老表酒销商些计划书 传统“福文化”的大旗,在市场上呼风唤雨。但这只是表面现象,金六福同样是 外来资本,但是由于对行业市场的冷静审视,和对消费市场的准确分析,并施以 相应的营销策略才能够得以成功。 2)“小糊涂仙”打了贴牌生产一个擦边球。它的成功完全利益于对酒文化的 灵活运用,并巧妙结合了“传世佳酿茅台镇”的旗号,是真正以酒文化、品牌文 化营销市场成功的典范。 3)“水井坊”是一个特例,它之所以能够成功,主要是大胆地发挥了传统营 销的4P原理。产品包装大胆、奢华,以高于酒体成本数倍的价格做出了一款“白 酒珍品”,并将自已定位于超高档白酒;价格更是高得离谱,最髙者万余元,几 千元,最便宜的也近千元,是老牌名酒的数倍之多;市场渠道定位在沿海发达城 市的高档礼宴场合;促销上也是力度超大的,单单在广东市场一年的广告投放比 例就达3700多万元。创造了大手笔做白酒的“佳话”。 白酒行业并不会像啤酒、果酒行业那样的,市场走向统一,资本相互融合。 地方型小品牌依然会在本地保护主义的庇护下顽强生存。大集团大品牌所衍生出 来的副品牌在资本力量的有效支持下,会越来越活跃并逐渐蚕食小品牌的市场份 额 行业专家早就预言过,未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁荣 局面 第四章营销计划与目标 根据“老表”酒品牌定位、市场定位、价格地位、设定以下营销计划: 销售区域:第一年度以深圳为基地,建成样板市场。深圳有6个区 19镇,必须同时启动。同时选择东莞、广州、顺德部分城市为目标市场。选择 东莞、广州是因为它是人口众多,收入高、消费能力强,同时拥有众多来自江西 的打工者,“老表”品牌的家乡情结容易产生购买欲望 二、市场运作方式:深圳市做为我国最大的经济特区,*实业的所在地, 运作方式为当以直销为主(直销的优势在于由***公司直接供货给终端,网点控 制起来直接,回款效率髙,渠道保真,便于品牌的迅速崛起),其它市场都采取 代理商制。 三、渠道:根据“老表”酒的定位及**公司的实力“老表”酒的销售渠道 主要是选择在终端销售。 四、销售目标:2003年度实现销售额500万元,实现利润124万 第7页共15页老表酒销售商业计划书 第7页 共 15 页 传统“福文化”的大旗，在市场上呼风唤雨。但这只是表面现象，金六福同样是 外来资本，但是由于对行业市场的冷静审视，和对消费市场的准确分析，并施以 相应的营销策略才能够得以成功。 2）“小糊涂仙”打了贴牌生产一个擦边球。它的成功完全利益于对酒文化的 灵活运用，并巧妙结合了“传世佳酿茅台镇”的旗号，是真正以酒文化、品牌文 化营销市场成功的典范。 3）“水井坊”是一个特例，它之所以能够成功，主要是大胆地发挥了传统营 销的 4P 原理。产品包装大胆、奢华，以高于酒体成本数倍的价格做出了一款“白 酒珍品”，并将自已定位于超高档白酒；价格更是高得离谱，最高者万余元，几 千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的数倍之多；市场渠道定位在沿海发达城 市的高档礼宴场合；促销上也是力度超大的，单单在广东市场一年的广告投放比 例就达 3700 多万元。创造了大手笔做白酒的“佳话”。 白酒行业并不会像啤酒、果酒行业那样的，市场走向统一，资本相互融合。 地方型小品牌依然会在本地保护主义的庇护下顽强生存。大集团大品牌所衍生出 来的副品牌在资本力量的有效支持下，会越来越活跃并逐渐蚕食小品牌的市场份 额。 行业专家早就预言过，未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁荣 局面。 第四章 营销计划与目标 根据“老表”酒品牌定位、市场定位、价格地位、设定以下营销计划： 一、销售区域：第一年度以深圳为基地，建成样板市场。深圳有 6 个区、 19 镇，必须同时启动。同时选择东莞、广州、顺德部分城市为目标市场。选择 东莞、广州是因为它是人口众多，收入高、消费能力强，同时拥有众多来自江西 的打工者，“老表”品牌的家乡情结容易产生购买欲望。 二、市场运作方式：深圳市做为我国最大的经济特区，***实业的所在地， 运作方式为当以直销为主（直销的优势在于由***公司直接供货给终端，网点控 制起来直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起），其它市场都采取 代理商制。 三、渠道：根据“老表”酒的定位及***公司的实力“老表”酒的销售渠道 主要是选择在终端销售。 四、销售目标：2003 年度实现销售额 500 万元，实现利润 124 万；