最职业化的销售员：一个很牛的销售人员的故事 一个乡下来的销售员去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百 货公司的销售员。 老板问他：“你以前做过大客户销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我 会来看一下，” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难 熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了，老板真的来了， 问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。 “只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本 上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？” “300,000美元，”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半响才回过神来的老板 问道。 “是这样的，”年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一 个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号鱼钩。接着，我卖给他小 号鱼线，中号鱼线，最后是大号鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。 我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两 个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的 船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋最职业化的销售员：一个很牛的销售人员的故事 一个乡下来的销售员去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百 货公司的销售员。 老板问他：“你以前做过大客户销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我 会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难 熬。但是年轻人还是熬到了 5 点，差不多该下班了。老板真的来了， 问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。 “只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本 上可以完成 20 到 30 单生意呢。你卖了多少钱?” “300,000 美元，”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板 问道。 “是这样的，”年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一 个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号鱼钩。接着，我卖给他小 号鱼线，中号鱼线，最后是大号鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。 我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长 20 英尺有两 个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的 船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋