各人的负担量是否适当 每月销量量变动的原因何在 1.销售量变动 季节与经济变动情形如何 销售计划 应付变动的方法是否适当 生产能力及销售量的配合情形 2.与生产的关系 交货期及数量的考虑 推销员与代理商的配额 3.销售配额 与积效的比较分析各人的负担量是否适当 销 售 计 划 1．销售量变动 每月销量量变动的原因何在 季节与经济变动情形如何 应付变动的方法是否适当 2．与生产的关系 生产能力及销售量的配合情形 交货期及数量的考虑 3．销 售 配 额 推销员与代理商的配额 与积效的比较分析