第七讲谈判 第二节谈判的基本原则 谈判是双方的合作 不论是何种类型的谈判,即使是政治谈判 军事谈判、谈判的双方都是合作者,而非敌对 者 1从满足双方的实际利益出发,发展长期 的互利关系,创造更多的合作机会。 2谈判者应态度诚恳、真诚坦率。 3实事求是。第七讲 谈 判 不论是何种类型的谈判，即使是政治谈判、 军事谈判、谈判的双方都是合作者，而非敌对 者。 1.从满足双方的实际利益出发，发展长期 的互利关系，创造更多的合作机会。 2.谈判者应态度诚恳、真诚坦率。 3.实事求是。 一、谈判是双方的合作 第二节 谈判的基本原则