老表酒销商些计划书 2004年度实现销售额3000万元,实现利润747万; 2005年度实现销售额4000万元,实现利润996万。 五、主要业务关系:通过前期的市场运作,品牌宣传,“老表”酒被越来越 多的人认同,**实业已成功与全市20多位经销商建立了合作关系,并和80多 家终端建立了销售关系。 第五章促销和市场渗透 促销和市场渗透主要体现在对终端至髙点的争夺,和份额的扩大上。几乎所 有白酒品牌为了达到这个目的,均无一例外地把全部精力放在对终端的刺激上 了,导致了进入终端的门槛非常之高(进场费、专场费、节庆赞助、店庆赞助)。 老表酒”的市场重点也会在终端上,但是我们找到了和终端共同的利益点, 那就是一一消费者。酒店的收入来源来自消费者,老表酒的利益来源也是消费者, 这是一个利益纽带。在接下来的促销与市场渗透中,我们会与样板市场中的终端 酒店结合成利益联盟,以新的操作手法占领这个“至高点”。用以嬴取最大化的 经济效益,和规避各种不正常费用。 主要促销方式:通过媒体投放品牌形象广告,通过公关活动、促销活动, 概念炒作等传播工具,提升“老表”酒品牌知名度,在消费者中增加“老表”品 牌的透明度。 、关系营销:在前期准备工作中,我们已经将大部分的精力投入到了社会 关系的建立,和开发上了。区、镇两级政府领导已经明确表示把“老表酒”作为 今后的礼品用酒、和招待指定用酒。希望籍此带动消费市场的顺利启动,和起到 “消费领袖”的带头作用。 三、口碑促销:利用公司的广泛的人际关系资源,在各个社会群体中发布关 于“老表酒”品质髙尚、口感特殊、文化韵味浓厚等口碑传播利益点。将“老表” 品牌美誉度发挥到最大化。 四、联合促销:在样板市场的建设中我们会以更加新颖、有效的手法精耕细 作,与我们渠道商、终端合作伙伴组成战略联盟,将我们的利益联系到一体,在 春节到来之前将“老表酒”全面导入市场。 第8页共15页老表酒销售商业计划书 第8页 共 15 页 2004 年度实现销售额 3000 万元，实现利润 747 万； 2005 年度实现销售额 4000 万元，实现利润 996 万。 五、主要业务关系：通过前期的市场运作，品牌宣传，“老表”酒被越来越 多的人认同，***实业已成功与全市 20 多位经销商建立了合作关系，并和 80 多 家终端建立了销售关系。 第五章 促销和市场渗透 促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺，和份额的扩大上。几乎所 有白酒品牌为了达到这个目的，均无一例外地把全部精力放在对终端的刺激上 了，导致了进入终端的门槛非常之高（进场费、专场费、节庆赞助、店庆赞助）。 “老表酒”的市场重点也会在终端上，但是我们找到了和终端共同的利益点， 那就是——消费者。酒店的收入来源来自消费者，老表酒的利益来源也是消费者， 这是一个利益纽带。在接下来的促销与市场渗透中，我们会与样板市场中的终端 酒店结合成利益联盟，以新的操作手法占领这个“至高点”。用以赢取最大化的 经济效益，和规避各种不正常费用。 一、主要促销方式：通过媒体投放品牌形象广告，通过公关活动、促销活动， 概念炒作等传播工具，提升“老表”酒品牌知名度，在消费者中增加“老表”品 牌的透明度。 二、关系营销：在前期准备工作中，我们已经将大部分的精力投入到了社会 关系的建立，和开发上了。区、镇两级政府领导已经明确表示把“老表酒”作为 今后的礼品用酒、和招待指定用酒。希望籍此带动消费市场的顺利启动，和起到 “消费领袖”的带头作用。 三、口碑促销：利用公司的广泛的人际关系资源，在各个社会群体中发布关 于“老表酒”品质高尚、口感特殊、文化韵味浓厚等口碑传播利益点。将“老表” 品牌美誉度发挥到最大化。 四、联合促销：在样板市场的建设中我们会以更加新颖、有效的手法精耕细 作，与我们渠道商、终端合作伙伴组成战略联盟，将我们的利益联系到一体，在 春节到来之前将“老表酒”全面导入市场