老表酒销商些计划书 从市场占有率来看,名优白酒仍占绝对优势。据全国商业信息中心对全国大 商场的市场检测,2002年3月份,白酒市场占有率的排序是:茅台酒为15.2% 五粮液酒为18.8%,剑南春酒为10.4%,古井贡酒为8.5%,郎酒为5.8%,沪 州老窑酒为6.7%,红星二锅头酒为5.4%,泰山特曲酒为5.2%,酒鬼酒为2.7%, 全兴大曲酒为2.5%,其他酒为18.8%。近年来,还涌现出一批物美价廉、深受 广大城乡消费者喜欢的大众化优质白酒,除上面提到的红星二锅头酒外,还有黑 龙江省的北大荒酒、山东省的景芝白干酒、安徽省的高炉特曲酒和种子玉液酒 江苏省的高沟特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳酿酒。这些优质白 酒在市场上均占有一定的份额。 从白酒企业结构来看,形成了规模化、集团化的雏形。涌现出一批生产规模 大、产品市场覆盖面广、经济效益好的企业和集团公司。据统计,2001年实现 利润在2亿元以上的有:四川五粮液集团为10.08亿元,湘酒鬼3.82亿元,四 川全兴酒厂为3.26亿元,贵州茅台酒厂(集团)有限公司3.01亿元,四川剑南 春集团有限责任公司为2.71亿元。 当前,白酒行业的发展存在著一些不可忽视的困难和问题。主要表现在: 一是,我国的白酒市场已趋饱和,市场竞争甚为激烈,许多中小企业产品销 售不畅,甚至没有销路,使企业开工不足,甚至停产倒闭,许多职工下岗待业, 已成为一些地区和企业的困难之一,必须引起高度重视。 二是,白酒行业遍地设厂的倾向尚未扭转,企业规模小,经济效益差,质量 无保证,在某些地区还相当普遍 三是,白酒的市场管理和监督的力度不够,假冒伪劣白酒,屡打不尽,已成 顽症,使一些消费者上当受骗,使某些不法分子暴富,这是极不正常的。 二、行业未来发展趋势 随着外来资本对白酒产业的介入,使得原始、平静的中国白酒行业风声水起、 热闹非常。在资本介入的同时,新的营销策略、理念、市场操作手法也被带入了 这个利润极高的行业 这是一次大的行业洗牌,一些水土不服者纷纷下马(娃娃哈、力帆集团、长 安集团、健力宝)。究其失败的原因并非是资本实力的不雄厚,而是缺乏对白酒 行业的最起码的了解和研究。 我们一直坚信,对消费市场、消费者的准确把握才是操作白酒品牌的最根本 条件。我们可以从近几年的一些新锐品牌的迅速崛起,来看出一些端倪。 1)“金六福”是贴牌生产成功的代表,背靠“五粮液”这棵大树,打着中国 第6页共15页老表酒销售商业计划书 第6页 共 15 页 从市场占有率来看，名优白酒仍占绝对优势。据全国商业信息中心对全国大 商场的市场检测，2002 年 3 月份，白酒市场占有率的排序是：茅台酒为 15.2% ， 五粮液酒为 18.8% ，剑南春酒为 10.4% ，古井贡酒为 8.5%，郎酒为 5.8%，沪 州老窑酒为 6.7%，红星二锅头酒为 5.4%，泰山特曲酒为 5.2%，酒鬼酒为 2.7%， 全兴大曲酒为 2.5%，其他酒为 18.8% 。近年来，还涌现出一批物美价廉、深受 广大城乡消费者喜欢的大众化优质白酒，除上面提到的红星二锅头酒外，还有黑 龙江省的北大荒酒、山东省的景芝白干酒、安徽省的高炉特曲酒和种子玉液酒、 江苏省的高沟特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳酿酒。这些优质白 酒在市场上均占有一定的份额。 从白酒企业结构来看，形成了规模化、集团化的雏形。涌现出一批生产规模 大、产品市场覆盖面广、经济效益好的企业和集团公司。据统计，2001 年实现 利润在 2 亿元以上的有∶四川五粮液集团为 10.08 亿元，湘酒鬼 3.82 亿元，四 川全兴酒厂为 3.26 亿元，贵州茅台酒厂（集团）有限公司 3.01 亿元，四川剑南 春集团有限责任公司为 2.71 亿元。 当前，白酒行业的发展存在著一些不可忽视的困难和问题。主要表现在： 一是，我国的白酒市场已趋饱和，市场竞争甚为激烈，许多中小企业产品销 售不畅，甚至没有销路，使企业开工不足，甚至停产倒闭，许多职工下岗待业， 已成为一些地区和企业的困难之一，必须引起高度重视。 二是，白酒行业遍地设厂的倾向尚未扭转，企业规模小，经济效益差，质量 无保证，在某些地区还相当普遍。 三是，白酒的市场管理和监督的力度不够，假冒伪劣白酒，屡打不尽，已成 顽症，使一些消费者上当受骗，使某些不法分子暴富，这是极不正常的。 二、行业未来发展趋势 随着外来资本对白酒产业的介入，使得原始、平静的中国白酒行业风声水起、 热闹非常。在资本介入的同时，新的营销策略、理念、市场操作手法也被带入了 这个利润极高的行业。 这是一次大的行业洗牌，一些水土不服者纷纷下马（娃娃哈、力帆集团、长 安集团、健力宝）。究其失败的原因并非是资本实力的不雄厚，而是缺乏对白酒 行业的最起码的了解和研究。 我们一直坚信，对消费市场、消费者的准确把握才是操作白酒品牌的最根本 条件。我们可以从近几年的一些新锐品牌的迅速崛起，来看出一些端倪。 1）“金六福”是贴牌生产成功的代表，背靠“五粮液”这棵大树，打着中国