销售管理调查表(一) 区分调查项目 主要检讨事项 品种类的选定方针 1.产品种类及现行产品销售方针与市场的合适性 商品化计划 产品的增加或减少 销 商标的注册 售 销售计划方法 与生产计划的关系 政2销售方针 应付需要量变化的方法 是否确立销售预算 策 应收帐款的收回情况 3.应收帐款 应收帐款的收回对策 顾客信用程度调查 销售部门组织的确定 1.编制 销售 各人分担责任范围的确定 推销员的能力是否适当 组|2.能力 推销员的教育与训练 织 3.控制 如何控制推销员
销 售 管 理 调 查 表（一） 区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事 销 售 政 策 1. 产品种类及 商品化计划 产品种类的选定方针 现行产品销售方针与市场的合适性 产品的增加或减少 商标的注册 2．销 售 方 针 销售计划方法 与生产计划的关系 应付需要量变化的方法 是否确立销售预算 3．应 收 帐 款 应收帐款的收回情况 应收帐款的收回对策 顾客信用程度调查 销 售 组 织 1．编 制 销售部门组织的确定 各人分担责任范围的确定 2．能 力 推销员的能力是否适当 推销员的教育与训练 3．控 制 如何控制推销员
各人的负担量是否适当 每月销量量变动的原因何在 1.销售量变动 季节与经济变动情形如何 销售计划 应付变动的方法是否适当 生产能力及销售量的配合情形 2.与生产的关系 交货期及数量的考虑 推销员与代理商的配额 3.销售配额 与积效的比较分析
各人的负担量是否适当 销 售 计 划 1．销售量变动 每月销量量变动的原因何在 季节与经济变动情形如何 应付变动的方法是否适当 2．与生产的关系 生产能力及销售量的配合情形 交货期及数量的考虑 3．销 售 配 额 推销员与代理商的配额 与积效的比较分析