云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文 品品质的同时,具备了独立、持续和有效的研发、创新能力,进一步提升产品科技含量,巩 固产品竞争优势。 2、采购模式 工业产品(自制)采购方面,公司以销售预算、生产计划及原材料安全库存量为依据编 制采购计划,向市场招标进行采购,通过比质比价择优采购,确保原材料供应的品质,有效 的控制成本,为产品质量的提升奠定基础。商业方面,公司挑选具备资质的企业成为供应商, 质量管理部门对供应商资质进行审核监督,审核合格后的供货商方可签订供货合同。 3、生产模式 工业产品(自制)以“客户为导向”,采用“订单制”的生产模式,强调生产与销售的匹配 性,优化工作流程和制度,加强对生产安全过程的监督管理,使生产的各环节和程序更加规 范化和标准化,保证了产品生产和质量的可控性和稳定性。 4、销售模式 工业产品(自制)方面,公司主要采用的是“先款后货”的原则,与经销商签订年度协议, 约定付款期限等事项。针对重要终端,公司有专业员工进行维护,公司对终端把控能力较强。 商业方面,公司以批发为主,兼有零售业务。批发业务主要面向医疗机构、商业公司等采购 量较大、长期稳定的客户,采用“先货后款ˆ的原则;零售业务板块,采用“现款现货'的原则 概不赊销。 (四)行业环境及业绩驱动因素 医药行业在我国一直是拉动经济增长的支柱行业,根据国家相关发展规划,十三五期间 将保持中髙速增长。居民收入増加、消费结构升级、老龄化及城镇化加速、健康中国战略推 进、医保体系进一步健全等因素都将提升中国医药消费需求。未来整个医药行业将迎来新的 机遇并形成新的格局,但同时,医保控费及行业监管趋严又给药企带来了挑战,将不断推动 医药企业积极寻求转型升级的战略途径,探索研发技术和服务模式的创新。 在参与医药健康市场份额分配过程中,未来市场将从深层次调整经营结构、丰富服务内 涵、提供便捷通道,尽力满足各类人群健康需求等各方面加剧市场运行竞争,公司在医药健 康行业政策支持、市场环境优化、控股股东混合所有制改革完成等内外部有利因素的积极影 响下,主动响应、贯彻落实和有效把握变革带来的机遇,进一步夯实自身发展基础,增强经 营灵活性和效率,持续完善健康产业平台构建,继续关注和推进医药以及大健康领域的投资 机会,一方面提升现有业务的盈利能力,另一方面拓展新的利润增长空间,切实找准实现自云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 9 品品质的同时，具备了独立、持续和有效的研发、创新能力，进一步提升产品科技含量，巩 固产品竞争优势。 2、采购模式 工业产品（自制）采购方面，公司以销售预算、生产计划及原材料安全库存量为依据编 制采购计划，向市场招标进行采购，通过比质比价择优采购，确保原材料供应的品质，有效 的控制成本，为产品质量的提升奠定基础。商业方面，公司挑选具备资质的企业成为供应商， 质量管理部门对供应商资质进行审核监督，审核合格后的供货商方可签订供货合同。 3、生产模式 工业产品（自制）以“客户为导向”，采用“订单制”的生产模式，强调生产与销售的匹配 性，优化工作流程和制度，加强对生产安全过程的监督管理，使生产的各环节和程序更加规 范化和标准化，保证了产品生产和质量的可控性和稳定性。 4、销售模式 工业产品（自制）方面，公司主要采用的是“先款后货”的原则，与经销商签订年度协议， 约定付款期限等事项。针对重要终端，公司有专业员工进行维护，公司对终端把控能力较强。 商业方面，公司以批发为主，兼有零售业务。批发业务主要面向医疗机构、商业公司等采购 量较大、长期稳定的客户，采用“先货后款”的原则；零售业务板块，采用“现款现货”的原则， 概不赊销。 （四）行业环境及业绩驱动因素 医药行业在我国一直是拉动经济增长的支柱行业，根据国家相关发展规划，十三五期间 将保持中高速增长。居民收入增加、消费结构升级、老龄化及城镇化加速、健康中国战略推 进、医保体系进一步健全等因素都将提升中国医药消费需求。未来整个医药行业将迎来新的 机遇并形成新的格局，但同时，医保控费及行业监管趋严又给药企带来了挑战，将不断推动 医药企业积极寻求转型升级的战略途径，探索研发技术和服务模式的创新。 在参与医药健康市场份额分配过程中，未来市场将从深层次调整经营结构、丰富服务内 涵、提供便捷通道，尽力满足各类人群健康需求等各方面加剧市场运行竞争，公司在医药健 康行业政策支持、市场环境优化、控股股东混合所有制改革完成等内外部有利因素的积极影 响下，主动响应、贯彻落实和有效把握变革带来的机遇，进一步夯实自身发展基础，增强经 营灵活性和效率，持续完善健康产业平台构建，继续关注和推进医药以及大健康领域的投资 机会，一方面提升现有业务的盈利能力，另一方面拓展新的利润增长空间，切实找准实现自