务谈判绝大多数就属于这种类型 (三)多个主体与多个客体 这是指代表多个方面(两个以上)利益的谈判人员为解决多个问题(两个或两个以上) 而进行的谈判。谈判学上称这种谈判为多边统筹型谈判。多边统筹型谈判与双边谈判相 比显得更复杂。假如你是多边谈判中的一方,那么你既需要像参与双边谈判一样,考虑 谈判包括那些议题,以及你对每个议题的交换条件,同时你又要考虑,你的议题需要与 那一位当事人谈判,或者需要与其中的那几位当事人谈判。多边谈判中,有时谈判人员 的态度不是很明确,但随着谈判的进展,又可能出现观点的改变和人员的分化,先前的 同伙可能变成新的对手,而先前的对手又可能成为新的同伙;你选择的同伙也有其同伙 和对手,你选择的对手也有其对手和同伙,这样,仅从主体来看,就已经够复杂了,而 客体方面,也必须要认真考虑。也就是说在所有的议题中,你应该选择那些议题?每个 议题的备选方案是什么?如果你与一个或几个对手没有达成协议,会造成什么样的后 果?为了与其中的一方或几方达成协议,你的最低条件是什么?为了达到目的,你应该 采取什么样的策略?总而言之,我们很难明确多边谈判的复杂程度。下面我们用一个最 简单的例子来说明。 例如:假设我们的对手只有B和C,这两名对手各有自己的立场。你们三人谈判的内容 只有一个确定的议题 提问:应该考虑哪些情况?(下面这个例子可以具体为中、日、俄三国围绕石油管道的谈 判) 在这种情况下,你应该考虑怎样单独分别对付B和C,以及同时对付他们两人。你是首 先选择与B接触,还是首先选择与C接触?假如你选择首先与B接触,那么在你们与C 接触之前,你和B应该先就那些分歧达成协议;假如你选择首先与C接触,那么在你们 与B接触之前,你们应该先就那些分歧达成协议;而且你必须还要考虑B和C之间的 关系。在没有你参加谈判的情况下,他们会怎样?在你参加谈判之前他们是否已经串通务谈判绝大多数就属于这种类型。 （三）多个主体与多个客体 这是指代表多个方面（两个以上）利益的谈判人员为解决多个问题（两个或两个以上） 而进行的谈判。谈判学上称这种谈判为多边统筹型谈判。多边统筹型谈判与双边谈判相 比显得更复杂。假如你是多边谈判中的一方，那么你既需要像参与双边谈判一样，考虑 谈判包括那些议题，以及你对每个议题的交换条件，同时你又要考虑，你的议题需要与 那一位当事人谈判，或者需要与其中的那几位当事人谈判。多边谈判中，有时谈判人员 的态度不是很明确，但随着谈判的进展，又可能出现观点的改变和人员的分化，先前的 同伙可能变成新的对手，而先前的对手又可能成为新的同伙；你选择的同伙也有其同伙 和对手，你选择的对手也有其对手和同伙，这样，仅从主体来看，就已经够复杂了，而 客体方面，也必须要认真考虑。也就是说在所有的议题中，你应该选择那些议题？每个 议题的备选方案是什么？如果你与一个或几个对手没有达成协议，会造成什么样的后 果？为了与其中的一方或几方达成协议，你的最低条件是什么？为了达到目的，你应该 采取什么样的策略？总而言之，我们很难明确多边谈判的复杂程度。下面我们用一个最 简单的例子来说明。 例如：假设我们的对手只有 B 和 C，这两名对手各有自己的立场。你们三人谈判的内容 只有一个确定的议题。 提问：应该考虑哪些情况？(下面这个例子可以具体为中、日、俄三国围绕石油管道的谈 判) 在这种情况下，你应该考虑怎样单独分别对付 B 和 C，以及同时对付他们两人。你是首 先选择与 B 接触，还是首先选择与 C 接触？假如你选择首先与 B 接触，那么在你们与 C 接触之前，你和 B 应该先就那些分歧达成协议；假如你选择首先与 C 接触，那么在你们 与 B 接触之前，你们应该先就那些分歧达成协议；而且你必须还要考虑 B 和 C 之间的 关系。在没有你参加谈判的情况下，他们会怎样？在你参加谈判之前他们是否已经串通