你能从 B（或者 C） 那里换取多少好处？然后你还要考虑，你怎样与他们之中的一个人合伙去对付另外的一 个人。 二、谈判的主要类型 确定谈判类型的标准有两条：一是按谈判活动所涉及的内容来划分，可将谈判分为：经 济谈判（指人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈 判）、科技谈判、政治谈判、军事谈判、文化谈判、公共事业及公民事务谈判等类型。 二是按谈判所涉及到的社区关系来划分，可将谈判划分为：民间谈判、组织谈判、政府 谈判、国际谈判等类型。我们主要学习的商务谈判就属于经济贸易谈判。 小结：前面我们讲了关于什么是谈判？谈判的含义和特点、谈判学的基本范畴（学科构 建、研究对象、相关学科）、谈判的起源与发展、谈判的基本结构和主要类型等基础理 论知识，这些知识为我们下面进一步学习商务谈判奠定了理论基础。下面我们就进入到 商务谈判的专题学习