案例:进口磷酸盐综合业务谈判(中文) 阿方:你们对价格有什么意见? 中方:相差很远,在这种情况下客户对价格作出一些让步毫无意义。客 户喜欢购买的是价格具有竞争力的产品。 阿方:无论怎样,我希望告诉目前的价格,以便我们避免讨价还价,成 交这笔交易。 中方:只有在你们的报价比较低的情况下客户才还盘。如你所知,竞争 激烈,希望你们最大限度地降低现在价格。 阿方:这是我们向你们报的最优惠价格,是最低价。可谈谈合理价格。 制仟爱价筑易大孝案例:进口磷酸盐综合业务谈判(中文) 阿方:你们对价格有什么意见? 中 方:相 差 很 远,在 这 种 情况下客户对价格作出一些让步毫无意义。客 户喜欢购买的是价格具有竞争力的产品。 阿 方:无 论 怎 样,我 希 望 告诉目前的价格,以便我们避免讨价还价,成 交这笔交易。 中 方:只 有 在 你 们 的 报 价 比较低的情况下客户才还盘。如你所知,竞争 激烈,希望你们最大限度地降低现在价格。 阿方:这是我们向你们报的最优惠价格,是最低价。可谈谈合理价格