南白 YUNNANBAIYAO 云南白药集团股份有限公司 2017年度报告 2018年04月
云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告 2018 年 04 月
云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人王明辉、主管会计工作负责人吴伟及会计机构负责人(会计主管 人员)唐华翠声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本公司对外披露信息均以在《证券时报》、《上海证券报》《中国证券报》 巨潮资讯网htt:/ w. cninfo. com. cn刊登的信息为准,本报告涉及未来计划等 前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实质承诺,敬请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以1,041,399,71800为基数, 向全体股东每10股派发现金红利1500元(含税),送红股0股(含税),不以 公积金转增股本
云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 1 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人王明辉、主管会计工作负责人吴伟及会计机构负责人(会计主管 人员)唐华翠声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本公司对外披露信息均以在《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》、 巨潮资讯网 http://www.cninfo.com.cn 刊登的信息为准，本报告涉及未来计划等 前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以1,041,399,718.00为基数， 向全体股东每 10 股派发现金红利 15.00 元（含税），送红股 0 股（含税），不以 公积金转增股本
云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义 第二节公司简介和主要财务指标 第三节公司业务概要 8 第四节经营情况讨论与分析 第五节重要事项 3 第六节股份变动及股东情况… 第七节优先股相关情况 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况 第九节公司治理…… 第十节公司债券相关情况 第十一节财务报告… 第十二节备查文件目录.181
云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 2 目 录 第一节 重要提示、目录和释义........................................................................................................1 第二节 公司简介和主要财务指标....................................................................................................4 第三节 公司业务概要........................................................................................................................8 第四节 经营情况讨论与分析..........................................................................................................13 第五节 重要事项..............................................................................................................................33 第六节 股份变动及股东情况..........................................................................................................51 第七节 优先股相关情况..................................................................................................................55 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况..........................................................................56 第九节 公司治理..............................................................................................................................63 第十节 公司债券相关情况..............................................................................................................73 第十一节 财务报告..........................................................................................................................83 第十二节 备查文件目录................................................................................................................181
云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文 释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指中国证券监督管理委员会 深交所 指深圳证券交易所 云南证监局 指|中国证监会云南监管局 本公司、公司或云南白药 指云南白药集团股份有限公司 白药控股 指|云南白药控股有限公司 云南省国资委 指云南省人民政府国有资产监督管理委员会 云南合和 指|云南合和(集团)股份有限公司 中国平安 指|中国平安人寿保险股份有限公司 新华都 指|新华都实业集团股份有限公司 江苏鱼跃 指|江苏鱼跃科技发展有限公司 清逸堂 指云南白药清逸堂实业有限公司 省医药 指云南省医药有限公司 4P 指GAP/ GLP/GMP/GSP Good Agriculture Practice即良好农业规范,是应用现代农业知识 指学规范农业生产的各个环节,在保证农产品质量安全的同时,促进环 境、经济和社会可持续发展 GLP 指|( Good Laboratory Practice)即药品非临床研究质量管理规范 ( Good Manufacturing Practice)即产品生产质量管理规范,是一套 GMP 用于制药、食品等行业的强制性标准 GSP 指|( Good Supply Practice EI药品经营质量管理规范,是药品经营企 统一的质量管理准则 元/万元 指人民币元人民币万元 重大风险提示 《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》、巨潮资讯网 http://www.cninfo.com.cn为本公司2017年选定的信息披露媒体,本公司对外披 露信息均以在上述选定媒体刊登的信息为准,敬请投资者注意投资风险
云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 3 释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 云南证监局 指 中国证监会云南监管局 本公司、公司或云南白药 指 云南白药集团股份有限公司 白药控股 指 云南白药控股有限公司 云南省国资委 指 云南省人民政府国有资产监督管理委员会 云南合和 指 云南合和（集团）股份有限公司 中国平安 指 中国平安人寿保险股份有限公司 新华都 指 新华都实业集团股份有限公司 江苏鱼跃 指 江苏鱼跃科技发展有限公司 清逸堂 指 云南白药清逸堂实业有限公司 省医药 指 云南省医药有限公司 4P 指 GAP/GLP/GMP/GSP GAP 指 (Good Agriculture Practice)即良好农业规范，是应用现代农业知识，科 学规范农业生产的各个环节，在保证农产品质量安全的同时，促进环 境、经济和社会可持续发展。 GLP 指 （Good Laboratory Practice）即药品非临床研究质量管理规范。 GMP 指 （Good Manufacturing Practice）即产品生产质量管理规范，是一套适 用于制药、食品等行业的强制性标准。 GSP 指 （Good Supply Practice）即药品经营质量管理规范，是药品经营企业 统一的质量管理准则。 元/万元 指 人民币元/人民币万元 重大风险提示 《 证 券 时 报 》、《 上 海 证 券 报 》、《 中 国 证 券 报 》、 巨 潮 资 讯 网 http://www.cninfo.com.cn 为本公司 2017 年选定的信息披露媒体，本公司对外披 露信息均以在上述选定媒体刊登的信息为准，敬请投资者注意投资风险
云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 、公司信息 股票简称 云南白药 股票代码 000538 变更后的股票简称(如有) 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 云南白药集团股份有限公司 公司的中文简称 云南白药 公司的外文名称(如有) YUNNAN BAIYAO GROUP CO. LTD 公司的外文名称缩写(如有) YUNNAN BAIYAO 公司的法定代表人 王明辉 注册地址 云南省昆明市呈贡区云南白药街3686号 注册地址的邮政编码 办公地址 云南省昆明市呈贡区云南白药街3686号 办公地址的邮政编 公司网址 www.yunnanbaiyao.com.cn 电子信箱 ynby@yunnanbaiyao.com.cn 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴伟 联系地址 云南省昆明市呈贡区云南白药街3686号云南省昆明市呈贡区云南白药街3686 电话 0871-66324159 0871-66226106 传真 0871-66324169 0871-66324169 电子信箱 wuwei@yunnanbaiyao.com zyan@yunnanbaiyao.com.cn 信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 本公司档案室
云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 4 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 云南白药 股票代码 000538 变更后的股票简称（如有） 无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 云南白药集团股份有限公司 公司的中文简称 云南白药 公司的外文名称（如有） YUNNAN BAIYAO GROUP CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有） YUNNAN BAIYAO 公司的法定代表人 王明辉 注册地址 云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 注册地址的邮政编码 650500 办公地址 云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 办公地址的邮政编码 650500 公司网址 www.yunnanbaiyao.com.cn 电子信箱 ynby@yunnanbaiyao.com.cn 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴 伟 赵 雁 联系地址 云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 电话 0871-66324159 0871-66226106 传真 0871-66324169 0871-66324169 电子信箱 wuwei@yunnanbaiyao.com.cn zyan@yunnanbaiyao.com.cn 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 本公司档案室
云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文 四、注册变更情况 组织机构代码 9153000021652214X 公司上市以来主营业务的变化情况(如有) 变化 历次控股股东的变更情况(如有) 1997年:云南省医药总公司:1999年:云南医药集团有限公司 2003年:云南云药有限公司;2010年:云南白药控股有限公司 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 武汉市武昌区东湖路169号 签字会计师姓名 方自维、周萍 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 口适用√不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 口适用√不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 口是√否 2017年 2016年 本年比上年增减 2015年 营业收入(元) 24,314,6140442122410654,40431 850%20,738,126,20508 归属于上市公司股东的净利润(元)3,144981,429.602,919,87681288 7.71%2,770.841,401.07 归属于上市公司股东的扣除非经常 2781260642.05 2.700.048.741.72 3.01% 615,246846,74 性损益的净利润(元) 经营活动产生的现金流量净额(元 1,155689,948902,984,757,682.97 -61.28 2,179.004019 基本每股收益(元/股) 3.0 7.71% 稀释每股收益(元/股) 3.02 280 7.71% 加权平均净资产收益率 18.55% 20.03% 1.48% 2243% 2017年末 2016年末 本年末比上年末增减 2015年末 总资产(元) 27702,530,540.34245864603403 12.679 19,290.940,3604 归属于上市公司股东的净资产(元)18.037,5202746157256803751 14.70%13,433,010,0804
云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 5 四、注册变更情况 组织机构代码 9153000021652214X 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变化 历次控股股东的变更情况（如有） 1997 年：云南省医药总公司；1999 年：云南医药集团有限公司； 2003 年：云南云药有限公司；2010 年：云南白药控股有限公司。 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 武汉市武昌区东湖路 169 号 签字会计师姓名 方自维、周萍 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元） 24,314,614,044.21 22,410,654,404.31 8.50% 20,738,126,205.08 归属于上市公司股东的净利润（元） 3,144,981,429.60 2,919,876,812.88 7.71% 2,770,841,401.07 归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益的净利润（元） 2,781,260,642.05 2,700,048,741.72 3.01% 2,615,246,846.74 经营活动产生的现金流量净额（元） 1,155,689,948.90 2,984,757,682.97 -61.28% 2,179,500,401.19 基本每股收益（元/股） 3.02 2.80 7.71% 2.66 稀释每股收益（元/股） 3.02 2.80 7.71% 2.66 加权平均净资产收益率 18.55% 20.03% -1.48% 22.43% 2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元） 27,702,530,540.34 24,586,646,034.03 12.67% 19,290,940,366.09 归属于上市公司股东的净资产（元） 18,037,520,277.46 15,725,668,037.51 14.70% 13,433,010,080.46
云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文 七、境内外会计准则下会计数据差异 l、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 5,908715879976,051,60445:866047471689.176,306822021.21 归属于上市公司股东的净利润 725.141.944.09 839907419261039,979,50496 539,952,561.29 归属于上市公司股东的扣除非经 694,034,309.47 741,831,816.4 994,774,84423 350,619671.95 常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 -861,869,790.21 1,775,296,816.63 31238615.18 -69,975,69270 上述财务指标或其加总数是否与公司己披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 九、非经常性损益项目及金额 √适用口不适用 单位: 项目 017年金额2016年金额2015年金额说明 非流动资产处置损益(包括己计提资产减值准备的冲销部分) 5867.895083,988028688.828,74153 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统一标准 定额或定量享受的政府补助除外) 783690344077392,832.8868090,714.10 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交易性金融 资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益,以及处置交易性金2564110321563661757808 融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 对外委托贷款取得的损益 10,796,8766516,113,8888 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,174,033513,70507600-24987,4458 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2823739016,80192861 减:所得税影响额 31125,6622621.088,215009013,980.42
云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 6 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 5,908,715,879.97 6,051,604,453.86 6,047,471,689.17 6,306,822,021.21 归属于上市公司股东的净利润 725,141,944.09 839,907,419.26 1,039,979,504.96 539,952,561.29 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 694,034,309.47 741,831,816.40 994,774,844.23 350,619,671.95 经营活动产生的现金流量净额 -861,869,790.21 1,775,296,816.63 312,238,615.18 -69,975,692.70 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 58,671,895.08 3,988,028.68 8,828,741.53 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准 定额或定量享受的政府补助除外） 78,369,034.40 77,392,832.88 68,090,714.10 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 30,580,269.51 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融 资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金 融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 256,411,063.32 156,796,611.77 57,774,806.85 对外委托贷款取得的损益 10,796,876.65 16,113,888.88 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,174,033.51 -3,705,076.00 -24,987,445.85 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,282,373.90 16,801,928.61 减：所得税影响额 31,125,662.26 21,088,215.00 9,013,980.42
云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文 少数股东权益影响额(税后) 779,576 6635,36172894,3688 合计 363,720,78755219,828,071.16155594,5543 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1 经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及 把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项 目,应说明原因 口适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性 损益项目界定为经常性损益的项目的情形
云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 7 少数股东权益影响额（税后） 779,576.50 6,635,361.72 8,594,368.88 合计 363,720,787.55 219,828,071.16 155,594,554.33 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及 把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项 目，应说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性 损益项目界定为经常性损益的项目的情形
云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求:否 (一)公司行业地位 云南白药创制于1902年,云南白药集团股份有限公司(以下简称“云南白药”或“公司” 之前身为197年经周恩来总理指示建立的云南白药厂。1993年12月云南白药作为云南省首家 上市公司在深圳证券交易所挂牌上市。公司是一家专注于医药研发、药品制造、日化护理、 养生保健、药材贸易、批发零售、医药物流于一体的大型医药健康知名药企。公司秉承“传 承不泥古、创新不离宗”的理念,以工匠精神苦练内功,厚积薄发,精益求精奉献臻品,以 质量和信誉赢得市场和用户,全产业链不断完善,生态圈落不断优化。 (二)主要业务及产品概况 公司以事业部的形式,按照产品系列及服务划分了药品、健康产品、中药资源和医药商 业四大业务板块。在公司“新白药,大健康”战略统筹和专业管理下,事业部于各自业务领域 内开展产、供、销运营活动。药品板块涵盖16个剂型共计370余个品种以云南白药系列(如云 南白药气雾剂、云南白药膏、云南白药创可贴等)专注于止血镇痛、消肿化瘀的产品为主, 并涉及补益气血、伤风感冒、心脑血管、妇科、儿童等领域的天然特色药物。健康板块着力 构建全方位个人护理产品平台,目前主要产品为牙膏,功效为口腔护理和保健,该产品市场 占有率位居全国第二位、民族品牌第一位。养元青、卫生巾、面膜等其他个人护理产品培育 情况良好。中药资源板块将战略药材保障体系建设、药材中间产品开发和养生保健产品开发 进行有机结合,已完成中药资源全产业链布局,其中豹七三七已成为云南高品质三七的代表 (三)经营模式 1、研发模式 公司研发体系采用“首席科学家制ˆ的管理运作模式,将个人的收益与研究成果紧密挂钩, 对具有重大研究成果的首席科学家和项目组成员予以重奖。公司自上而下建立了从创新研发 中心到生产端再到贴近市场的销售端的研发体系,以消费者需求为导向,开展相应的新品研 发、老产品二次开发、产品配方和包材改进等工作。在强化自主研发的同时,公司还与国内 知名科研院所开展研究合作,不断强化公司研发实力。依托系统的硏发机制,公司在保证产
云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 8 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否 （一）公司行业地位 云南白药创制于1902年，云南白药集团股份有限公司（以下简称“云南白药”或“公司”） 之前身为1971年经周恩来总理指示建立的云南白药厂。1993年12月云南白药作为云南省首家 上市公司在深圳证券交易所挂牌上市。公司是一家专注于医药研发、药品制造、日化护理、 养生保健、药材贸易、批发零售、医药物流于一体的大型医药健康知名药企。公司秉承“传 承不泥古、创新不离宗”的理念，以工匠精神苦练内功，厚积薄发，精益求精奉献臻品，以 质量和信誉赢得市场和用户，全产业链不断完善，生态圈落不断优化。 （二）主要业务及产品概况 公司以事业部的形式，按照产品系列及服务划分了药品、健康产品、中药资源和医药商 业四大业务板块。在公司“新白药，大健康”战略统筹和专业管理下，事业部于各自业务领域 内开展产、供、销运营活动。药品板块涵盖16个剂型共计370余个品种以云南白药系列（如云 南白药气雾剂、云南白药膏、云南白药创可贴等）专注于止血镇痛、消肿化瘀的产品为主， 并涉及补益气血、伤风感冒、心脑血管、妇科、儿童等领域的天然特色药物。健康板块着力 构建全方位个人护理产品平台，目前主要产品为牙膏，功效为口腔护理和保健，该产品市场 占有率位居全国第二位、民族品牌第一位。养元青、卫生巾、面膜等其他个人护理产品培育 情况良好。中药资源板块将战略药材保障体系建设、药材中间产品开发和养生保健产品开发 进行有机结合，已完成中药资源全产业链布局，其中豹七三七已成为云南高品质三七的代表。 （三）经营模式 1、研发模式 公司研发体系采用“首席科学家制”的管理运作模式，将个人的收益与研究成果紧密挂钩， 对具有重大研究成果的首席科学家和项目组成员予以重奖。公司自上而下建立了从创新研发 中心到生产端再到贴近市场的销售端的研发体系，以消费者需求为导向，开展相应的新品研 发、老产品二次开发、产品配方和包材改进等工作。在强化自主研发的同时，公司还与国内 知名科研院所开展研究合作，不断强化公司研发实力。依托系统的研发机制，公司在保证产
云南白药集团股份有限公司2017年度报告全文 品品质的同时,具备了独立、持续和有效的研发、创新能力,进一步提升产品科技含量,巩 固产品竞争优势。 2、采购模式 工业产品(自制)采购方面,公司以销售预算、生产计划及原材料安全库存量为依据编 制采购计划,向市场招标进行采购,通过比质比价择优采购,确保原材料供应的品质,有效 的控制成本,为产品质量的提升奠定基础。商业方面,公司挑选具备资质的企业成为供应商, 质量管理部门对供应商资质进行审核监督,审核合格后的供货商方可签订供货合同。 3、生产模式 工业产品(自制)以“客户为导向”,采用“订单制”的生产模式,强调生产与销售的匹配 性,优化工作流程和制度,加强对生产安全过程的监督管理,使生产的各环节和程序更加规 范化和标准化,保证了产品生产和质量的可控性和稳定性。 4、销售模式 工业产品(自制)方面,公司主要采用的是“先款后货”的原则,与经销商签订年度协议, 约定付款期限等事项。针对重要终端,公司有专业员工进行维护,公司对终端把控能力较强。 商业方面,公司以批发为主,兼有零售业务。批发业务主要面向医疗机构、商业公司等采购 量较大、长期稳定的客户,采用“先货后款ˆ的原则;零售业务板块,采用“现款现货'的原则 概不赊销。 (四)行业环境及业绩驱动因素 医药行业在我国一直是拉动经济增长的支柱行业,根据国家相关发展规划,十三五期间 将保持中髙速增长。居民收入増加、消费结构升级、老龄化及城镇化加速、健康中国战略推 进、医保体系进一步健全等因素都将提升中国医药消费需求。未来整个医药行业将迎来新的 机遇并形成新的格局,但同时,医保控费及行业监管趋严又给药企带来了挑战,将不断推动 医药企业积极寻求转型升级的战略途径,探索研发技术和服务模式的创新。 在参与医药健康市场份额分配过程中,未来市场将从深层次调整经营结构、丰富服务内 涵、提供便捷通道,尽力满足各类人群健康需求等各方面加剧市场运行竞争,公司在医药健 康行业政策支持、市场环境优化、控股股东混合所有制改革完成等内外部有利因素的积极影 响下,主动响应、贯彻落实和有效把握变革带来的机遇,进一步夯实自身发展基础,增强经 营灵活性和效率,持续完善健康产业平台构建,继续关注和推进医药以及大健康领域的投资 机会,一方面提升现有业务的盈利能力,另一方面拓展新的利润增长空间,切实找准实现自
云南白药集团股份有限公司 2017 年度报告全文 9 品品质的同时，具备了独立、持续和有效的研发、创新能力，进一步提升产品科技含量，巩 固产品竞争优势。 2、采购模式 工业产品（自制）采购方面，公司以销售预算、生产计划及原材料安全库存量为依据编 制采购计划，向市场招标进行采购，通过比质比价择优采购，确保原材料供应的品质，有效 的控制成本，为产品质量的提升奠定基础。商业方面，公司挑选具备资质的企业成为供应商， 质量管理部门对供应商资质进行审核监督，审核合格后的供货商方可签订供货合同。 3、生产模式 工业产品（自制）以“客户为导向”，采用“订单制”的生产模式，强调生产与销售的匹配 性，优化工作流程和制度，加强对生产安全过程的监督管理，使生产的各环节和程序更加规 范化和标准化，保证了产品生产和质量的可控性和稳定性。 4、销售模式 工业产品（自制）方面，公司主要采用的是“先款后货”的原则，与经销商签订年度协议， 约定付款期限等事项。针对重要终端，公司有专业员工进行维护，公司对终端把控能力较强。 商业方面，公司以批发为主，兼有零售业务。批发业务主要面向医疗机构、商业公司等采购 量较大、长期稳定的客户，采用“先货后款”的原则；零售业务板块，采用“现款现货”的原则， 概不赊销。 （四）行业环境及业绩驱动因素 医药行业在我国一直是拉动经济增长的支柱行业，根据国家相关发展规划，十三五期间 将保持中高速增长。居民收入增加、消费结构升级、老龄化及城镇化加速、健康中国战略推 进、医保体系进一步健全等因素都将提升中国医药消费需求。未来整个医药行业将迎来新的 机遇并形成新的格局，但同时，医保控费及行业监管趋严又给药企带来了挑战，将不断推动 医药企业积极寻求转型升级的战略途径，探索研发技术和服务模式的创新。 在参与医药健康市场份额分配过程中，未来市场将从深层次调整经营结构、丰富服务内 涵、提供便捷通道，尽力满足各类人群健康需求等各方面加剧市场运行竞争，公司在医药健 康行业政策支持、市场环境优化、控股股东混合所有制改革完成等内外部有利因素的积极影 响下，主动响应、贯彻落实和有效把握变革带来的机遇，进一步夯实自身发展基础，增强经 营灵活性和效率，持续完善健康产业平台构建，继续关注和推进医药以及大健康领域的投资 机会，一方面提升现有业务的盈利能力，另一方面拓展新的利润增长空间，切实找准实现自