(3)市场差异性的较大。 (4)竞争对手采用的是无选择性市场策略时。(6分) 四、案例分析(20分)】 23.(1)从豆浆变成维他奶，直至国际饮品的过程，揭示出这样一个道理：同一种产品，在 不同的时代或杜会，应以不同的形象出现，即使其物质产品的内容、性能毫无改变，也能找到正 确的市场定位，成为畅销商品。这是因为，在不同的时代或不同的社会，人们的价值观和生活 方式是逐步发展变化的，而且存在着巨大的差异。企业应该以消费者的需要和欲望为重点，了 解和掌握消费者的真正需求，顺应消费者的愿望，从而长期占领市场。(12分) (2)主要影响因素包括心理因素、个人因素、文化因素等等。(8分) (本题请根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分。) 1442(3) 市场差异性的较大。 (4) 竞争对手采用的是元选择性市场策略时。 (6 分) 四、案例分析 (20 分) 23. (1)从豆浆变成维他奶，直至国际饮品的过程，揭示出这样一个道理:同一种产品，在 不同的时代或社会，应以不同的形象出现，即使其物质产品的内容、性能毫无改变，也能找到正 确的市场定位，成为畅销商品。这是因为，在不同的时代或不同的社会，人们的价值观和生活 方式是逐步发展变化的，而且存在着巨大的差异。企业应该以消费者的需要和欲望为重点，了 解和掌握消费者的真正需求，顺应消费者的愿望，从而长期占领市场。(1 分) (2) 主要影响因素包括心理因素、个人因素、文化因素等等。 (8 分) (本题请根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分。) 1442