销售管理调查表(二) 区分调查项目 主要检讨事项 记事 销售网的形是否适当 顾 销售网 销售网的维持与扩大方法如何 顾客的选定方法如何 客 拜访顾客状况 2.顾客 试用调查与实况调查 顾客接受同业竞争的程度 查 交易方式的效果 3.交易方式 交易积效与交易方式的关系 价格如何决定 价 1.价格水平 与市场的比较 各项产品的利润 格 2.价格与销售量 价格下降对销售量的影响 销 外托工厂的意向如何 顾客的要求如何 1.外托工厂供应 售 不良品的退货及付款情形 增加主要顾客的分析 推 2.自行生产时广告的程度
销 售 管 理 调 查 表（二） 区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事 顾 客 调 查 1．销 售 网 销售网的形是否适当 销售网的维持与扩大方法如何 2．顾 客 顾客的选定方法如何 拜访顾客状况 试用调查与实况调查 顾客接受同业竞争的程度 3．交 易 方 式 交易方式的效果 交易积效与交易方式的关系 价 格 1．价 格 水 平 价格如何决定 与市场的比较 各项产品的利润 2．价格与销售量 价格下降对销售量的影响 销 售 推 1．外 托 工 厂 供 应 时 外托工厂的意向如何 顾客的要求如何 不良品的退货及付款情形 增加主要顾客的分析 2．自 行 生 产 时 广告的程度
市场调查与产品研究 销售网的利用情形 同业竞争的重点 有磁信件的保管 销 1.信件表单的处接受订货的来往信件的处理 理 售 订货资料的整理 业 推销员差旅报告 多|2.事务管制 办公室内的事务管制
广 市场调查与产品研究 销售网的利用情形 同业竞争的重点 有磁信件的保管 销 售 业 务 1．信 件 表 单 的 处 理 接受订货的来往信件的处理 订货资料的整理 2．事 务 管 制 推销员差旅报告 办公室内的事务管制