李开复：如何找到创业的最佳切入点 6月3日下午消息，在新浪创业主办的《新创课》第一期“解码 创业融资从0到1”上，创新工场董事长兼首席执行官李开复，创新 工场投资总监张丽君和创新工场投资经理姜证严分别就创业融资发 表了演讲。 创新工场自2009年起创办，已投资项目中有超过20家团队估值 过亿美元，包括美图、快牙、Face+、有妖气、墨迹天气、天天用车 51用车等，是名副其实的“亿元美金创业者的摇篮”。 针对创业者在早期创业阶段如何选择等问题，李开复博士强调 道，“巨大的市场是你对未来的愿景，而狭窄的小市场才是创业者应 该找到的切入点，达到狭窄领域的垄断以后，再逐渐的去扩张，才是 互联网领域最好的创业机会。” 以下是李开复演讲实录： 今天有机会跟新浪合作这次活动，特别有意义。 今天，其实在国内真的是一个特别棒的创新创业的浪潮。我刚从 美国的硅谷回来，那边有非常突破式的想法，还是全球领先的，但是 我觉得今天在国内我们看到很多的现象，会让中国成为世界上最棒的 一个创业者的乐园。 原因有很多，比如说我们的人口红利，我们的市场，我们有很多 人都在参与共享经济这一革命，我们有很多传统企业目前看来实力不 足，我们用互联网力量可以打造一个新的互联网品牌，这个在国外相 当难做到。整个VC投资圈，中国的生态系统是除了美国之外全世界 1
1 李开复：如何找到创业的最佳切入点 6 月 3 日下午消息，在新浪创业主办的《新创课》第一期“解码 创业融资从 0 到 1”上，创新工场董事长兼首席执行官李开复，创新 工场投资总监张丽君和创新工场投资经理姜证严分别就创业融资发 表了演讲。 创新工场自 2009 年起创办，已投资项目中有超过 20 家团队估值 过亿美元，包括美图、快牙、Face＋、有妖气、墨迹天气、天天用车、 51 用车等，是名副其实的“亿元美金创业者的摇篮”。 针对创业者在早期创业阶段如何选择等问题，李开复博士强调 道，“巨大的市场是你对未来的愿景，而狭窄的小市场才是创业者应 该找到的切入点，达到狭窄领域的垄断以后，再逐渐的去扩张，才是 互联网领域最好的创业机会。” 以下是李开复演讲实录： 今天有机会跟新浪合作这次活动，特别有意义。 今天，其实在国内真的是一个特别棒的创新创业的浪潮。我刚从 美国的硅谷回来，那边有非常突破式的想法，还是全球领先的，但是 我觉得今天在国内我们看到很多的现象，会让中国成为世界上最棒的 一个创业者的乐园。 原因有很多，比如说我们的人口红利，我们的市场，我们有很多 人都在参与共享经济这一革命，我们有很多传统企业目前看来实力不 足，我们用互联网力量可以打造一个新的互联网品牌，这个在国外相 当难做到。整个 VC 投资圈，中国的生态系统是除了美国之外全世界
最健全的，而且有很多资金涌入，再加上整个二级市场最近存在的机 会，还有本身上市的机会，这些全部叠加起来，如果真的是想要做一 个创业者，没有比中国更合适的国家了。 所以你们非常有幸，是在正确的时代出生在正确的国家。那么下 面呢，就是要把握好这个机会。 怎么把握这个机会呢？ 我们其实刚和群英会的一批创业者也在开会讨论，其实作为创业 的第一步，我觉得特别重要的是一定要找到符合趋势的一件事情。因 为很多事情，你去抗势是很难成功的。我们今天想想哪些领域将要酶 飞，那些旧的品牌或者旧的产业将被革命革掉、将被取代？未来人们 会涌入哪些不同的领域？这个其实我们都可以推想出来，所以不要抗 势，要顺势而为。 第二，当你做一件事情的时候一定要特别记得互联网规律。因为 互联网正在革所有人的命，但是其实还远远不够。如果我们观看过去 开商店，被淘宝、京东、阿里打的落花流水，但是那只是刚开始，现 在滴滴、快的、Uber做的非常好，下一步出租车要倒霉了。但是这 只是刚开始，未米所有的行业都会被互联网所顺覆。 所以要真的了解互联网的准则，互联网的准则到底是什么呢？我 们刚开始上互联网的时候，认为互联网的准则是开放、平等、人人共 享，都是些充满理想主义的词。但是我们仔细想一想，互联网的商业 逻辑其实跟这个是不一样的，互联网的商业逻辑其实是垄断。如果今 天谁要做搜索引擎可能吗？谁要做跟微信对抗的可能吗？谁要做淘
2 最健全的，而且有很多资金涌入，再加上整个二级市场最近存在的机 会，还有本身上市的机会，这些全部叠加起来，如果真的是想要做一 个创业者，没有比中国更合适的国家了。 所以你们非常有幸，是在正确的时代出生在正确的国家。那么下 面呢，就是要把握好这个机会。 怎么把握这个机会呢？ 我们其实刚和群英会的一批创业者也在开会讨论，其实作为创业 的第一步，我觉得特别重要的是一定要找到符合趋势的一件事情。因 为很多事情，你去抗势是很难成功的。我们今天想想哪些领域将要腾 飞，那些旧的品牌或者旧的产业将被革命革掉、将被取代？未来人们 会涌入哪些不同的领域？这个其实我们都可以推想出来，所以不要抗 势，要顺势而为。 第二，当你做一件事情的时候一定要特别记得互联网规律。因为 互联网正在革所有人的命，但是其实还远远不够。如果我们观看过去 开商店，被淘宝、京东、阿里打的落花流水，但是那只是刚开始，现 在滴滴、快的、Uber 做的非常好，下一步出租车要倒霉了。但是这 只是刚开始，未来所有的行业都会被互联网所颠覆。 所以要真的了解互联网的准则，互联网的准则到底是什么呢？我 们刚开始上互联网的时候，认为互联网的准则是开放、平等、人人共 享，都是些充满理想主义的词。但是我们仔细想一想，互联网的商业 逻辑其实跟这个是不一样的，互联网的商业逻辑其实是垄断。如果今 天谁要做搜索引擎可能吗？谁要做跟微信对抗的可能吗？谁要做淘
宝可能吗？这其实是不可能的。 因为在互联网领域里面你开发一个平台，它所能达到的边际效应 跟增加用户他所花的钱跟传统企业是不一样的，你做一个传统的东西 刚开始滚动，每一个人越来越难获取。因为刚开始你把你想要卖的东 西跟那批人拉过来，再要拉新客户可能就要降低成本、打造品牌等， 可能会越来越难。但是互联网反而是越来越容易，如果你能达到一个 行业领跑者或者垄断者的地位的话。其实做好互联网，它的核心是垄 断。 第三，什么叫垄断呢？千万不要误会我在鼓励大家做一个巨大困 难的东西，因为那个是绝对不行的。垄断是怎么形成的呢？如果我们 看当年的腾讯，它的垒断是怎么形成的，当年的FaceBook它的垄断 是怎么形成的，它其实是找一个非常简单的切入点。但是这个切入点 一定是跟垄断有关的，当你创业的时候千万不要想我要找一个巨大市 场，我要成为行业的85名或者是第36名，这都没有意义。你要想在 这个巨大的市场，这是你未来的愿景。但是在巨大市场里，有没有狭 窄的小市场，是我可以进入的切入点。 FaceBook它做到的就是让大学生在里面彼此实名交流，这是它的 切入点。但是这个还不够小，他先把哈佛一个学校做好，然后才进入 常春藤，才进入更多的学校，然后再慢慢地进入开放注册。其实 FaceBook的案例特别好，因为它了解了垄断的力量，但是它是量力而 为。你刚开始达到一个非常狭窄领域的垄断，再去扩张。 比如说创新工场投资的一个公司叫做要出发，你们不见得知道这
3 宝可能吗？这其实是不可能的。 因为在互联网领域里面你开发一个平台，它所能达到的边际效应 跟增加用户他所花的钱跟传统企业是不一样的，你做一个传统的东西 刚开始滚动，每一个人越来越难获取。因为刚开始你把你想要卖的东 西跟那批人拉过来，再要拉新客户可能就要降低成本、打造品牌等， 可能会越来越难。但是互联网反而是越来越容易，如果你能达到一个 行业领跑者或者垄断者的地位的话。其实做好互联网，它的核心是垄 断。 第三，什么叫垄断呢？千万不要误会我在鼓励大家做一个巨大困 难的东西，因为那个是绝对不行的。垄断是怎么形成的呢？如果我们 看当年的腾讯，它的垄断是怎么形成的，当年的 FaceBook 它的垄断 是怎么形成的，它其实是找一个非常简单的切入点。但是这个切入点 一定是跟垄断有关的，当你创业的时候千万不要想我要找一个巨大市 场，我要成为行业的 85 名或者是第 36 名，这都没有意义。你要想在 这个巨大的市场，这是你未来的愿景。但是在巨大市场里，有没有狭 窄的小市场，是我可以进入的切入点。 FaceBook 它做到的就是让大学生在里面彼此实名交流，这是它的 切入点。但是这个还不够小，他先把哈佛一个学校做好，然后才进入 常春藤，才进入更多的学校，然后再慢慢地进入开放注册。其实 FaceBook 的案例特别好，因为它了解了垄断的力量，但是它是量力而 为。你刚开始达到一个非常狭窄领域的垄断，再去扩张。 比如说创新工场投资的一个公司叫做要出发，你们不见得知道这
个公司，因为他做的是一个特别狭窄领域的旅游，但是它现在的收入 是非常可观的，它没有说创立第一天就要跟携程和去哪儿竞争，他说 他只做周末假日的驾车行，把这个领域垄断，但是把这个领域垄断也 是很困难的，先是做广州附近的，做完再做杭州，再往下再做其他城 市。 所以其实无论是要出发的案例或者是FaceBook的案例都是慢慢 来的，当Facebook拿到美国大学生爱好的时候，其实当时它还不是 最大的社交网络。但是在大学生这个人群里面，它已经是无敌的了。 今天要出发在中国的旅游行业里面排名可能能进前十就不错了， 但是在假日驾车旅游的领域没有人打的过它。为什么互联网垄断效应 这么重要呢？因为当你一旦获取一批用户以后，他们对你的使用是忠 诚的，你对他们的留存是不断地在努力的，然后你会不断的增加他们 的福利，让越来越多的人喜欢过来，同时也提升了竞争对手他所要进 入这个行业的基础门槛。 如果你看到Peter Theil这本书，他前几天刚到我们这儿来。就是 谈到说怎么先找到一个特别狭窄领域的垄断，多狭窄呢？要狭窄到你 把今天手里的钱花完的时候就能达到垄断，是这么一个狭窄的领域。 如果我要先融三千万、两千万，甚至一千万，这不够狭窄，你的眼光 太大了，达到狭窄领域垄断以后，再逐渐的去扩张，所以这才是真正 在互联网创业特别好的机会： 待会会有更多的讲师会更深入的谈怎么找到这个领域，怎么样让 它快速地成长，怎么样得到很好的杠杆，怎么样去融资，怎么样去雇
4 个公司，因为他做的是一个特别狭窄领域的旅游，但是它现在的收入 是非常可观的，它没有说创立第一天就要跟携程和去哪儿竞争，他说 他只做周末假日的驾车行，把这个领域垄断，但是把这个领域垄断也 是很困难的，先是做广州附近的，做完再做杭州，再往下再做其他城 市。 所以其实无论是要出发的案例或者是 FaceBook 的案例都是慢慢 来的，当 Facebook 拿到美国大学生爱好的时候，其实当时它还不是 最大的社交网络。但是在大学生这个人群里面，它已经是无敌的了。 今天要出发在中国的旅游行业里面排名可能能进前十就不错了， 但是在假日驾车旅游的领域没有人打的过它。为什么互联网垄断效应 这么重要呢？因为当你一旦获取一批用户以后，他们对你的使用是忠 诚的，你对他们的留存是不断地在努力的，然后你会不断的增加他们 的福利，让越来越多的人喜欢过来，同时也提升了竞争对手他所要进 入这个行业的基础门槛。 如果你看到 Peter Theil 这本书，他前几天刚到我们这儿来。就是 谈到说怎么先找到一个特别狭窄领域的垄断，多狭窄呢？要狭窄到你 把今天手里的钱花完的时候就能达到垄断，是这么一个狭窄的领域。 如果我要先融三千万、两千万，甚至一千万，这不够狭窄，你的眼光 太大了，达到狭窄领域垄断以后，再逐渐的去扩张，所以这才是真正 在互联网创业特别好的机会。 待会会有更多的讲师会更深入的谈怎么找到这个领域，怎么样让 它快速地成长，怎么样得到很好的杠杆，怎么样去融资，怎么样去雇
人和聘请等等各方面。所以创业本身是非常大的事情，我希望能够传 达的是，大家用互联网思维，但是一定要专注把一件事情，在一个狭 窄领域里毫无疑问地干到第一名，这一点达到了，对你未来的商业的 滚动是巨大的力量。这一点达到了，你下一轮融资也会容易的非常的 多。这一点达到了，你要招聘，也是特别重要。 我觉得过去我们用传统商业模式思想或者用比较理想化的互联 网的思想，并不见得会这么想事情。所以我现在希望如果今天讲一件 事情，希望大家要记得专注狭窄领域里面达到第一的垄断地位，这比 任何其他的事情对各位都会更重要，谢谢
5 人和聘请等等各方面。所以创业本身是非常大的事情，我希望能够传 达的是，大家用互联网思维，但是一定要专注把一件事情，在一个狭 窄领域里毫无疑问地干到第一名，这一点达到了，对你未来的商业的 滚动是巨大的力量。这一点达到了，你下一轮融资也会容易的非常的 多。这一点达到了，你要招聘，也是特别重要。 我觉得过去我们用传统商业模式思想或者用比较理想化的互联 网的思想，并不见得会这么想事情。所以我现在希望如果今天讲一件 事情，希望大家要记得专注狭窄领域里面达到第一的垄断地位，这比 任何其他的事情对各位都会更重要，谢谢