司。而诊断测试品的市场却极为分散,包括上百家规模各异的制造商 4.1行业分析 保健器行业是一个极为集中的市场,从服务的角度而言,仅有几家主要的企业仍能维持 存在。这些大的公司每年公布的年度收入也不过几百万美元,尚不足整个市场的百分之 这主要是由于他们过度的经营费用及开支。 为了在这一行业中生存,将自己的公司建一个具有创新精神、良好信誉和服务导向的公 司从而跻身于世界大企业之列是至关重要的。我们将尽量减少与大型企业的竞争,提供与他 们不同的产品,从而降低我们的经营风险。 41.1市场参与者 在诊断品行业,出现了以下几家市场领导者: 波林格·曼海恩有限公司:(印第安纳州印第安纳波利斯市)制造实验室用的诊断器具, 其市场范围遍及全球。由于和赫塔基工具机构签有合约,它在血液化学分析器方面具有垄断 势力 贝克曼器械有限责任公司:(加州安娜海姆市)制造各种实验室用的器械和诊断部件。 约翰森父子公司:(纽约)这一医药方面的巨型企业,最近刚刚兼并了 Kodak器械公司 以便进入诊断器市场,更新其产品供应 市场划分 这个市场中大约有4~5家大型企业居于统治地位(占有70%的市场份额);有5~7家中 等规模的制造商和分销商占据另一重要部分(20%)的市场份额);余下的10%在小型企业 中进行划分,例如像 Medivorse Products有限公司这样的企业。 42成功的关键 在这一行业中成功的关键在于 营销:抓住新产品的投放、商业展览和顾客的反馈 产品的质量和承受力 服务:货物的按时运送,具有专业知识的人才,全心全意为顾客服务以贏得顾客的满 意和信赖 5.企业策略及实施计划 我们的企业策略将立足服务于恰当的市场。在诊断品行业充斥着如此之多相类似的产 品:米迪沃斯产业有限责任公司力图通过自己与众不同的产品与服务而与其他企业区别开 来 同时,以一种独一无二的产品作为开始,占据一定的市场,并且最终找到恰当的产品定 位,将能够在全国范围内更好地满足顾客的需要 5.1营销策略 我们集中力量于蓝色附加保护手套这一相当狭窄的市场,并主要服务于主仍所实验室及 医院部门 我们的顾客往往希望买到高技术、高质量的最为出色的产品。我们则为他们带来了一种 现实可行的解决办法,使他既削减了预算又很好地控制了污染4 司。而诊断测试品的市场却极为分散，包括上百家规模各异的制造商。 4.1 行业分析 保健器行业是一个极为集中的市场，从服务的角度而言，仅有几家主要的企业仍能维持 存在。这些大的公司每年公布的年度收入也不过几百万美元，尚不足整个市场的百分之一， 这主要是由于他们过度的经营费用及开支。 为了在这一行业中生存，将自己的公司建一个具有创新精神、良好信誉和服务导向的公 司从而跻身于世界大企业之列是至关重要的。我们将尽量减少与大型企业的竞争，提供与他 们不同的产品，从而降低我们的经营风险。 4.1.1 市场参与者 在诊断品行业，出现了以下几家市场领导者： 波林格·曼海恩有限公司：（印第安纳州印第安纳波利斯市）制造实验室用的诊断器具， 其市场范围遍及全球。由于和赫塔基工具机构签有合约，它在血液化学分析器方面具有垄断 势力。 贝克曼器械有限责任公司：（加州安娜海姆市）制造各种实验室用的器械和 诊断部件。 约翰森父子公司：（纽约）这一医药方面的巨型企业，最近刚刚兼并了 Kodak 器械公司， 以便进入诊断器市场，更新其产品供应。 市场划分 这个市场中大约有 4~5 家大型企业居于统治地位（占有 70%的市场份额）；有 5~7 家中 等规模的制造商和分销商占据另一重要部分（20%）的市场份额）；余下的 10%在小型企业 中进行划分，例如像 Medivorse Products 有限公司这样的企业。 4.2 成功的关键 在这一行业中成功的关键在于： ·营销：抓住新产品的投放、商业展览和顾客的反馈 ·产品的质量和承受力 ·服务：货物的按时运送，具有专业知识的人才，全心全意为顾客服务以赢得顾客的满 意和信赖 5．企业策略及实施计划 我们的企业策略将立足服务于恰当的市场。在诊断品行业充斥着如此之多相类似的产 品；米迪沃斯产业有限责任公司力图通过自己与众不同的产品与服务而与其他企业区别开 来。 同时，以一种独一无二的产品作为开始，占据一定的市场，并且最终找到恰当的产品定 位，将能够在全国范围内更好地满足顾客的需要。 5.1 营销策略 我们集中力量于蓝色附加保护手套这一相当狭窄的市场，并主要服务于主仍所实验室及 医院部门。 我们的顾客往往希望买到高技术、高质量的最为出色的产品。我们则为他们带来了一种 现实可行的解决办法，使他既削减了预算又很好地控制了污染