在新产品的价格与分销方面,兰波布认为新包装的使用,使成本略有增加而运费却少许减 少,这样就不必提高产品售价。这是维持现有价格,增加销量,实现巨额利润的有利措施。并 且,鉴于各类咖啡都使用基本上相同的分销渠道,兰波布公司认为,还没有出现开辟新的销售 渠道的机会。因此,他们把重点放在与分销网络中的关键认为保持良好关系和畅通的销售信息 试销也是开发新产品过程中很重要的一步,经验证明,没25项新产品投入市场,只有 项取得成功。最大的风险莫过于:生产了大量的产品,却大量积压在批发商和零售商那里,而 实际上消费者并不购买产品。为了减少这种风险,公司决定在安大略省选择两个试验市场进行 试销。所选择的试验市场是两个人口约5万、相距数百英里的城镇。两个小城镇的规模适当 相距甚远,因此试验记过不会彼此干扰和相互影响。除了分别使用自己设计好两套电视广告中 的一个以外,其它市场营销要素完全相同 在新产品全面进土目标市场得个月后,新包装的兰波布咖啡在安大略省和在西部两个省的 市场占有率(与整个咖啡销量相比较)达到百分之十六。资金回收和利润都大体上如原来预期 的情况,而且气候的两年一直维持在较高的增长水平上 (二)、思考 1.兰波布公司为什么要对其产品重新进行市场定位? 2.兰波布公司是如何实现其市场定位的?4 在新产品的价格与分销方面，兰波布认为新包装的使用，使成本略有增加而运费却少许减 少，这样就不必提高产品售价。这是维持现有价格，增加销量，实现巨额利润的有利措施。并 且，鉴于各类咖啡都使用基本上相同的分销渠道，兰波布公司认为，还没有出现开辟新的销售 渠道的机会。因此，他们把重点放在与分销网络中的关键认为保持良好关系和畅通的销售信息 交流上。 试销也是开发新产品过程中很重要的一步，经验证明，没 25 项新产品投入市场，只有一 项取得成功。最大的风险莫过于：生产了大量的产品，却大量积压在批发商和零售商那里，而 实际上消费者并不购买产品。为了减少这种风险，公司决定在安大略省选择两个试验市场进行 试销。所选择的试验市场是两个人口约 5 万、相距数百英里的城镇。两个小城镇的规模适当、 相距甚远，因此试验记过不会彼此干扰和相互影响。除了分别使用自己设计好两套电视广告中 的一个以外，其它市场营销要素完全相同。 在新产品全面进土目标市场锝个月后，新包装的兰波布咖啡在安大略省和在西部两个省的 市场占有率（与整个咖啡销量相比较）达到百分之十六。资金回收和利润都大体上如原来预期 的情况，而且气候的两年一直维持在较高的增长水平上。 （二）、思考 1．兰波布公司为什么要对其产品重新进行市场定位？ 2．兰波布公司是如何实现其市场定位的？