第六章网络营销的目标市场选择 问:什么是市场细分? 答:市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体。市 场细分后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场 问:什么是市场定位? 答:市场定位( Marketing Positioning,也被称为产品定位或竞争性定位,是根据竞争者现有 产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不 同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 问:什么是网络营销市场细分? 答:网络营销市场细分是指为实现网络营销的目标,根据网上消费者对产品不同的欲望与需 求,不同的购买行为与购买习惯,把网络上的市场分割成不同的或相同的小市场群。 问:什么是网络营销的市场定位? 答:网络营销的市场定位,是指根据所选定网络目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和 企业自身的条件,从各方面为自己的产品创造一定的特色,塑造并树立一定的市场形象,以 求在目标网民心目中形成一种特殊的偏爱。 问:网络营销市场细分主要遵循哪些原则? 答:网络营销市场细分主要遵循以下几个原则 (1)可衡量性原则 (2)可占据性原则 (3)相对稳定原则; 问:什么是对峙性定位? 答:对峙性定位,又称竞争性定位,或称针对式定位。它指企业选择靠近于现有竞争者或在 重合的市场,争夺同样的顾客。彼此在产品、价格、分销及促销等方面区别不大 问:网络营销市场细分的作用有哪些? (1)有利于企业发掘和开拓新的市场,以形成新的目标市场 (2)有利于企业提高适应能力与应变能力,能根据市场的变化及时调整经营方向。 (3)有利于企业扬长避短,发挥优势,不断提高竞争能力。 (4)有利于企业在经营中提高经济效益 (5)有利于分配市场营销预算 第七章电子商务模式 问:如何解释模式这个概念? 答:模式( Pattern)其实就是解决某一类问题的方法论。把解决某类问题的方法总结归纳到第六章 网络营销的目标市场选择 问：什么是市场细分？ 答：市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市 场细分后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。 问：什么是市场定位？ 答：市场定位(Marketing Positioning)，也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有 产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不 同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 问：什么是网络营销市场细分？ 答：网络营销市场细分是指为实现网络营销的目标，根据网上消费者对产品不同的欲望与需 求，不同的购买行为与购买习惯，把网络上的市场分割成不同的或相同的小市场群。 问：什么是网络营销的市场定位？ 答：网络营销的市场定位，是指根据所选定网络目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和 企业自身的条件，从各方面为自己的产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以 求在目标网民心目中形成一种特殊的偏爱。 问：网络营销市场细分主要遵循哪些原则？ 答：网络营销市场细分主要遵循以下几个原则： （1） 可衡量性原则； （2） 可占据性原则； （3） 相对稳定原则； 问：什么是对峙性定位？ 答：对峙性定位，又称竞争性定位，或称针对式定位。它指企业选择靠近于现有竞争者或在 重合的市场，争夺同样的顾客。彼此在产品、价格、分销及促销等方面区别不大。 问：网络营销市场细分的作用有哪些？ 答： （1）有利于企业发掘和开拓新的市场，以形成新的目标市场。 （2）有利于企业提高适应能力与应变能力，能根据市场的变化及时调整经营方向。 （3）有利于企业扬长避短，发挥优势，不断提高竞争能力。 （4）有利于企业在经营中提高经济效益。 （5）有利于分配市场营销预算。 第七章 电子商务模式 问：如何解释模式这个概念？ 答：模式（Pattern）其实就是解决某一类问题的方法论。把解决某类问题的方法总结归纳到