4、开设企业增值服务。现有增值服务内容:网上支付,物流配送和短信息服务。其中 网上支付的表现在于易趣与招商银行、首信、 chinapay、广州银联、中国银行、中国农业银 行、中国建设银行和中国工商银行等合作,提供网上支付服务。物流配送方面,易趣与 5291com、快马速递、齐讯速递等物流企业等合作,提供面向个人用户的物流解决方案,目 前有易付通和易趣推荐速递两种形式。易趣短信息服务有:易趣与中国移动合作共建易趣短 信息服务系统,通过订阅短消息,用户可以享受交易提醒、成交通知、买家留言传送等即时 功能 5、通讯产品成为2002年易趣销售热点。到2002年6月,易趣已经拥有通讯产品的卖 家2000多家。每天接待13万人次上线浏览,平均有6100件商品在线,日新增商品340件 6月当月,易趣有超过6000个手机在网上成交,销售额800多万,占易趣销售总额的四分 之一,仅次于电脑销售。近三个月来,手机销售额更以每月15%的速度递增,增长速度排 位第 不过,曾经就有这样一个网友开玩笑地给易趣总裁谭海音发了一个帖子:易趣成功几点 建议:1、邵总谭总应多抛头露面。2、公司股票赶快上市。3、和其他网站广交战略联盟。 4、用有奖方式多招用户。当时的谭海音笑着回了一帖:很欣赏你的幽默,但是网站的经营 如果像你所说,这个网站昨天就已经死了。对这位网友的建议,易趣的确一条也没采纳,但 事实也证明了易趣的“神机妙算”。两年后的今天,当众多电子商务网站或销声匿迹或苦捱 度日的时候,易趣却活得十分潇洒:占领了中国电子商务的绝大多数市场份额,而且还获得 eBay垂青。 的确,在刚开始时,易趣似乎有些不正宗,1998年前后兴起的类似eBay的拍卖 网站不只易趣一家,雅宝、酷必得等也曾风光一时,缘何如今惟有易趣一枝独秀?易趣CE O邵亦波一语道破天机,“易趣惟一不变的就是不断地变化。”创业之初,易趣将CtoC服 务作为发展重点。而当网站越做越大,引起中小企业的关注时,易趣欣然接纳了他们。这在 当时引起了不少的议论。在一些“评论家”眼中,易趣既搞CtoC又作BtoC,实在是 有些“不正宗”。谭海音对易趣的决定却充满自信:“用什么样的模式并不要紧,具体要看网 站是否能满足用户的需求,白猫黑猫,捉到老鼠就是好猫。CtoC也好,BtoC也罢, 能够帮助更多卖家与买家达成交易才是最重要的。”吸收中小企业加盟网上交易后的业绩让 那些原本打算看易趣笑话的“评论家”们大跌了眼镜。很多企业级卖家都是希望通过易趣清 理掉自己的库存及过季的产品,由于是正规企业的产品,不仅信誉和质量都有极大保障,价 格也非常的便宜,这对买家来说无疑是件好事。同时,这些企业级卖家非但没有影响到个人 卖家的“生意”,反而因为吸引了更多买家上网购物,让网上人气愈发兴旺,个人卖家的交 易也“水涨船高”,结果是大家皆大欢喜。 在这里我们可以将易趣的成功因素划分为以下几条: 、易趣不光有二手货,还要有新品。邵亦波说:“易趣不仅是处理闲置物品的平台 网站上出现的新品比例也在不断增加。当‘二手拍卖’这个名词刚刚叫开的时候,就有业内 专家提出质疑。因为作为一个以经营二手商品拍卖起家的eBay来说,成功一个很重要的 因素就是美国具备了很高的消费水平。在美国市场上,二手物品来源非常丰富,但中国的情 况就大不一样了:国内人均收入只有美国的五十分之一,消费水平低下、居民消费观念差异 导致二手物品贫乏。对此,我们也认识得很清楚,如果缺乏足够的二手物品来源,没有大量 的物品在网站上成交,就不能实现规模受益,那么网站盈利的实现只会是海市蜃楼。因此,4、开设企业增值服务。现有增值服务内容：网上支付，物流配送和短信息服务。其中， 网上支付的表现在于易趣与招商银行、首信、chinapay、广州银联、中国银行、中国农业银 行、中国建设银行和中国工商银行等合作，提供网上支付服务。物流配送方面，易趣与 5291.com、快马速递、齐讯速递等物流企业等合作，提供面向个人用户的物流解决方案，目 前有易付通和易趣推荐速递两种形式。易趣短信息服务有：易趣与中国移动合作共建易趣短 信息服务系统，通过订阅短消息，用户可以享受交易提醒、成交通知、买家留言传送等即时 功能。 5、通讯产品成为 2002 年易趣销售热点。到 2002 年 6 月，易趣已经拥有通讯产品的卖 家 2000 多家。每天接待 13 万人次上线浏览，平均有 6100 件商品在线，日新增商品 340 件。 6 月当月，易趣有超过 6000 个手机在网上成交，销售额 800 多万，占易趣销售总额的四分 之一，仅次于电脑销售。近三个月来，手机销售额更以每月 15%的速度递增，增长速度排 位第一。 不过，曾经就有这样一个网友开玩笑地给易趣总裁谭海音发了一个帖子：易趣成功几点 建议：１、邵总谭总应多抛头露面。２、公司股票赶快上市。３、和其他网站广交战略联盟。 ４、用有奖方式多招用户。当时的谭海音笑着回了一帖：很欣赏你的幽默，但是网站的经营 如果像你所说，这个网站昨天就已经死了。对这位网友的建议，易趣的确一条也没采纳，但 事实也证明了易趣的“神机妙算”。两年后的今天，当众多电子商务网站或销声匿迹或苦捱 度日的时候，易趣却活得十分潇洒：占领了中国电子商务的绝大多数市场份额，而且还获得 ｅＢａｙ垂青。 的确，在刚开始时，易趣似乎有些不正宗，１９９８年前后兴起的类似ｅＢａｙ的拍卖 网站不只易趣一家，雅宝、酷必得等也曾风光一时，缘何如今惟有易趣一枝独秀？易趣ＣＥ Ｏ邵亦波一语道破天机，“易趣惟一不变的就是不断地变化。”创业之初，易趣将ＣｔｏＣ服 务作为发展重点。而当网站越做越大，引起中小企业的关注时，易趣欣然接纳了他们。这在 当时引起了不少的议论。在一些“评论家”眼中，易趣既搞ＣｔｏＣ又作ＢｔｏＣ，实在是 有些“不正宗”。谭海音对易趣的决定却充满自信：“用什么样的模式并不要紧，具体要看网 站是否能满足用户的需求，白猫黑猫，捉到老鼠就是好猫。ＣｔｏＣ也好，ＢｔｏＣ也罢， 能够帮助更多卖家与买家达成交易才是最重要的。”吸收中小企业加盟网上交易后的业绩让 那些原本打算看易趣笑话的“评论家”们大跌了眼镜。很多企业级卖家都是希望通过易趣清 理掉自己的库存及过季的产品，由于是正规企业的产品，不仅信誉和质量都有极大保障，价 格也非常的便宜，这对买家来说无疑是件好事。同时，这些企业级卖家非但没有影响到个人 卖家的“生意”，反而因为吸引了更多买家上网购物，让网上人气愈发兴旺，个人卖家的交 易也“水涨船高”，结果是大家皆大欢喜。 在这里我们可以将易趣的成功因素划分为以下几条： 1、易趣不光有二手货，还要有新品。邵亦波说：“易趣不仅是处理闲置物品的平台， 网站上出现的新品比例也在不断增加。当‘二手拍卖’这个名词刚刚叫开的时候，就有业内 专家提出质疑。因为作为一个以经营二手商品拍卖起家的ｅＢａｙ来说，成功一个很重要的 因素就是美国具备了很高的消费水平。在美国市场上，二手物品来源非常丰富，但中国的情 况就大不一样了：国内人均收入只有美国的五十分之一，消费水平低下、居民消费观念差异 导致二手物品贫乏。对此，我们也认识得很清楚，如果缺乏足够的二手物品来源，没有大量 的物品在网站上成交，就不能实现规模受益，那么网站盈利的实现只会是海市蜃楼。因此