最职业化的销售员:一个很牛的销售人员的故事 一个乡下来的销售员去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百 货公司的销售员。 老板问他:“你以前做过大客户销售员吗?” 他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我 会来看一下,” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难 熬。但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了,老板真的来了, 问他说:“你今天做了几单买卖” “一单,”年轻人回答说。 “只有一单?”老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本 上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?” “300,000美元,”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半响才回过神来的老板 问道。 “是这样的,”年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一 个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号鱼钩。接着,我卖给他小 号鱼线,中号鱼线,最后是大号鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。 我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两 个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的 船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋
最职业化的销售员:一个很牛的销售人员的故事 一个乡下来的销售员去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百 货公司的销售员。 老板问他:“你以前做过大客户销售员吗?” 他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我 会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难 熬。但是年轻人还是熬到了 5 点,差不多该下班了。老板真的来了, 问他说:“你今天做了几单买卖” “一单,”年轻人回答说。 “只有一单?”老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本 上可以完成 20 到 30 单生意呢。你卖了多少钱?” “300,000 美元,”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板 问道。 “是这样的,”年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一 个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号鱼钩。接着,我卖给他小 号鱼线,中号鱼线,最后是大号鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。 我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长 20 英尺有两 个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的 船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋
舰'。” 老板后退两步,难以置信地问道:“一个客户仅仅来买个鱼钩, 你就能卖给他这么多东西?”“不是的,”乡下来的年轻售货员回答 道,“他是来给他妾子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了 干吗不去钓鱼呢? 最厉害的销售就是在于精确的引导出客户的需求而不是意味的 去推销产品,因为没有需求就一定不会存在销售
舰’。” 老板后退两步,难以置信地问道:“一个客户仅仅来买个鱼钩, 你就能卖给他这么多东西?” “不是的,”乡下来的年轻售货员回答 道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了, 干吗不去钓鱼呢?’ 最厉害的销售就是在于精确的引导出客户的需求而不是意味的 去推销产品,因为没有需求就一定不会存在销售