第八章网络营销定价策略 第2小节网络营销定价策略 课时:2 网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。 网络营销定价的特点 1.全球性 2.低价性 3.顾客主导性 4.价格透明化 5.价格动态化 所谓顾客主导定价,是指为满足顾客的需求,顾客可通过充分的市场信息来选择购买或 者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品 或服务。简单地说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小成本获得最大收益 顾客主导定价的策略主要有:顾客定制生产定价和拍卖市场定价。 【案例】在美国,民航票价随着顾客旅行时间的不同,票价是动态变化的。工作日航班的票 价高于周末的价格晚上和凌晨的航班的票价比白天的低,而在飞机登机前“最后1分钟”往 往可以买到惊人的折扣机票。在美国的航班上发现邻座的机票只花了250美元而你花了1500 美元的事常常发生。在美国,要乘飞机的顾客只有在买票时才能知道确切的票价是多少 二、影响网络定价的因素 1.定价目标 2.成本因素 3.顾客因素 4.市场类型 5.产品的生命周期 三、网络定价策略 1.低价策略 ①直接低价定价策略第八章 网络营销定价策略 7 第 2 小节 网络营销定价策略 课时：2 网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。 一、网络营销定价的特点 1．全球性 2．低价性 3．顾客主导性 4 ．价格透明化 5．价格动态化 所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾客可通过充分的市场信息来选择购买或 者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品 或服务。简单地说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。 顾客主导定价的策略主要有：顾客定制生产定价和拍卖市场定价。 【案例】在美国，民航票价随着顾客旅行时间的不同，票价是动态变化的。工作日航班的票 价高于周末的价格晚上和凌晨的航班的票价比白天的低，而在飞机登机前“最后 1 分钟”往 往可以买到惊人的折扣机票。在美国的航班上发现邻座的机票只花了 250 美元而你花了 1500 美元的事常常发生。在美国，要乘飞机的顾客只有在买票时才能知道确切的票价是多少。 二、影响网络定价的因素 1. 定价目标 2．成本因素 3．顾客因素 4．市场类型 5．产品的生命周期 三、网络定价策略 1 ．低价策略 ①直接低价定价策略