第八章网络营销定价策略 率高的易耗品价格适当定高些。互补商品如照相机和胶卷 (2)替代商品价格策略 替代商品是指功能和用途基本相同,消费过程中可以互相替代的产品。替代产品价格策 略是企业为达到既定的营销目标,有意识安排本企业替代产品之间的关系而采取的定价措 施。替代商品如洗衣粉和肥皂。 6.地理定价策略 通常有以下三种做法 对各个相对独立的市场分别作价 对异地买主提供收费或免费服务措施 向异地经销企业提供价格支持和保证 地理定价策略主要有以下几种价格策 (1)FOB产地定价 FOB产地定价是指卖方在约定的装运港将货运到买方指定的船上交货,并承担此前的一 切风险和费用,意为在海运或内河船上交货的贸易条件。交货后的一切风险和费用包括则由 买方承担。这样,每个顾客都各自担负从产地到目的地的费用,看上去是很合理的。但这种 定价法有可能失去远方顾客,因为远途顾客必须承担较高的运费 (2)统一交货定价 与FOB产定价相反,这种定价法是没有地区差价的。企业对不同地区的顾客实行统一价 格,运费按平均运费计算。这种定价法简便易行,并可争取远方顾客,但对近处顾客不利。 (3)区域定价 即把产品的销售市场划分两个或两个以上的区域,在每个区域内定一个价格。 (4)基点定价 企业指定一些城市为基点,按基点到顾客所在地的距离收取运费,而不管货物实际上是 从哪里起运的。 (5)免收运费定价 有时急于同某个顾客或某个地区做成生意,企业自己负担部分或全部实际运费,而不向 买方收取运费,这样可增加销售额,使平均成本降低而足以补偿这部分运费开支,从而达到 市场渗透,在竞争中取胜的目的。 6第八章 网络营销定价策略 6 率高的易耗品价格适当定高些。互补商品如照相机和胶卷。 （2）替代商品价格策略 替代商品是指功能和用途基本相同，消费过程中可以互相替代的产品。替代产品价格策 略是企业为达到既定的营销目标，有意识安排本企业替代产品之间的关系而采取的定价措 施。替代商品如洗衣粉和肥皂。 6.地理定价策略 通常有以下三种做法： 对各个相对独立的市场分别作价； 对异地买主提供收费或免费服务措施； 向异地经销企业提供价格支持和保证 地理定价策略主要有以下几种价格策略： （1）FOB 产地定价 FOB 产地定价是指卖方在约定的装运港将货运到买方指定的船上交货，并承担此前的一 切风险和费用，意为在海运或内河船上交货的贸易条件。交货后的一切风险和费用包括则由 买方承担。这样，每个顾客都各自担负从产地到目的地的费用，看上去是很合理的。但这种 定价法有可能失去远方顾客，因为远途顾客必须承担较高的运费。 （2）统一交货定价 与 FOB 产定价相反，这种定价法是没有地区差价的。企业对不同地区的顾客实行统一价 格，运费按平均运费计算。这种定价法简便易行，并可争取远方顾客，但对近处顾客不利。 （3）区域定价 即把产品的销售市场划分两个或两个以上的区域，在每个区域内定一个价格。 （4）基点定价 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收取运费，而不管货物实际上是 从哪里起运的。 （5）免收运费定价 有时急于同某个顾客或某个地区做成生意，企业自己负担部分或全部实际运费，而不向 买方收取运费，这样可增加销售额，使平均成本降低而足以补偿这部分运费开支，从而达到 市场渗透，在竞争中取胜的目的